保安公司市场营销管理方案.doc

安保事业部2012年营销 ? ? 营销市场营销组织销售人员开拓和维护，宣传和推广以及客户服务和管理等。根据公司的企业文化以及地区的，有的放矢，才使公司运作达更理想的水平，务实是公司营销策划的基石，现拟定市场营销管理策划方案如下：一、营销管理规定1、总则本规定是的基本规定和规范，目的在于约束营销行为，加强业务处理的管理。2、营销方针营销原则上以营销为主，业务员推销为辅的营销原则客户来源包括：公司品牌知名度，老客户介绍新客户，业务员推广，跟开发商合作，公司员工的亲朋好友介绍，网络宣传发放资料等事先确定消费需求及消费能力对全部客户，由业务人员负责填制客户，并主次ABC档，重点突破营销战略实行大单为主，小单为辅，以少积多，促成飞跃，市场渗透，营造品牌市场推广策略以“营销”“人脉关系”为主，“为辅”，全面渗透攻占整个市场。二、公司营销计划管理制度1、目标2012年度部门00 万元业务经理每月万元业务员每人每月万元利目标万元应该常变革，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展 为提高运营的效率，将大幅下放权限，使能够自主处理各项事务为达到责任的目的及确立责任体制，公司将实行重赏重罚政策为了规定及规则的完备，公司将加强业务管理设定定期联谊会，以进一步加强与合作伙伴的联系本策略中的计划应做到具体，惯彻至所有相关人员。三、销售业务管理规程本公司销售业务处理须依照本规定进行本规定的目的在于明确销售活动中的事务基准及手续，使销售营运得以顺利进行销售业务属于的管理范围处理销售方面的事务；从预算到货款回收为止的一切与销售有关的事务；重点客户与特大客户的管理；广告、宣传在编制之前，对一般经济情况进行预测，对过去进行分析，进行市场调查，对公司进行调查受理的，以为主，双方的日期务必严格遵守。为达此目的，应不断与客户及部门保持密切联系。开发新客户时须使认识公司优势，服务范围，引发他们的需求，以扩大销售须依照规定，与相关部门进行联络、协议、策定销售计划计划中需定期制定半年度的订单受理及销售计划表、各月份销售计划表及各月份的进款计划表应召集相关的负责人员，举行半年订单受理会议，月度销售会议及每月收款会议，讨论和修改销售计划人员工作范围、区域划分、工作职责、任务及内容等由负责制定及协调四、人员薪酬制度公司对人员统一实行底薪加提成加奖金的分配原则入职人员培训期为一周人员试用期为个月，试用期间基本底薪1元业务人员每次外出前必须填写外出申请表，外出回来后上交客户跟踪服务表试用期满后签订正式劳动合同，底薪上调为100元对工作达到六个月以上者，公司根据个人表现及业务能力实行综合考核。对表现突出者底薪上调5%—%。工作一年以上者底薪（在半年已上调的基础上）上调8%—10%。业务人员底薪（除晋级外）不再上调对试用期间未能完成基本任务者，根据个人综合表现公司及业务经理有权予以辞退。总监底薪元/月，市场部业务员业绩量的0.5%业务经理底薪2000元/月，另外享有市场部业务员业绩量的0.5%。试用期为一，正式工作以后薪酬方案由业务总监本人与总经理共同协商而另定。　　7）、为了提高业务人员的积极性，公司对业务人员实行多劳多得的待遇的分配机制。业务人员每单提成2%，包括返单业绩。　　2、工作时间　　1）、市场业务人员（除外派人员）每天上班时间：上午：00~下午17：0分。　　2）、业务人员每天准时签到并向业务经理汇报前一天工作情况。　　3）、业务人员休息日由公司及业务经理协商而定，除特殊情况外每周应有个休息日。　　3、工资发放　　1）、公司定于每月月底发放当月底薪，每月日发放上月的提成和奖金。　　2）、试用期间当月业绩未完成基本任务的 50%，业务人员基本底薪按计发，完成任务的%，公司及业务经理视个人综合表现计发当月全额底薪。　　4、以上市场人员薪酬方案暂定，正式开展工作以后由营销总监与公司共同协商具体细节及变动。　　五、根据公司不断发展的需要，以上市场营销管理方案将随着工作的需要作不断的完善及补充。　　六，公司的营销费用应有10%的比例，广告按公司实际情况定　　七、工作中出现本方案未尽事宜，一律按公司与业务经理研究之决定实施。 -------- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢！ X X X 个 人 简 历 个人资料 姓 名：xxxx 婚姻状况：未婚 照片 出 生：1987-06-24 政治面貌:团员 性 别：男 民 族：汉 学 位：本科 移动电话： 专 业：英语 电子邮件： 地 址： 教育背景 2006.9-2010.6 吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系 主修课程