产品体系及佣金政策培训材料.ppt

* * * * * * 2G产品体系及佣金政策培训材料 销售部 2012年3月 内部文件 注意必威体育官网网址 （一）2G产品框架体系 超值装 2G手机礼包 基础产品 促销政策 市话卡 家园卡 长话卡 长途卡 沃派QQ套餐 市区 县乡 青少年 市话王 长话王 特别说明：市区市话王、长话王产品可用于县乡市场。团圆卡为贺州、梧州等区域化产品。 团圆卡 目前，2G产品体系包含8类基础产品（13个套餐）和2个促销产品，具体如下： 1.1 基础产品—市区产品 注：市话王、长话王产品在用户入网首月不执行最低消费限制。 主要 需求 套餐名称 月租 （元） 月承诺消费 （元） 本地电话拨打 （元/分钟） 本地长途拨打 （元/分钟） 市话 市话卡 -- -- 0.15-0.18 加拨10193忙时0.25，闲时0.19 市话王 -- 30 0.10 0.20 长话 长话卡 -- 0 0.20 0.15 长话王 -- 30 0.20 0.10 1.2 基础产品—县乡产品 主要 需求 套餐名称 月租 （元） 月承诺消费 （元） 本地电话拨打 （元/分钟） 本地长途拨打 （元/分钟） 市话 家园卡 -- 0 优惠区域内0.10元/分钟，优惠区域外0.20元/分钟 0.20 长途 长途卡 -- 30 区域内0.15，区域外0.25 0.15 联系/漫游 广东 团圆卡 （两广情） -- 0 0.16-0.18元/分钟 直拨广东：0.16-0.18元/分钟；拨打其它地区执行标准资费 注：市区的市话王、长话王产品也可在县乡销售。 1.3 基础产品—校园产品 注:（1）可设置5个本地亲情号码，本地拨打亲情号码0.1元/分钟。 （2）忙时，9:00-21:00；闲时，21:00-9:00。 （3）超出套餐流量计量标准为0.001元/KB。 （4）本地被叫免费，其他按标准资费计收。 （5）可叠加长话优惠包（3元/月），本地拨打国内长途0.15元/分钟。 主要需求 套餐名称 月费 （元） 套餐内包含 本地电话拨打 超出套餐收费 赠送 上网流量 短信 条数 忙时 （元/分钟） 闲时 （元/分钟） 流量 短信 短信/流量 QQ套餐 8元 50MB 60 0.16 0.1 1元/MB 0.06元/条 赠送超级QQ 15元 80MB 120 2.1 促销政策—超值装 产品 价值 建议零售价 首月到账话费 分次到账话费 适用资费 80 50 40 剩余40元话费从激活次月起分4个月到账，每月到账10元 市话卡、长话卡、家园卡、长途卡 注:（1）首月到账话费40元=30元预存款+10元分月到账话费（系统按赠款实现，当月可抵扣任何费用，当月未使用完可累计至下月）。 （2）适用于OCS标准产品。 2.2.1 促销政策—手机礼包 产品包价值 包含内容 其中，首次预存款 赠送话费 赠送话费方式 199元礼包 价值199元手机+199元话费 50元 149元 赠送话费有效期两年； 按用户当月国内语音通话费的50%，在次月初以赠款方式赠送；月赠送话费仅在赠款到账当月有效。 299元礼包 价值299元手机+299元话费 249元 399元礼包 价值399元手机+399元话费 349元 499元礼包 价值499元手机+499元话费 449元 599元礼包 价值599元手机+599元话费 549元 注:（1）适用资费为市话卡、长话卡和长途卡套餐。 （2）手机礼包需要用户实名登记并签订两年在网协议；实行机卡匹配，前三个月每月成功匹配串号一次才能获得当月赠款，第三个月匹配成功方可获得后续赠款以及分成佣金。 礼包内容 2.2.2 促销政策—手机礼包 运作模式 省代/地代 渠道 利益点： 渗透卖场，拓展新渠道，提高销量 联通 利益点： 优惠最大化 用户 渗透竞争对手渠道，扩大二级网点规模，提升2G业务销量； 贡献： 营销政策 系统支撑 贡献： 签订入网协议，承诺在网两年 利益点： 提高销量 清库存 利益点： 销售合约利润 卖号佣金。 贡献： 价格让利 开放自身渠道 贡献： 销售合约计划 2.2.3 促销政策—手机礼包 操作流程 各分公司汇总本地 串号 各分公司指定专人统一录入串号 分公司办理业务 短信提醒、串号匹配、话费赠送 时间要求：分公司每周指定统一时间汇总一次本地参加活动机型的串号于分公司负责人处录入BSS系统。 串号要求：上报的串号需为新手机串号（非已销售、非二手）且尽量连续，同时手机必须有正规的入网许可证。 套餐匹配：分公司上报串号时需注名串号所匹配的手机礼包套餐。 串号判定：系统对录入的串号与现网中在网用户的手机串号库进行比对，如果为新串号则录入成功，如果为在网用户在用的手机串号则录入失败。 串号共享：各分