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第四章 企业的设立 第一节 企业创立的筹划 明确创业的目的 确立创业的发展战略 适当的市场定位 创业的技术条件 创业的资金 企业组织形式的选择 为什么去创业？创业的目的？ 自主创业与被动创业 大学生与白领 2005年《杭州市青年创业主体及环境的调查分析和对策》显示，有46.0％的被调查青年是为了“探索、提升自己的价值”，30.4％是“为自己创造财富”，还有5.6％是为“社会创造财富”。 关于学位埃里森认为：“大学学位是有用的，我想每个人都应该去获得一个或者更多，但遗憾的是我在大学没有得到学位。我从来没有上过一堂计算机课，但是，我还是成了程序员，我完全是从书本自学编程的。” “读了三个大学，没得到一个学位文凭” “换了十几家公司，还是一事无成” 1977年6月，埃里森他们三人合伙出资2000美元成立了软件开发研究公司，埃里森拥有60%的股份。埃里森之所以占这么多股份，是因为公司完全是由埃里森鼓动成立的，而且他当时有一个40万美元的项目合同。这一年他32岁。 “当我创立甲骨文时，我想建立一个让我喜爱的工作环境，这是最主要的目的。当然，我也要通过公司养家糊口，但没想到会像现在这么富有。钱不是最主要的，我真的是想和我喜欢或者佩服的人一起工作。甲骨文招聘有一个原则：如果这个人你不喜欢一周有三次和他一起午餐，就不要让他加入。” “甲骨文生逢其时，埃里森将市场放在第一位，其它所有的都靠后，拥有普通技术和一流市场能力的公司总是打败了拥有一流技术和只有普通市场能力的公司，一位硅谷资深人士评论道。 什么是战略？ 决定一个企业基本和长期的目标和目的，并为实现那些目标采取一系列必要的行动和资源配置。 ——钱德勒，1962 企业的战略目标就是获取一定的资本回报，如果在某些特殊的情况下，长期的回报水平无法令人满意，那么，就应当修正这种缺陷或者干脆放弃这项活动。 ——Alfred Sloan，1963 做事最有效的方法就是去做，做就有成功的机会，不做永远没有机会。 古典观点主张首先形成战略，然后再实施 战略的顺序被颠覆过来。 战略是在行动中被发现的。 基业长青（柯林斯） 本书一出版就登上了美国经管类畅销书榜，并且迅速成为国际畅销书。 引起了全球企业家、经理人、投资者、新闻记者和商学院师生的广泛兴趣。 《今日美国》称其为继《追求卓越》之后最引人瞩目的企业研究力作。 破除12个真实的谎言 伟大的公司靠伟大的构想起家 事实上，高瞻远瞩的公司创业时，没有几家拥有伟大的构想，也有几家一开始就错误连连。此外，不管创业理念如何，高瞻远瞩公司初期所缔造的事业成就远不如被研究中所对照的公司。就像龟兔赛跑一样，高瞻远瞩公司起步时经常步履蹒跚，却最终赢得长距离的竞赛。 最成功公司的最佳行动都来自高明、复杂的战略规划 事实上，高瞻远瞩公司部分最佳行动来自实验、尝试错误和机会主义。看似高明的远大眼光和事前规划很多是多方尝试、保留可行项目的结果。就这点而言，高瞻远瞩公司象是在模仿生物的进化。 适当的市场定位 什么是定位？ “定位起始于一件产品、一种商品、一次服务、一家公司、一个机构、甚至一个人……然而定位并不是你对一件产品本身做什么，而是你在有可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置”。 ——艾尔?里斯和杰克?屈劳特《定位：为了得到你的注意而战斗》 只有对企业将要针对的特定市场认真研究、分析，才能选择企业适当的市场定位，确定正确的投资方向。 问题：与同业相比企业采取什么样的策略能够取得更多市场利润？ 定位的关键是找到一个位置——一种未满足的需要——没有被竞争产品所占领的。 创业的技术条件 在现有技术下，边界之外的点是某产业内所有企业无法达到的。 案例 沃特·迪斯尼乐园 创业的资金 企业的创业资金首先应来源于创业者或者发起人。 然而，许多企业规模大，仅凭创业者的资金难以满足企业的需要，企业投资面临缺口。 企业必须进行筹资的决策分析，以选择最适合企业创立的资金筹集方式。 内部融资与外部融资 债务融资与权益融资 债务融资——利用涉及利息偿付的金融工具来筹措资金的融资方法。通常也就是贷款．其偿付只是间接地与企业的销售收入与利润相联系。 典型的债务融资需要某种资产(如轿车、房产、工厂、机器或地产）用作抵押。 要求创业者不仅要归还借来的全部资金．而且还要按事先确定的利率支付利息，有时候还附有资金的使用或使用条件的限制。 短期融资；长期债务 令创业者持有企业较多的股份，在权益上获得更多的回报。 权益融资无需资产抵押，它赋予投资者在企业中某种形式的股东地位。