“换一种生活”二手车置换活动方案.ppt

* 换一部车 换一种生活 一汽-大众XX4S店二手车置换活动方案  换一部车 换一种生活 活动背景 活动目的 活动概况 客户招募 形式政策 活动流程 筹划准备 活动预估 12月份是岁末冲量月，逐渐进入销售旺季； XX、XX库存压力较大，深度达到1.X； 随着捷达、宝来的退市，销售压力逐渐增大。 与传统促销手段相比，新车置换是较新兴的销售方式； 我 店 存在一批需要通过置换将座驾升级的消费者； 接近年底，消费者有一定资金积累，购买力充足； 车市信息繁多，消费者选择复杂。 消费者 年底促销力度均有所加大，对我店销量和市场占有率有一定冲击。 竞争对手 库存状况： 车型 捷达 宝来 高尔夫 速腾 迈腾 GTI CC 库存量  换一部车 换一种生活 活动背景 活动目的 活动概况 客户招募 形式政策 活动流程 筹划准备 活动预估 1 通过活动，积累客户资源，扩大集客，发展潜客 2 减小库存，回笼资金 3 引导其他品牌车主置换一汽大众车，提高市场占有率 4 通过置换的方式，促进新车交易，提升本月销量 5 促进品牌良好的口碑宣传，提升品牌知名度和美誉度  换一部车 换一种生活 活动背景 活动目的 活动概况 客户招募 形式政策 活动流程 筹划准备 活动预估 活动主题：换一部车 换一种生活 活动时间：2012年12月1日—7日（时间自定、建议长期） 活动地点：展厅 活动对象：二手车市场合作招募客户、广宣招募客户、置换潜在客户  换一部车 换一种生活 活动背景 活动目的 活动概况 客户招募 形式政策 活动流程 筹划准备 活动预估 招募方式 自身招募 电话邀约 短信群发 微博 E-mail 二手车市场合作招募 易拉宝 单页 广告招募 网络软文 电台 二手车市场合作招募： 与二手车市场商家达成合作，向由二手车商家向售车客户告知我店置换信息。 按成交情况，支付与二手市场合作商一定酬劳（或加价收车）。  换一部车 换一种生活 活动背景 活动目的 活动概况 客户招募 形式政策 活动流程 筹划准备 活动预估 时间 方式 11.26 11.27 11.28 11.29 11.30 12.1 12.2 12.3 12.4 12.5 12.6 12.7 自身招募 电话 销售顾问根据手中名单自行安排 短信 √ √ √ √ √ √ 微博 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ E-mail √ √ √ √ 合作招募 传单 按二手市场合作商客户情况 广告招募 报纸 √ √ √ √ √ √ 网络 √ √ √ √ √ 电台 X次/天 X次/天 X次/天 X次/天 X次/天 X次/天 X次/天 X次/天 X次/天 X次/天 X次/天 X次/天 时间节点安排：  换一部车 换一种生活 活动背景 活动目的 活动概况 客户招募 形式政策 活动流程 筹划准备 活动预估 1、进店评估礼：进店评估客户和持VIP购车券客户即送精美礼品XXX一份。 2、新车置换礼：针对不同车型，享受不同程度的置换补贴。 车型 价格区间 置换补贴 捷达 3000元 宝来 4000元 高尔夫 赠送礼包 速腾 5000元 迈腾 8000元 GTI 赠送礼包 CC 10000元 3、凡置换成功，赠送新车XXXX元装饰礼包。 轻松无忧，新车开回家  换一部车 换一种生活 活动背景 活动目的 活动概况 形式政策 客户招募 活动流程 筹划准备 活动预估 客户进店 1 客户签到，填写活动签到表。 旧车评估 2 销售顾问带领进行评估。 领取礼品 3 评估客户和持VIP购车券的客户领取精美礼品XXX。 推介车型 4 销售顾问向顾客推介车型和相应的置换补贴，以及活动优惠政策。 活动结束 5 确定付款方式，填写相关资料，活动结束。 活动现场流程：  换一部车 换一种生活 活动背景 活动目的 活动概况 形式政策 客户招募 活动流程 筹划准备 活动预估 活动主视觉、易拉宝、车顶牌、传单、VIP购车券 物料准备： 人员准备： 项目 负责部门 完成日期 负责人 监督人 与二手车市场合作协商 行政部、市场部 11.24 物料设计 市场部 11.28 礼品准备 行政部 11.30 客户招募 销售部、市场部 11.26—12.7 销售人员培训 市场部 11.30 物料制作 市场部 11.29 展厅布置 广告公司 11.30 活动执行 全部门配合 12.1—12.7 活动评估 市场部 12.8 与二手车合作商户结算 行政部、财务部 12.10  换一部车 换一种生活 活动背景 活动目的 活动概况 形式政策 客户招募 活动流程 筹划准备 活动预估 话术准备： 电话： XX先生/女士，您好。我是一汽-大众XX4S店的销售顾问XXX。我店将于12月1日至7日举行大