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合作经济下丹麦的农产品流通渠道力研究 　　摘 要：在丹麦的农产品流通中，合作社贯穿于渠道的上游和下游。文章基于营销渠道力六力模型，对合作经济下丹麦农产品营销渠道力展开分析，以期对中国农产品流通发展提供经验启示。 　　关键词：丹麦；合作经济；营销渠道力 　　中图分类号：F304.3 文献标识码：A 　　Abstract： In the agricultural products marketing channel in Denmark， the cooperatives is important members. This article is based on marketing channel six forces model， analysis agricultural products marketing channel for Denmark force under the cooperative economy， in order to provide experience for the development of Chinese agricultural products circulation. 　　Key words： Denmark； economic cooperation； marketing channel power 　　丹??是最发达的农业国家之一，在丹麦的农产品营销渠道系统中，合作社起到重要的纵向协调作用。本文基于营销渠道六力理论，对丹麦农产品营销渠道的报酬力、强制力、合约力、知识力、参照力、信息力、参照力展开分析，以期为中国农产品流通的发展提供思路。 　　1 营销渠道力理论综述 　　营销渠道力是指一个特定渠道成员控制或影响另一个成员行为的能力。弗兰茨（French）和兰文（Raven）教授将其划分为报酬力、强制力、合约力、参照力、知识力，后来，兰文教授和克鲁格兰斯基教授又补充了信息力，合称“六力模型”。 　　（1）报酬力：报酬力是指渠道成员A服从B影响时，B回报A的能力。回报通常以很实际的经济效益形式出现，作为一方成员服从另一方成员意愿的酬劳。 　　（2）强制力：强制力也可说是惩罚的权力，是指制造商可以在渠道不服从自己时对其进行制裁的能力。 　　（3）合约力：合约力来自渠道成员自身的行为准则，该准则规定一个成员可依法对其他成员施加影响，其他成员有义务接受这种影响。 　　（4）知识力：知识力是指渠道成员在特定领域赋予另一渠道成员的知识或对知识的感知。是渠道成员通过自己所掌握的专业知识对其他渠道成员产生影响的行为。 　　（5）参照力：参照力即追随力，渠道成员一方认为另一方影响自己行为的企图有利于自己目标的实现，产生随从行为。 　　（6）信息力：是由于一个渠道成员能得到真实信息资料而产生的，反映渠道成员市场信息收集、分析与判定的能力。 　　2 合作经济下丹麦的农产品流通渠道模式 　　丹麦的农业体系是包括初级农产品生产、食品加工和行销乃至出口业务在内的大农业观念。在这种现代物流观念下，丹麦农产品营销体系突破个别企业的单个环节的限制，形成了按农产品价值增值和价值实现为主线的、覆盖面广泛的垂直营销系统。 　　第一，丹麦农产品营销渠道中的重要环节――合作社企业 　　合作社是丹麦农工商协作体的主要组织形式，几乎所有的丹麦农民都在自愿的基础上参加了一个或几个股份制合作社。通过参加不同的合作社，丹麦农民不仅涉足与农业相关的加工工业和流通领域，分享应得利润，而且还成为一些食品行业大型企业的拥有者。如丹麦最大的屠宰合作社――“丹麦皇冠”合作社。屠宰合作社规定，社员必须把自己的全部产品卖到合作社，合作社有义务收购社员生产的产品，进行加工、销售，但坚持市场定价，不为社员承担价格风险。在丹麦，加人屠宰合作社不需要交纳股金，只要拥有生猪产品并接受合作社的交易合约，都可以成为合作社的成员。社员占有股份的多少，取决于向合作社交售产品的数量。丹麦皇冠合作社的屠宰场，有一套KC体系，主要用来检测猪肉以及猪肉脂肪含量，根据检测结果来确定猪肉等级，确保达到客户所期望的标准。作为一个集屠宰、加工于一体的国际化公司，皇冠合作社还根据市场和客户的需要对猪肉进行分割加工，以满足不同国别的需求。合作社还有自己的运输部门，与丹麦及欧洲大运输公司有着紧密的合作，通过精确和高效率的仓储运输，及时保证客户需要。 　　第二，丹麦农产品出口贸易的门户――农理会 　　农产品和食品出口是丹麦国民经济的重要收入来源，农产品出口额占到丹麦出口总额的20%以上，主要出口产品有奶制品和猪肉等。丹麦还是貂皮出口大国，每年出口约 　　1 400万张貂皮，出口创汇约5亿欧元（约合6.5亿美元）[1]。丹麦的农产品流通主要通过合作社进