2013景程商铺返租方案.ppt

* 2013年景程商铺返租方案 一、营销背景 二、返租形式 三、经济测算 总价高 ——商铺以200平米以上，总价500万以上的大铺为主，各别铺位总价过千万； 不好用 ——商铺以二层、三层沿街商铺为主，缺乏市场需求度较高的单层商铺；一半以上的商铺存在户型不规整、楼梯分布不合理、利用率低下、入口过窄等问题； 隐蔽性强 ——商铺因地势问题，沿浆水泉路商铺一层下沉路面以下，加之隔离带遮挡，致使商业的昭示性不足； 价值低 ——项目由于受自身‘隐蔽性强’、内部布局不合理、2、3层经济效益低等因素的影响，商业价值骤减。 常规商业卖法 无法解决商铺滞销问题 本项目由于前期规划设计的不合理，导致项目今天销售异常困难却又无法改变产品硬伤的局面。 如果按照常规的销售办法，突破项目销售困境的难度将非常大。 租售结合，统一招商管理，招商促进销售 返租销售，降低置业总价，弱化产品缺陷 注：统一招商管理意思为,统一招商和物业管理，不负责统一运营，商家自行运营， 创新营销： 销售形式： 返租5年； 5年返租总额为房款的36%,1-5年分别为6%、 7%、 7%、 8% 、8%； 5年收益一次性从购房总房款中扣除； 注： 若是返租年限较少，则实际成交价仍相对较高，将失去降低入市门槛的意义，因此建议返租5年； 合同单价为实际成交房款与面积的比值； 前期购房客户，可根据现在购房条件改选购返租房源； 建议所有房源均采取统一的返租销售政策。 返租前后对照表 2393986 7836.8 3740603 12245 4734940 15500 305.48 2层 8#-07 2017294 8140.16 3152023 12719 3989902 16100 247.82 2层 8#-06 1587809 8342.4 2480952 13035 3140445 16500 190.33 2层 8#-05 2039606 8544.64 3186884 13351 4034030 16900 238.7 2层 8#-04 1503453 8443.52 2349146 13193 2973602 16700 178.06 2层 8#-03 1132336 8544.64 1769275 13351 2239588 16900 132.52 2层 8#-02 2615449 8089.6 4086638 12640 5172960 16000 323.31 2层 8#-01 5年返租后实际总价（元）（6%、7%、8%，8%，共36%) 5年返租后实际单价（元）（6%、7%、8%，8%，共36%) 3年返租后实际总价（元）（6%、7%、8%，共21%) 3年返租后实际单价（元）（6%、7%、8%，共21%) 总价 （元） 单价（元） 面积 ㎡ 形式 房号 4169874 8392.96 6515429 13114 8247378 16600 496.83 3层 9#-06 3935109 9201.92 6148608 14378 7783048 18200 427.64 3层 9#-05 4281939 9505.28 6690529 14852 8469024 18800 450.48 3层 9#-04 4357390 9808.64 6808422 15326 8618256 19400 444.24 3层 9#-03 4158156 11376 6497118 17775 8224200 22500 365.52 3层 9#-02 3038568 11477.12 4747762 17933 6009825 22700 264.75 3层 9#-01 5年返租后实际总价（元）（6%、7%、8%，8%，共36%) 5年返租后实际单价（元）（6%、7%、8%，8%，共36%) 3年返租后实际总价（元）（6%、7%、8%，共21%) 3年返租后实际单价（元）（6%、7%、8%，共21%) 总价 （元） 单价（元） 面积 ㎡ 形式 房号 1827729 10364.8 2855826 16195 3614970 20500 176.34 2层 13#-07 2772508 10112 4332044 15800 5483600 20000 274.18 2层 13#-06 2882865 10364.8 4504477 16195 5701870 20500 278.14 2层 13#-05 3239202 10465.92 5061254 16353 6406650 20700 309.5 2层 13#-04 3441695 10617.6 53