GXG官方旗舰店双十一活动策划方案.doc

GXG官方旗舰店双十一活动策划方案 *** 摘要：本文通过了解淘宝女包市场，对本店铺的现状深入剖析，找到“久合”旗舰店存在的问题：很少做活动和推广。以每年的光棍节为例，制定一个适合“久合”旗舰店的双十一活动，从活动的策划到实现提出一个完整的方案，既而适当化解“久合”旗舰店面临的问题。最后，针对“久合”旗舰店自身的特色做出未来的展望。 关键词：剖析；方案；问题；展望 1淘宝网久合旗舰店分析 久合旗舰店，公司名为宁波经济开发区理袖贸易有限公司，坐落于浙江三大经济中心之一、浙江第二大城市——宁波。是一家具有自主生产能力的中小型民营企业，主要以电子商务的形式于淘宝上注册的旗舰店销售产品。久合专注于打造经典真皮女包，包袋选用实打实的真皮材料，采用时尚与经典并驱的设计思路，还原欧洲复古性情，以苛刻的选料、严格的工艺要求生产每一个包袋。公司从国外进口多台先进生产设备，以设计、生产、包装、销售为一体，各个流程井然有序。努力为顾客打造高性价比，经典潮流的优质产品。 1.1 品牌介绍 久合产品设计将欧洲复古元素与中国女性特有的内敛、含蓄、细腻的审美观融合，包包皮料采用高档的头层牛皮，搭配以独特的立体裁剪，以干练的线条特显、细致的细节处理和手工工艺，强调美观与耐用的完美统一，以挑剔的眼光选择最好的五金，选用最高档的枪色压铸五金拉链，在保证了品质的同时，大大提升了产品的美观度适用度。久合凭借“用最适合的真皮，搭配最适合的颜色来制作包袋”的理念，打造潮流与经典的对话之作。在强调产品本身品质的同时，将产品化为一个闪亮的细节，衬托现代女性细致的性格特点，给予女性一个特殊的文化内涵和气质修养特显机会。在体现女性的品味的同时，表达出女性对生活的热爱！ 1.2 市场分析 女包是只局限于符合女性审美观念的箱包性别分类产物，是现代大多女性重要的随身装饰品。主要可分为：手提包、背包、挎包、斜跨包、休闲包等。女包因备受女性消费者的喜爱，一直以来都是手袋行业的主力军，而目前国内主要的中高档女包主要来自欧洲市场的LV、Prada、Dior、CHANEL等国际一线品牌，国内自主品牌所占的份额才不到10%。中国是箱包生产大国，据数据显示，2008年中国箱包行业生产总值达745.3亿元，2009年中国箱包行业达878亿元产值的产业规模，这些年中国箱包行业一直保持着高速的增长趋势。2008奥运和2010世博会的圆满召开后，中国旅游业得以迅速上涨，伴随着中国经济的不断崛起，国人消费水品不断提高，高档消费品市场必然得到进一步扩大，国内箱包需求必然会迅速上涨，市场前景可谓广阔。 图1淘宝集市“箱包皮具”类季度成交量走势图 图2 淘宝集市2010年度“箱包皮具”类成交量TOP10品牌 据淘宝2010年箱包皮具类数据显示：2010年整年度淘宝全网成交总额高达84.2亿元，成交笔数为5953.5万笔。其中淘宝商城的成交量达到7.5亿元（占8.9%），成交笔数为752.4万笔。2010年淘宝箱包皮具成交量按季度呈现快速上涨趋势，由于女性是整个箱包消费市场的主要消费群体，因此可见女包在整个市场中具有非常巨大的潜力。 1.3 销售现状 久合旗舰店主要以淘宝商城销售、分销为主，不采取线下销售，采用自产自销的形式，突破传统销售，淘宝商城月成交单数保持在170单左右，月交易额可达45000元，平均每天可销售6单，其中“久合真皮狐狸毛毛包”头层纳帕牛皮机车包久合真皮狐狸毛毛包 图3久合真皮狐狸毛毛包头层纳帕牛皮机车包久合真皮狐狸毛毛包”久合真皮狐狸毛毛包” 图5毛毛包评价 2久合旗舰店双十一活动策划 在现有销售状况的制约下，店铺形成了一种“单种产品热卖，其他产品无人问津”的局面，在此等恶劣条件下，使的活动很难制定，大多数顾客都是为店铺中的同一款式的包包光顾久合旗舰店，使得我们在活动产品对象选择方面非常单一，为了突破这一种局面，在经过与企业管理人热烈协商之后，达成了一致的决定：于11月11日开展一个特别的活动策划，在给予消费者真正更多优惠的同时，使得公司其他产品也能受到一定数量的消费者的关注，销售量能得到一定转变，达到一定数额的月成交量，摆脱此种尴尬的局面。 2.1 促销策略 采用折扣促销、赠品促销、联合促销的形式，以较大幅度的折扣、优质美观的赠品、实惠的搭配销售促使消费者做出购买决定。 从促销手段来说本次活动采用拉式策略进行促销。由于网络不能采用直接动用人员与客户接触、洽谈、宣传商品，所以我们抛弃了推式促销这一大多传统销售所采用的促销手段。拉式策略，虽然是间接的，但通过网络广告的宣传措施也能吸引消费者，相信久合产品独特性能和优良的制造工艺能打动消费者，引起消费者强烈的兴趣。 因此我们制定了如下表： 久合双十一促销计划表 促销策略 促销形式 促销目的 折扣促销 采用原价五折的折扣销售“毛