XXXX年XX润滑油产品秋季促销方案.doc

XX分公司 XXXX年XX润滑油产品秋季促销方案 一、促销目的：促进秋季换油旺季XX产品销量，维护和巩固“XX”经销渠道，努力实现全年销售目标。 二、促销时间：XXXX年9月4日--11月15日。 三、促销对象：“XX”润滑油渠道经销商。 四、促销方式：在XXXX年的产品出厂价格基础上，根据经销商促销产品进货数量，给予相应标准的价格折扣和促销品支持，促销折扣和促销品支持当次兑现，不累计。 五、具体促销产品及内容（采取两阶段促销） 1、第一阶段促销：9月4日—10月10日。采用价格折扣，以调动经销商积极性，促进渠道压货为主要目的。 促销产品 包装规格 批量要求 折扣标准 CD 4L小包装 50件 每桶折扣0.2元 100件 每桶折扣0.4元 GL-5 小包装 50件 3% 100件 4% SF 小包装 50件 3% 100件 4% CF 小包装 100件 3% CF-4、CG-4（合并计算） 小包装 100件 5% 150件 6% CH-4、CI-4（合并计算） 小包装 80件 7% SG、SJ、SL、SM（合并计算） 小包装 50件 5% 2、第二阶段促销：10月16日—11月15日。以调动经销商、分销商和零售商积极性，推动渠道销售为主要目的。 促销产品 包装规格 批量要求 一重促销 二重促销 折扣标准 促销品支持标准 CD 4L小包装 50件 每桶折扣0.2元 0.65%促销品配发 100件 每桶折扣0.4元 GL-5 小包装 50件 3% 每1件配发1条毛巾 SF 小包装 50件 3% 每1件配发1条毛巾 CF 小包装 100件 3% 每1件配发1条毛巾 CF-4、CG-4 小包装 100件 5% 每1件配发1条毛巾 CH-4、CI-4 小包装 100件 6% 每1件配发2条毛巾 SG、SJ、SL、SM 小包装 50件 4% SG每1件配发1条毛巾 SJ、SL、SM每1件配发2条毛巾 六、经销商累计销售奖励： 1、促销期内，经销商进货量满足以下两个条件之一，奖励联想笔记本电脑1台。 ① 经销商完成XXXX年协议承销量的27%，且省外经销商累计销量达到50吨（特价产品、防冻液除外）。 ② 促销期内，经销商累计销量达到80吨（特价产品、防冻液除外）。 2、累计销量达到110吨（特价产品、防冻液除外），奖励笔记本电脑2台。 3、累计销量达到160吨（特价产品、防冻液除外），奖励笔记本电脑3台。 4、奖励兑现：12月1日—12月20日。 七、注意事项： 1、1件=1箱小包装=1个中桶（16L/18L）。 2、省外客户订单毛重低于10吨不享受本促销。 3、第一阶段促销产品依据《XX分公司XXXX年销售政策》享受促销品支持。第二阶段促销产品不再执行《XX分公司XXXX年销售政策》促销品支持。 4、非促销产品享受《XX分公司XXXX年销售政策》促销品支持。 5、XX分公司将根据市场变化保留对第二阶段促销方案进行调整的权利。 6、CD产品促销仅限河南及周边省份。 八、本次促销产品享受年度营销支持。 九、促销期内，XX分公司保留产品调价的权利。如遇产品价格调整，自调价始点起，所有未发产品执行新的销售价格。 XXXX年九月三日 1