2015年国际业务产品营销指引.doc

2015年国际业务产品营销指引 国际业务部 二〇一五年二月十一日 目 录 第一部分 形势与政策 3 （一）2015年国际业务面临的形势与环境分析 3 （二）2015年与国际业务相关的授信政策摘要 5 第二部分 产品营销指引 6 （一）出口融资 6 （二）外汇资金 7 （三）涉外保函 9 （四）国内信用证 10 （五）跨境资金集中运营 10 （六）跨境服务贸易及资本项下业务 13 （七）人民币NRA类产品 14 （八）跨境电子商务类产品 15 （九）自贸区创新业务产品 17 （十）跨境人民币直接贷款类产品 19 （十一）交易联动类产品 20 （十二）国际结算电子类产品 21 （十三）代理行业务 22 第一部分 形势与政策 为了进一步打造以客户为核心的“结算+融资+交易”全流程服务体系，提升管理资产规模，促进产品平台多元化，全面完成本年度经营计划，继续提升我行国际业务“贸易及跨境金融服务商”品牌形象，特制订本营销指引。 （一）2015年国际业务面临的形势与环境分析 1、全球经济发展形势愈发复杂 2015年，世界经济仍处于金融危机后的深度调整期，全球经济发展面临着机遇和挑战并存的局面；美国经济复苏态势相对稳定，欧盟QE政策导致经济发展仍存在较大不确定性，新兴市场增速放缓；大宗商品价格上半年仍将持续走低；以欧元为代表的主要西方货币兑美元贬值压力凸显。 2、中国经济发展进入“新常态” 中央经济会议指出，2015年我国将处于经济增速换挡期、结构调整阵痛期以及前期政策消化期这三期叠加的状态，经济发展进入“新常态”。改革开放以来，支撑经济增长的人力资源、自然资源及经济环境都发生了深刻变化，这也客观决定了中国经济将由高增速长向平稳发展转变；化解过剩产能，调整优化产业结构和区域结构将成为大势所趋，也是加快经济发展方式转变的主动选择；虽然前期经济刺激政策逐步退出，但政策的累积效应和溢出效应还在发挥作用，对经济结构继续产生深远影响，也使当期宏观政策的选择受到掣肘。下阶段，政府将主要通过促改革和调结构消化前期政策，发掘经济的长期增长潜力。大力推进“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带三大战略将会给国内经济带来新的增长点。 3、进出口形势面临严峻挑战 一方面，国际市场需求乏力，特别是欧洲、日本等发达国家经济复苏不及预期，市场需求持续疲软，出口难见起色；另一方面，国内需求不足，受经济放缓影响，国内市场一直处于供大于求的状态，部分行业产能过剩严重；第三，国际大宗商品价格持续走低，2014年原油价格降幅达到40%，煤炭、铁矿石降幅也超过20%，而2015年上半年预计仍将维持此种态势，直接影响企业进口规模。 4、人民币汇率继续维持双向波动 2015年以来，以欧洲央行为代表的各国央行量化宽松、降息等政策频现，主要经济体货币对美元相继贬值，人民币亦形成对美元贬值、但实际汇率升值的局面。预计美国经济复苏步伐仍将领先全球，中国则进入经济结构调整的关键时期，进出口形势低迷，面临资本外流压力，同时人民币国际化进程加快，货币政策依然稳健，维护实体经济发展的意图明显。在国际经济形势变化及国内宏观监管政策的多重因素影响下，今年人民币料将延续去年走势，围绕近两年逐渐形成的价值中枢双向波动。 5、人民币国际化进入更高水平的快速通道 第一，人民币国际化相关配套改革稳步推进，出台一系列促进贸易、投资便利化的政策措施，人民币汇率的市场形成机制更趋完善，加快实现人民币资本项目可兑换;第二，贸易结算、投资与离岸市场不断发展，推动人民币国际化取得积极进展。人民币贸易投资结算使用水平提升和离岸人民币市场深度广度拓展两者之间相互促进，协调发展;第三，人民币国际化的内生动力不断增强。境内外客户进一步改善对人民币国际化的预期、人民币计价结算主动权等诸多方面，境内外客户对跨境人民币产品和服务的需求不断增加，形成了推动人民币国际化不断深化发展的内生动力。 6、简政放权成为政府管理新常态 从管理政策看，一方面，简政放权、简化流程成为政府部门常态化的管理模式，人民银行、外汇局等监管机构给予企业和银行更大的自主权和业务创新空间；另一方面，检查频度、力度空前加强，外汇局、发改委等监管机构通过数据监测、现场检查等对银行提出更加严格的合规要求，银行收费种类及标准、违规套利等成为检查重点，银行在办理国际业务及贸易融资时政策合规风险愈发加大。在落实中央经济工作会议精神的同时，自贸区“1+3”扩容稳步推进，为区域经济增长提供新引擎。新的自贸区试点将结合地方特点充实新内容，实现共性传导与个性创新并进，为企业与银行创新发展提供了更加广泛的平台。 （二）2015年与国际业务相关的授信政策摘要 2015年全行授信政策更加注重平衡业务发展与风险防范，在客户政策、产品政策方面均有更加明确的导向。针对国际业务，要“充分发挥贸易