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中国人保财险安徽省分公司销售人员激励机制 第三章人保财险安徽省分公司销售人员激 励现状分析 一、人保财险安徽省分公司简介 经国务院同意以及中国保监会批准，中国人民财产保险股份有限公司于20 03年7月由中国人民保险集团公司发起设立，目前该公司是中国内地最大的非 寿险公司，其注册资本为122. 5598亿元。 中国人民财产保险股份有限公司安徽省分公司是中国人民财产保险股份有 限公司在安徽省内设立的一级分公司，全省共有150多个分支机构,经营各类财 产保险、责任保险、信用保险、农业保险和涉外保险，保险险种达180余种， 范围覆盖非寿险市场的所有领域。我公司始终遵循“以市场为导向，以客户为 中心”的经营观念，深化改革、锐意进取、不断创新，取得了自身经济效益和 社会效益双丰收。公司为安徽马钢集团、安徽奇瑞汽车、铜陵有色集团、淮南 矿业集团、安徽省电力公司、安徽省高速公路总公司和安徽省教育厅等数百家 大中型企、事业单位和政府部门提供了全方位、多层次的保险服务，承担了安 徽省价值数千亿元的各类风险，承保风险总额约300万亿元。2012年，为积极 支持安徽省加快_起的经济发展战略和服务“861”行动计划，人保财险安徽省 分公司陆续为省内多个领域的大型标志性项目建设提供了优质保险服务，其中 为多条高速公路、挢梁以及高铁项目承保建筑工程保险,保险金额累计达200多 亿元，并为平汗电厂、洛河电厂等一批发电企业承保了安装工程保险和财产保险， 保险金额累计达500亿元。在2012年公司实现保费收入约60多亿元，市场份 额近40%，排名市场第一，为安徽经济发展做出了积极贡献。 中国人保财险安徽省分公司自组建以来就以市场为导向、以客户为中心， 秉承“以人为本、诚信服务、价值至上、永续经营”的经营理念，为促进改革、 保障经济、稳定社会、造福人民提供了强大的保险保障。而且，在服务经济社 会发展全局和广大客户的实践中，人保公司创造和积累了市场领先的企业核心 竞争优势。 二、保险市场竞争环境分析 在项目推进过程中，通过各种渠道获取了五家主要同业公司大量内部资料 并进行了深入研究。从我们了解到的情况来看，同业公司都高度重视销售，并 不同程度地进行了改革。 中国平安保险公司，2007年启动渠道化改革，建立重点客户、直销、车行、 综合开拓、电销五大渠道，2010年，对重要客户渠道进行细分，在总部设置1 0个销售渠道管理部门，上下贯通，垂直管理，制定分渠道基本法。为了确保 每一位为平安效力的人才有发挥的平台和有合适的收入，使他们工作虽然有压 力但工作的开心，中国平安采取了有效的用人机制，即以竞争激励、淘汰等多 种管理模式来优化自身的人才。同时中国平安釆取了多种课程学习模式为其战 略转型培养了大量综合金融服务人才，在此基础上中国平安致力于通过设计更 合理的员工福利，加强员工关怀，以期实现公司、客户、员工三方利益需求的 共同增长。18年来，凭借卓越的经营理念、先进的管理，中国平安产险安徽分 公司坚持改革创新，2012年底，市场份额稳居第二。 中国太平洋财产保险公司，该公司一直以物质与精神并重，为了确保每一 位为太平洋财产保险效力的人才有发挥的平台和有合适的收入，使他们工作虽 然有压力但工作的开心，太平洋财产保险釆取了以业绩导向为目的的留才机制 和以全员教育及终身教育为主导的培训育才机制，太平洋财产保险公司如今已 拥有一批专业的管理队伍和业务精英，包括内外勤员工近万人。21世纪初太平 洋财产保险公司实施营销体制改革，公司建立了个人营销、团体直销和银行代 理三大分销渠道，这些渠道基本覆盖了全国的销售服务网络。在实践中，针对 如何提升价值增长的能力，公司加大了基础管理和改革创新的力度，以推广以 客户为中心的产品组合销售模式，实现了营销队伍的持续增长和产能提升；目 前该公司业务结构持续优化，新业务价值的增长处于快速增长状态。 中国太平保险公司，自21世纪初以来，为了实现渠道的垂直管理和集中管 控，以创造富裕的安宁生活为目标的中国太平，用心经营、诚信服务，建立直 销、重客、银保、经代、车商、寿销产等渠道。中国太平始终贯彻以规范管理 和专业经营的为主题的引才机制，以能力取向及有效激励为核心的用才机制， 以业绩导向、物质与精神并重为目的的留才机制和以全员教育及终身教育为主 导的培训育才机制，目前，中国太平保险公司已拥有一批专业的管理队伍和业 务精英，包括内外勤员工近万人。太平财险如今以效益第一、专业至上为其指 导方针，率先在国内保险业进行行之有效的营销体制改革，逐步建立了以客户 为中心，以营销渠道为导向的经营管理体系，塑造了其专业化的品牌形象，为 打造一流的财产保险公司而不断进取。 阳光财产保险公司，成立于2005年7月28日，是主要经营财产保险业务 的全国性保险公司。公司自成立以来，不