健身俱乐部项目计划书.doc

目录 第一章　公司的创业背景及简介 1 1.1　公司创业背景 1 1.1.1　全民健身理念的推广 1 1.1.2　我国健身行业的发展前景 1 1.1.3　福州健身行业的情况 2 1.2　公司简介 3 第二章　市场分析 3 2.1 竞争力量 3 2.2　SWOT分析 3 2.2.1　优势 3 2.2.2　劣势 4 2.2.3　机遇 5 2.2.4　挑战 5 第三章　市场及定位 6 3.1　市场分析 6 3.1.1　目标市场 6 3.1.2　市场定位 6 3.2　市场细分 9 3.2.1　健身馆对象 9 第四章　财务 10 4.1　投资分析 10 4.1.1　支出分析 10 4.1.2　收入分析 11 4.2　风险投资的资金回报率 11 4.3　利益分配 12 4.4　风险投资的退出 12 第五章　发展战略 12 5.1　战略目标 12 5.2 发展规划 13 5.2.1 第一步：打开知名度 13 5.2.2　第二步：提高知名度 13 5.2.3　第三步：进军策略 14 5.2.4　第四步：扩大规模 14 附录1：组织结构图 15 第一章　公司的创业背景及简介 1.1　公司创业背景 1.1.1　全民健身理念的推广 截至2005年，我国已有1.3亿人体重超标，人群老龄化速度加快，到2020年，我国65岁以上的老人将占到总人口的20%。这些都从一定程度上说明了我国需要倡导健身的观念，让人们把健身作为生活的一部分，这无论是对于健身行业的发展还是促进国民健康都是有利无害的大事。但是现在我国的商业健身俱乐部还是白领以上人群享受的消费品，人们健身的目的大多数还带有减肥、时尚、身份象征的目的，没有把健康健身当作是生活的一部分。 中国的首部《体育法》于1995年获得通过，同年国务院颁布《全民健身计划纲要》，旨在全面提高国民体质和健康水平。随着“全民健身计划”活动的蓬勃开展，人们的生活观念发生巨大变化。2008年北京奥运会成功举办，2009年起，国务院将每年8月8日定为“全民健身日”，全国掀起了一股全民健身风。例如当代广场舞，在沿着继承、创新、发展的健康轨道向前迈进的同时，以崭新的姿态为21世纪人们的美好生活而发挥着其它艺术形式所无法替代的积极作用，已经被越来越多的不同年龄层次的人肯定，在各大城市的各大广场，都会有跳广场舞的人们，其中不乏有年轻人。这表示全民健身时代的来临，大家都开始关注自己的健康。 1.1.2　我国健身行业的发展前景 健身产业在中国的发展，转眼已走过20多年的历程。随着人民生活水平的提高、全民健身计划的实施，中国人的健身意识与日俱增，而伴随着各种各样的综合性的大型健身俱乐部的出现，健身更是为众多的白领上班族所接受。国家统计局的资料显示：我国城市居民家庭体育消费平均水平每五年翻一番。全国各地健身房约有数万家，且增长迅速，中国已成为全球前景最广阔、最有发展潜力的健身市场。根据国际体育健康协会（HRSA）2006年10月26-29日在北京亚洲论坛峰会的报道：目前中国的健身俱乐部的市场渗透率为3%，增长的空间还很大，在美国3亿人口拥有26000多家健身俱乐部，在中国有13亿的人口，可是却只拥有1480家俱乐部（59个城市里的俱乐部数量）。 我国的健身俱乐部的发展存在分布过于集中、规模过于庞大，恶性竞争等严重的弊端。目前，国家发改委已将健身行业的发展作为拉动国民经济增长的一个重要点；国家体育总局为了支持健身行业的发展，于2007年7月6日至8日召开了“全国星级健身房创建活动启动会”，建立了体育服务认证工作由政府主导、行政监督管理与第三方认证制度相结合的市场监督模式。 国外大量健身俱乐部涌入中国，来抢占中国的健身市场，带来了很多成熟的经验和模式，我国自营的健身俱乐部也争先效仿国外的健身俱乐部经营模式。但是由于民族文化的差异，经营的很多方面出现了问题。比如中国健身房使用的高峰期是在晚上，而美国和欧洲是在白天；中国人肥胖的并不多，来俱乐部健身的人群20%肥胖，30%则是增重，同时社交也是中国人去健身房的一个重要原因。几年的实践证明西方的模式想要在东方立足必须要符合当地的标准，做出一定的改变，要符合当地的市场和文化的需要，要使用当地的人员作为工作人员等。中国有5000年的文化历史，其中也有很多的健身方式，比如太极拳、气功和武术，所以必须要尊重中国的文化，要进行具有中国民族特色项目的开发，比如我们老年人的一些健身项目的开发，太极球、柔力球、健身秧歌等，不断探索新的营利模式，才会使我国商业健身俱乐部的发展走向辉煌。 1.1.3　福州健身行业的情况 随着我国体育产业化的不断发展，全面健身活动的推广，近几年福州本土的大众健身俱乐部得到了不同程度的发展。但随着福州经济的持续发展，人民生活水平的不断提高，健身人群对健身的消费要求也有不同层次的提高。为满足他们