“天翼宽带”品牌策划服务商招标项目—应标文件.pptx

2013年中国电信广东公司天翼宽带品牌 策划服务商项目招标应标文件;目录; 市场经营层面：广东电信天翼宽带依然以80.7%用户份额，和77%的净增份额占据榜首。 品牌偏好层面：家庭客户对电信天翼宽带品牌优势明显，认知到考虑的转化率高达85%。 ;;光纤推广：吸引关注，引导需求，降低门槛 想方设法促进光纤宽带规模体验;; 聚合品牌优势，以提速营销贯通始终，差异化驱动市场发展;1、如何实现品牌聚势;产品优势价值;用户独特体验;品牌领导特质;聚合三大价值，推导2013年天翼宽带营销传播主题;;;;;2、如何实现价值突破;;;光纤覆盖市场价值突破;; 发动一场全家翼起“快” “100M家族”光网生活快体验;;;;;;;;光小区推广建议：100M家族大挑战;;;; 与IKEA合作，在不同风格的各类样板间，接入光纤宽带，打造百兆家庭样板间，强化天翼宽带的品牌记忆与认知。 ;*个体户对互联网电??认知率、 目前使用率、未来使用率;ADSL 主流竞争市场价值突破;主流市场竞品策略和宽带用户体验分析——;竞争对手在高竞争区域,也在宣传高速快带，辅以价格利器策反电信用户 但在用户感知上，竞品的“快”是时快是慢的快， 电信宽带的快是始终如一的快，是货真价实的快。 ;;;;;网络病毒传播+社区活动 ;;;;城中村/城乡结合区传播;策略：针对追求性价比的住户人群 深挖“好而不贵”的优势价值，开展差异化诉求 ;;;提速营销大引流 ;现有提速活动存在和输出的矛盾：提速活动缺乏认知和使用体验;;总体回顾：品牌聚势，价值突破;业务范畴：品牌全面代理服务;;最丰富的服务资源;努力为你实现更多！