成功卖房子参考资料 .doc

每天五件事 卖房很轻松(回帖看) 其实，我们每天的工作并不多，只要我们井井有条地把各项工作都安排好了，不但会产生高的效率，成为一名专业的置业顾问，而且也能在工作中生活得更开心。 只有每天做到这五件事：一、资源开发。早上来了第一件事，就是资源开发。每天花一个小时，认认真真地把连锁店周边的街道、楼盘都扫透，或者利用网络功能有哪些信誉好的足球投注网站适合自己的资源。那么我们的新增资源一定是持续稳定的。资源是我们生存的命脉，只要有了资源，成交就有了保障。二、房源熟悉。第二件事，就是新进公司的房源熟悉。只有更熟悉我们的产品，熟悉它的卖点与缺点，才能实现更好的销售。三、客户回访。第三件事，就是客户回访。每天花一个小时回访昨天的客户，客户意向怎么样，客户今天还要看什么房子，客户到底喜欢什么样的房子。通过沟通了解客户的这一切。只要客户再出来看房子，只要你找准了客户的意向，那么成交就是迟早的事。四、带客户看房。约了客户，回访了客户，那么肯定就是再带客户看房子。这是我们工作最重要的一个步骤，也是最考我们业务技巧与专业度的一个步骤。前期我们作好的一切准备，那么在这个过程中，只要找到客户合适意向的房子，那成交的机会就来了。五、就是处理后续。当成交后，一定要处理每一件成交的后续工作。只有完美的服务，才会为你赢来更多的客户哦。这就是我们每天需要做到的五件事情，只要我们做好了，成交何愁呢？ 要成为顶尖的售楼精英，需掌握以下技能：一是态度（Attitude）方面：包括对企业的认识、观念、及态度、品德、心态等方面指的都是态度方面的东西;二是技巧（Skill）方面：包括如何建立良好专业形象、探测需求技巧、沟通技巧、逼定技巧、谈价技巧、成交技巧、服务技巧等;三是专业知识（Knowledge）方面：管理技能、房地产相关知识、专业技能等连贯起来,就称之为ASK模型以下分享关于态度（Attitude）技巧（Skill）专业知识（Knowledge）方面的相关文章（点击链接便可以打开），这些文章对我的成长帮助甚大，我相信也一定可以帮到你Attitude（态度）打造第四代售楼精英? ?所有顶尖级的运动员都会利用最先进的方法及技巧来训练及改善自己，帮助他们在世界级的竞赛中取得胜出的优势，世界级的竞赛中，胜负往往决定于厘米、毫米亦或秒、毫秒之间。而顶尖的“售楼运动员”亦同样需要运用最先进的售楼方法及售楼技巧来改善及提高自己，使他们能够决胜于置业者在买与不买的一瞬间。要利用及学习最先进的售楼方法及技巧就必须先了解什么是目前最先进的售楼方法及技巧。??什么是目前最先进的售楼方法及技巧？为了更加简单的说明这个问题，下面就用这个大家都熟悉，但却未必真正参透的“把梳子卖给和尚”故事来形象阐明房地产销售技术的过去、现在及将来。??有一个公司为了招聘优秀销售员，对四个应聘者出了一道考题：“要求他们把梳子销售给庙里的和尚”。第一个推销员接到任务后，心里嘀咕道：“和尚没头发，梳子是梳头发的，要把梳子卖给和尚那是不可能的，那怕是送一把给他们，要是哪个和尚在腰里掏把梳子出来，也会有‘花和尚’之嫌，因此，他认定要把梳子卖给和尚那是绝对不可能的”，结果他没卖出一把梳子；第二个推销员开始也一直思考着梳子与和尚的关系，给梳子与和尚划上不等号，但后来他想到梳子可以挠痒，胖和尚手不够长，可以用梳子来挠背，此外，梳子梳头时除了梳理头发，其实还可以按摩头部，疏通血脉，老和尚如果经常用梳子梳梳头，念经之时就不会打瞌睡了。于是，他就以胖和尚和老和尚为目标顾客进行了推销，不停地向胖和尚及老和尚强调梳子挠痒及疏通血脉的功能，终于有一位老和尚接受了他的产品；第三个推销员，接受到任务后，没有急于推销，他先进行了一番调查，结果他发现一般的庙都是建在山上，而来庙里上香的香客，经过长途跋涉，往往衣冠不整，特别是山中腰的山风，吹得香客们头发凌乱。于是，他想到，如果能在庙里各个梳洗的地方提供一两把梳子，对香客来说是很方便的。而后，他找到庙里的后勤负责人，把他的观察及想法告诉了这个负责人，结果，他卖出了100把梳子；第四个推销售员是个超级推销员，他也不急于推销，而是在庙里进行了长达一个星期的观察，通过他的观察和思考，他发现一个问题，现在人们的生活水平不断提高，人们除了去庙里上香之外，也经常外出旅游，旅游时，人们经常带些纪念品回来，而到庙里上香，捐献香油钱时，庙里却没有任何合适的纪念品馈赠给香客。于是，他想出一个办法，在梳子上刻上三个字“积善梳”（人们上香及捐香油钱的念头无非是想积德行善），当人们向庙里捐香油钱时，赠送一把“积善梳”给香客，香客回家后，天天早上梳完头放下梳子就会看到“积善梳”三个字，同时，就会联想起这间庙，这种天天的联想势必让他下一次再来捐香油钱，同时，也加大了他向亲戚、朋友及同事等推