别克汽车-2015唐山国际车展活动方案.pptx

别冲动，看完别克再行动2015第十一届唐山国际车展活动方案2015-04-23唐山四联/唐山长晟/唐山祥达2015第十一届唐山国际车展活动方案市场概况活动背景活动介绍活动目的KPI指标推广宣传活动现场费用预算唐山四联/唐山长晟/唐山祥达2015第十一届唐山国际车展活动方案市场概况 市场概况 2015春暖花开，迎来又一个春天，汽车市场却早已处在竞争的白热化阶段。面对竞品对手不断增加的 新款车型及各类市场推广宣传活动，别克品牌在唐山地区的销量正在被逐步瓜分蚕食。 目前，唐山地区客户的状况呈现出如下三大特点： 01、对别克品牌的关注度无忠诚度及明显侧重点； 02、对别克车型的新车型缺少了解（例：别克昂科威、别克英朗）； 03、持币待购的潜在客户长期观望，等待合适的价格政策。 综上所述，提高别克品牌在唐山地区的影响力，增加别克车型的关注度，已经成为现阶段汽车市场在 “第二起跑线”所必须重视的课题。同时，很多潜在客户处于持币待购状态，急需合适的机会给予刺 激，激发其尽早购车。 唐山四联/唐山长晟/唐山祥达2015第十一届唐山国际车展活动方案活动背景 车展介绍 唐山国际汽车博览会已连续10年成功举行，是唐山地区每年一度的最大规模车展，同时成为河北省内 最具权威、最具影响力的汽车品牌第一展。车展分为进口汽车展区、超豪华汽车展区、国产车展区、 合资车及国产车展区四个展区，车展面积超过4万平米。每届车展时，国内外知名汽车品牌悉数到场， 近百家整车类及汽车用品企业参展，同时各汽车品牌厂家均给予大力支持，将唐山国际车展纳入年度 重大市场营销活动。为期六天的车展活动，现场客流总计达到30万人，参展汽车品牌总体成交量超过 几千台。 唐山四联/唐山长晟/唐山祥达2015第十一届唐山国际车展活动方案活动背景 往届回顾 别克品牌经销商，一直坚持每年参加唐山国际车展。 在2014年，别克品牌共成交210台，信息留存820批。唐山四联/唐山长晟/唐山祥达2015第十一届唐山国际车展活动方案活动介绍 活动主题 别冲动，看完别克再行动 一一第十一届唐山国际汽车博览会 活动时间 2015年5月28日—2015年6月2日 活动地点 唐山市国际会展中心 参展单位 唐山四联/唐山长晟/ 唐山祥达（别克4S店） 参展车型 凯越、英朗、君威、君越、昂科拉、昂科威、昂克雷、GL8等全系车型 参展面积 300平米（暂定） 唐山四联/唐山长晟/唐山祥达2015第十一届唐山国际车展活动方案活动目的 活动目的 2015第十一届唐山国际车展，别克品牌将以全新英朗、昂科威作为领衔车型，携全系产品集体亮相。 在本届车展中，昂科威20T及全新英朗，将首次公开曝光参加唐山地区大型车展，必成为最受关注的 热门车型，更借此机会热炒媒体，扩大推广传播。 01、提高别克品牌的影响力，增加别克车型的曝光度，让更多人亲自体验接触各款产品。 02、终结持币待购客户的观望态度，配合相应销售政策，刺激客户现场成交。 03、吸引其它竞品对手的潜在客户关注别克车型，抢夺竞品客户，促进现场成交。 04、收集意向客户信息，为今后的销售促进奠定基础。唐山四联/唐山长晟/唐山祥达2015第十一届唐山国际车展活动方案活动目的 活动分析 别克品牌认知度较高，并且老客户转介绍率较高。历届车展别克品牌的销量一直名列前茅。竞品促销力度较大，新车型争相上市，使别克品牌受到打压。别克新车型并不被公众深度了解。优势劣势机遇威胁竞品频繁推出新车型，市场热度升高。高端品牌车型价格下探，部分市场已经被瓜分蚕食。唐山汽车市场需求量大，仍有发展空间。注重开辟二级县区市场，吸引更多潜在客户。车展前的团购招募，提前抢占部分客户资源。唐山四联/唐山长晟/唐山祥达2015第十一届唐山国际车展活动方案KPI指标 活动目标 活动影响：1000000人 现场集客：200000人 信息收集：850组 销售成交：200台 目标分解 车型凯越NEW英朗英朗XT君威君越昂科拉昂科威GL8合计销售成交70505201515205200信息留存235200559065758050850唐山四联/唐山长晟/唐山祥达2015第十一届唐山国际车展活动方案推广宣传 主办方 01、网络媒体： 包括新浪汽车、搜狐汽车、凤凰汽车、中国汽车网、网上车市、中国新闻网、长城网、环渤海新闻网、 唐山车网、汽车中国网、中国汽车品牌网、中国名车网、太平洋汽车网、易车网等。 02、广电媒体： 包括唐山市区及各县区电视台、唐山音乐广播、河北音乐广播等。 03、平面媒体： 包括唐山晚报、唐山广播电视报、燕赵都市报、消费周刊、凤凰女人等。 04、其他媒介： 包括唐山市区公交车、DM宣传单页全市覆盖，交通干道户外广告、商业中心地段LED大屏等。唐山四联/唐山长晟/唐山祥达2015第十一届唐山国