2013深圳湾1号项目研究报告45p.ppt

一期公寓产品户型 430平米 五房三厅五卫 优势： 三梯两户设计，主佣分梯入户 全套房设计，奢适的空间享受 双阳台、三厅设计，保证居住空间的私密性，同步满足商务需求。 阳台无边际空中泳池 4m极致层高，空间尺度舒适 设置避难室，保证业主安全。 劣势： 部分低楼层产品存在遮挡。 深圳湾1号装修系统介绍 项目 深圳湾1号装修配置 地面 电梯厅/过道/客/饭厅/卫生间/厨房地面：进口石材 景观阳台地面：户外木地板/进口石材 卧室地面：实木复合地板 户内门 系统门：欧洲进口高端专业喷涂断桥铝合金提升推拉门，并集成进口专业微通风器，门玻璃采用双银LOW-E中空钢化双层超白玻璃。 卫浴五金 龙头：Dornbracht or Hansgrohe ;座厕、洗手盆：VilleroyBoch or Duravit 橱柜 橱柜：Bulthaup or Siematic 水槽、水龙头：Franke or Blanco or Rodi 厨房电器 抽油烟机、烤箱、电磁炉、洗碗机、冷冻箱：Miele or Subzero or Gaggenau; 空调 户内设冷热变频多联机（家用中央空调） 开关插座 进口品牌 深圳湾1号采用全德系进口豪华品牌精装修。 深圳湾1号装修品牌介绍 Bulthaup橱柜——奢侈品品牌bulthtaup 的品牌风格及理念：厨房不仅因煮食而存在，更是家居生活的一部分，强调人体工程学设计、实用性、优质材料、以及简洁至精华所在。 Dornbracht龙头——德国的“当代”Dornbracht是世界上知名度极高的龙头品牌，也是文化界的权威代言人，被誉为龙头界的“劳斯莱斯”，出身名门，皇室专用。 Villeroy座厕——德国唯宝/VilleroyBoch如陈酿般的魅力让罗马教皇、欧洲皇室乃至各国名流忠实追随，成就了历久弥新的荣耀。 产品户型小结 户型配比较为合理，兼顾现金流以及获取溢价。不同面积段产品满足不同客户的需求。 豪华装修，多采用德国奢侈品皇家御用家具品牌进行装修，给人一种皇家风范，豪华、奢侈。 四、营销推广展示 服务至上的客户接待 营销必须回归 价值的本质 窄众而精准的渠道传播 营销总体思路 一个非卖场的售楼处 一段影视片 两本详细的价值说明书 一只高素质的销售队伍 一套预约制接待体系 一套酒店标准服务体系 锁定高端杂志 持续圈层营销活动 地产业内推介 深圳湾1号借鉴奢侈品高端小众的营销模式，从营销本质、客户服务和精准渠道传播三个方面进行项目的宣传推广。 售楼处——功能区域设置 影音室 项目规划模型 洽谈休息区 水吧 电梯往二层样板房 VIP接待室 区域规划模型（墙体） 分户模型（墙体） 参观动线：影视室-项目沙盘-样板房-VIP接待室 售楼处——项目沙盘模型 分户模型（壁挂式） 区域规划模型（壁挂式） 项目整体规划模型 项目整体规划模型由深圳大峡谷模型公司制作，区域规划及分户壁挂式模型由香港某制作公司定制。 所有模型均采用大尺度，和大开间大层高的售楼处相协调。内湾湖采用方阵波纹效果，建筑楼体灯光通透品质感较高，廊桥在模型上均有清晰展示。 影视片 影视片开头以一段大气磅礴的文字开场，体现项目的品质与客户的尊贵，抓住了客户的注意力。 影视片从国际级设计团队出发，全面讲述了项目区位、产品规划、海湾景观资源、装修配置、居住功能亮点、物业服务等价值体系，清晰全面。 价值说明书 精美的扉页 品质感极高的楼书 楼书均采用银色封面，楼书封面是具有雕刻感的项目Slogan和案名，触感、观感俱佳，是项目品质的佐证。 楼书印刷精美，内容详实，从中国梦出发，讲述项目理念、项目规划、项目价值都有全面的解释，与1号梦想著作相互呼应。中国梦，始终是项目想传递的价值理念。 高素质的销售队伍 深圳湾1号由世联地产和中原地产联合代理，销售团队由双方销售人员共同组成。销售人员均形象气质佳、从业经验丰富，对于销售说辞熟稔于心。 预约制接待体系 深圳湾1号在销售过程中充分体现高端私密性和神秘感，在客户接待方面即采取多种措施，体现世界湾区1号作品的不凡之处： 1、预约看房，并对看房人数进行限制 2、对看房客户的身份进行核实，会对预约看房客户进行筛选，只接待有一定级别的客户 3、实体样板间验资之后才能参观，不随意接待样板房参观 高端杂志投放 深圳湾一号营销借鉴奢侈品窄众传播的营销理念，锁定高端客户圈层，媒体渠道锁定少量航空杂志和其他高端杂志，用广告配合软文，无大规模线上传播。下图为航空杂志广告。 航空杂志广告 圈层营销活动 圈层活动——客户私宴 目的： 1.以圈层活动聚集目标客户，提升客户体验感，扩大项目口碑及影响力； 2. 聚集客户体验项目的品质，提升客户的尊贵感 地点：项目样板房 业内推介