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中大国贸复习题纲()
交易磋商环节。
答交易磋商可以是口头的(面谈或电话),也可以是书面的(传真、电传或信函)。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节,其中发盘和接受是必不可少的,是达成交易所必须的法律步骤。 A.询盘 ? ? 询盘(Inquiry)是交易的一方向对方探询交易条件,表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出,也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘:“有兴趣东北大豆,请发盘”,或者“有兴趣东北大豆,11月装运,请报价”。询盘对交易双方无约束力。 B.发盘 ? ? 发盘(Offer)也叫发价,指交易的一方(发盘人)向另一方(受 盘人)提出各项交易条件,并愿意按这些条件达成交易的一种表示。 ? ? 发盘在法律上称为要约,在发盘的有效期内,一经受盘人无条件接受,合同即告成立,发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。 ? ? 发盘多由卖方提出(Selling Offer)。也可由买方提出(Buying Offer),也称递盘(Bid)。 ? ? 实务中常见由买方询盘后,卖方发盘,但也可以不经过询盘, 一方迳直发盘。 C.还盘 ? ? 受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见, 称为还盘(Counter Offer)。在法律上叫反要约。 ? ? 还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。 ? ? 还盘又是受盘人对发盘的拒绝,发盘因对方还盘而失效,原发盘人不再受其约束。 ? ? 还盘可以在双方之间反复进行,还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件,对双方同意的交易条件毋需重复。 D.接受 ? ? 受盘人在发盘的有效期内,无条件地同意发盘中提出的各项交易条件,愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。 ? ? 接受(Acceptance)在法律上称为”承诺”,接受一经送达发盘人,合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。 ? ?如交易条件简单,接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘,条件变化较大,还盘中仅涉及需变更的交易条件,则在接受时宜复述全部条件,以免疏漏和误解。
国际贸易商品价格组成
答:作价方法
固定作价
非固定作价
计价货币的选择
1 、出口采用硬币计价 较有利,进口采用软币计价 有利。
2 、若采用不利货币,可根据该货币今后的变动幅度,相应调整报价。
3 、若采用不利货币,也可争取订立货币保值条款,以避免计价货币汇率变动的风险。
三、价格的表示方法
四、佣金与折扣
佣金与折扣的运用
一、佣金(Commission)
(一)佣金的含义
(二)佣金的规定方法
(三)佣金的计算
多数情况下,以何种价格术语成交,就以何种价格为基础计算佣金。
公式:净价=含佣价( (1-佣金率)
含佣价=净价/(1-佣金率)
例题:某公司向香港客户出口水果罐头200箱,每箱132.6港币CIF香港,客户要求改报CFR香港5%佣金价,设保险费为CIF价的2%,在保持原报价格不变的情况下,试求:
1 、CFRC5% 香港价应报多少?
2 、出口200 箱应付给客户多少佣金?
(四)佣金的支付
二、折扣(Discount)
(一)折扣的含义
(二)折扣的规定方法
(三)折扣的计算与支付方法
折扣额=含折扣价(折扣率
折扣一般在买方支付货款时预先扣除。
五、成本核算
(一)出口商品盈亏率
例题:某公司出口健身椅1000只,每只17.30美元CIF纽约,总价为17300美元,其中运费2160美元,保险费112美元。总进价为人民币117000元(含增值税),费率定额为10%,出口退税率为9%,当时银行美元买入价为8.28元。求:出口商品盈亏率为多少?
(二)出口商品换汇成本
例题1:某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币,出口FOB价为300美元,折算率为8.28,求换汇成本及盈亏率。
例题2、某公司出口商品5000箱,每箱净重 20千克 ,毛重 22千克 ,体积 0.03立方米 ,出口总成本每箱人民币999元,外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算,每运费吨52美元。(100美元=828元人民币)
试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
(三)出口创汇率(外汇增殖率)
注:1、进口原料无论以何种价格术语成交,一律折算为CIF价。
2、出口成品无论以何种价格术语成交,一律折算为FOB价。
3、若原料是国产品,其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。
掌握价格术语之间的换算
CFR=FOB+运费
CIF=FOB+运费+保险费
CIF=CFR+保险费
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