凤椒系列产品品牌营销整合策划方案.ppt

凤 椒 系 列 产 品品 牌 营 销 整 合 策 划 方 案 目录----思路构架 Part 1 寻找突破口 ---市场行业分析 Point 1 市场分析 Point 2 行业现状分析 花椒的销售通路： 大多的花椒产地，都被经销商收购自销 和当地企业收购“统售”的形式； 花椒的终端销售通路： 一线城市： 大型超市、高档调味品专卖店 二、三线城市及县城： 调味品批发市场、农贸市场、各类“集市” 花椒的终端销售方式： 零售-----家庭消费 批发------各档次餐饮、酒店 Point 3 凤县的特色 凤县位于秦岭腹地，地处我国南北气候分界线而具有独特的“小气候”优势， 产于凤县的党参便称为“凤党”；阴历六月成熟的花椒因其色艳、粒大、肉 厚、味浓，且与他地花椒最大的区分点是果柄有小瓣，形似双耳，而取名 “凤椒”，又叫“大红袍”；及其花椒的延伸产品，如：花椒芽菜、椒芽酱菜、 花椒茶；还有当地的核桃、黑木耳、苹果等等，都拥有特殊地理条件形成 的独特品质，有了天然的品牌氛围和市场壁垒。 Point 4 突破口的发现 发现了突破口，有了方向 下一步如何做呢？ 请看下一章 精准的定位 Part 2 定位 ---“凤椒”是谁？ Point 1“凤椒”的SWOT分析 Point 2 品牌张力定位 Point 3 品牌格调 Point 4 目标人群定位 Point 5 核心人群定位 Point 6 其他销售对象 来陕西旅游的外地游客， 以旅游纪念品为主的销售理念； 陕西各地区的高档餐饮、酒店的销售通路， 以各档次、各级别的产品组合批发销售； Part 3 包装 ---实现定位效果 Point 1 品牌构架 Point 2 品牌内涵 Point 3 产品组合设计 凤县产品种类： 大红袍花椒、花椒芽菜、椒芽酱菜、花椒茶、 苹果、黑木耳、野生核桃、党参等等 凤县产品品类： 在销售中可以分为：A类 B类 C类 或：顶级 高档 普通 销售中的产品组合： 可以单品包装后销售 可以综合搭配（礼品装）销售 产品包装方式： 需做进一步的市场详细调研后确定 Point 4 团队建设 Point 5 销售流程梳理工具 Part 4 渠道策略 ---如何到达？ Point 1 各渠道分析 Point 2 适合的通路渠道 适合凤县秦岭云顶的销售通路： 1、具有别具一格的品牌表现力； 2、完善凤县自产自销的产业链； 3、善于调控与货物流量的配置、运输； 4、便于管理、责任到人； 要满足以上条件的销售通路， 那就是品牌连锁直营店； Point 3 选址及渠道扩张 Point 4 分销联盟 Part 5 战术组合 ---基于完美流程到达工具 Point 1 整体推广思路 Point 2 目标人群360°说服 Point 3 四个一工程 Point 4 广告媒体策略 Point 5 公关推广 Part 6 战略展望 ---以后的战略布局 Point 1 总体战略规划 Point 2 与旅游的完美结合 Point 3 海外运营部的建立 “秦岭云顶”香飘全球 1、选择外贸公司作为中介服务机构的介入 2、直接进行海外直营连锁店的建设 3、以加盟连锁店的方式， 寻找海外产品经销商和代理商 竆N筝琧Q_槾俧)CM?`鲩??_-唤曽)ekh⑤?骯崦铻韽A黐^茹镉~?薗?j╖若U嬔嵱适咃U齱筌61c每胾禵轘?Q`(?綳?n驉=韤|p拞谕褪Ym襅5?嵇]手鐘_-嚠捯鶶玮N熓!O?祍=?化5;鬻{i6/A朔K|臠癁?鸢,从d駷r?PZ?予嚡O};謓嘁xXT??sD?3辍儢/lPL搇鋩#?(H`⑨#JK?鱞\B?拡塼?P?焂*倸PVw锩^湙9湙鷑_畏鰵=k棺?廀h橕楈,?{狓樑脰#钄h1!?z8报+BZ?M漀痤??e;廨N愁?`,区鵟妆j瑔c?綁陇\rぶR矁蛽Kv\Ho?摦Z4€J铖Wvv灰F熰?氠顓絷沦+AH????Z蒮?諢促?;廃z呹|㎜覣蚤?Q#??|?c?r;菛?~嬏?罕脹T缢嚐呵za;5?{鳵凚v#$,^鯽:宪3,揲孑