毕业论文安利直销模式存在的问题与对策.doc

本科毕业设计（论文） 安利直销模式存在的问题与对策 学 院 管理学院 专 业 工商管理 年级班别 学 号 3 学生姓名 指导教师  摘 要 直销在美国己经有了几十年的历史，己经是一种十分成熟的营销模式了。但自从上世纪九十年代初进入中国后，虽然经过了十几年的整顿和发展，至今仍倍受争议和误解。2005年《直销管理条例》出台以来，法律的逐步完善使得直销在中国迎来了历史契机，而安利模式作为直销市场的一面标志性旗帜，对直销市场的发展有着非常重要的影响。本文从安利直销模式的发展现状出发，分析研究它在发展过程中所存在的问题，并探讨对其发展有用的一些对策。 关键词：直销,安利，问题，对策Abstract Direct sales in the United States has heen several years of history and is mature marketing model. After it came into China in the early 1990s, it is still controversial and misunderstanding despite a decade of consolidation and development. Since Direct Selling Regulations was issued in 2005, the gradual improvement of law brought the opportunity to the direct sales in China. Meanwhile, Amway model is marked as the symbol of direct marketing and also has important influence over the direct marketing. This article analyses the problems of the development of Amway direct sales model and explores some strategies to deal with its further step. Key words：Direct sales,Amway,Problems, Development目 录 1.绪论 1 1.1题目背景及目的 1 1.2国内外研究状况 2 1.3题目研究方法 2 1.4 论文构成及研究内容 3 2.安利公司在中国的发展历程 4 2.1安利公司在直销业中的地位 4 2.2中国的直销业 4 2.3安利中国的发展 5 3.安利直销的盈利模式 7 3.1安利的营销模式代表先进的商品流通模式 7 3.2 安利销售的两种产品— 有形产品及事业机会 9 3.3安利 (中国)公司的运作方式 12 3.3.1安利的分享文化 13 3.3.2安利的各种聚会 13 4.安利直销模式存在的问题 15 4.1中国文化与直销文化的冲突 15 4.2中国社会对直销认同度低 15 4.3安利直销从业人员素质较低 17 4.4立法方面 17 5.安利直销模式发展的对策 20 5.1加强直销理论研究以解决自身的缺陷 20 5.2加强直销行业协会的自律 20 5.3加强直销员的培训与监管 21 5.4做好政府公关工作 21 结 语 23 参 考 文 献 24 致 谢 25 1.绪论 1.1题目背景及目的 直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是营销的一个分支和类型,与其它类型的营销相比，它有两大明显特征。第一，它直接向用户发送信息，而不需要媒体介入。这包括与消费者或是企业的商业交流，诸如直邮、电邮等。第二，它关注于特别的呼叫行动。这种直销关注于跟踪的、可评估的来自用户的积极反应。但自从上世纪九十年代初进入中国后，虽然经过了十几年的整顿和发展，至今仍倍受争议和误解。 直销定义中有两个特点：“面对面销售”与“ 不在固定零售点”。“面对面销售”可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程；“不在固定零售点”的特性则使之有别于一般零售店的销售。直销是指直接销售，主要是从销售渠道的角度来看的。产品从工厂到顾客手中以直销商作为中间商，省略了传统店铺营销方式中的代理，批发，零售环节。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起。现在