“爱佳佳”策划书.doc

爱佳佳 —创业策划书 ?? ?团队成员：焦钰超 潘 旺 杨迪迪 黄 靓 卓威龙 指导老师：毛青松 摘要 冬天室内异常干燥，尤其进入供暖期后，室内基本达不到标准湿度（40RH-60RH)，干燥会流失体内水分，干燥的环境会导致水分流失，加速生命的衰老。这个时候正适合我们主推加湿器。 加湿器是一种增加房间湿度的家用电器。加湿器可以给指定房间加湿，也可以与锅炉或中央空调系统相连给整栋建筑加湿。目前市场上的家用加湿器一般采用超声波方式将水雾化，并通过风机将雾化的水汽吹出壳体，从而达到加湿空气的效果从国外品牌到国产行货,加湿器的身影在各大卖场随处可见。尤其是近几年,随着加湿器外观上的显著改变,从最初的四四方方、棱角分明到今天已形态各异,有针对儿童的卡通版、有面对年轻消费群体的时尚版、有根据居室面积设计的玲珑小巧型、有大气的商务款式,异彩纷呈。而且在功能上也逐渐实现了细分化和人性化,不仅增加了调节温度湿度的可调节按键,而且还有明确的刻度显示,更加方便了消费者的“傻瓜式操作”。副教授，从2005年起担任市场营销专业带头人，积极投入到市场营销专业的建设中。2008年主持了市场营销专业课程体系改革的课题，并成功策划和举办了南化院“经管杯”市场营销技能大赛……………………………………………………………………5 二、公司概述…………………………………………………………………………6 （一）公司简介………………………………………………………………………6 （二）公司宗旨………………………………………………………………………6 （三）公司目标………………………………………………………………………6 （四）公司产品介绍…………………………………………………………………6 三、市场分析……………………………………………………………………… 10 （一）环境分析…………………………………………………………………… 10 （二）行业现状分析……………………………………………………………… 11 （三）市场需求预测……………………………………………………………… 13 （四）竞争状况分析……………………………………………………………… 13 （五）SWOT分析…………………………………………………………………… 16 四、营销战略……………………………………………………………………… 17 （一）市场细分…………………………………………………………………… 17 （二）目标市场及定位…………………………………………………………… 17 （三）营销目标…………………………………………………………………… 18 五、营销策略组合………………………………………………………………… 19 （一）产品策略…………………………………………………………………… 19 （二）价格策略…………………………………………………………………… 19 （三）渠道策略…………………………………………………………………… 20 （四）促销策略…………………………………………………………………… 20 六、团队成员介绍………………………………………………………………… 23 七、资金需要……………………………………………………………………… 23 （一）资金来源…………………………………………………………………… 23 （二）资金分配…………………………………………………………………… 24 八、财务分析……………………………………………………………………… 25 （一）第一年利润表……………………………………………………………… 25 （二）五年销售预测与利润趋势表……………………………………………… 26 九、风险与机遇评估……………………………………………………………… 26 （一）风险评估…………………………………………………………………… 26 （二）机遇评估…………………………………………………………………… 28 一、业务背景分析 夏日炎炎，空调加湿器几乎成为众多家庭必备的小家电，如今的加湿器在款式和功能上都有了提高，不仅可以净化空气，还可以作为香熏使用，批零生意格外红火。2009年随着天气的不断转暖，装修掀起了一个小的家电高潮，加湿器市场开始热闹起来。目前家用加湿器市场的产品主要分为超声波型加湿器、纯净型加湿器和电加热式加湿器三类，价格也从几十元到几百元不等，满足不同层次消费者的需求。2008-2009年加湿器市场出现不少新品，其中赋予了健康概念的占据了主角地位。小小加湿器，开发出杀毒消