制定有效的销售计划1.ppt

制定有效的销售计划 课程说明 二、培训对象： 所有销售员都应该有一个 有效的销售计划，因此，所有 销售员都应该学习本课程。 课程说明 三、培训注意事项： 在培训之前，请先打印讲 义，以便在培训中作记录，如 果你觉得讲义太多，也可以只 把销售计划表打印出来。 课程说明 四、如何学习本课程： 在学习的过程中，把制定计划的要 点记录在销售计划表上，如果有必要， 可以记录示范案例。在培训之后，要利 用销售计划表，结合自己的工作来制作 销售计划，以便掌握所学的内容。 课程说明 　帮助你更有效地规划自己的工作，更好地实现销售目标。 课程收益 培训目标 制定有效的销售计划 一、拼字游戏 拼字游戏 拼字游戏 拼字游戏 分享试验结果 游戏分析 游戏的启示 制定销售计划的意义 描述成功路径，确保完成销售目标 规划你的工作，确保时间的合理运用 培养成功的习惯 制定有效的销售计划 一、明确目标 目标判断练习 下面这句话是目标吗？ smart原则 Specific 具体 Measurable 可衡量 Attainable 可达到 Relevant 相关 Time-able 以时间为基础 制定目标练习 请指出下面目标的错误： 一、我要成为一名管理者 二、我要在2011年12月31日之前赚很多钱 三、我要在2011年12月31日之前成为美国总统 四、我要在中午十二点以前吃下三个面包 五、我要赚一百万 我要成为一名管理者 主要错误：不具体 我要在2011年12月31日之前赚很多钱！ 主要错误：不可衡量 我要在2011年12月31日之前成为美国总统 主要错误：不可达到 我要在中午十二点以前吃下三个面包 主要错误：不相关 我要赚一百万 主要错误：没有时间限制 将销售任务转化成销售目标 销售任务：完成销售额X万 描述实现目标的途径 一、确定销售额的来源 二、明确分目标 开发新客户 你需要依靠新客户带来多少销售额？ 开发什么客户能实现期望的销售额？ 你能有把握的客户群体是哪些？ 确定开发目标。 老客户的再次合作 你需要依靠老客户带来多少销售额？ 哪些老客户可以产生订单？ 如何增加老客户的购买量或促成再次购买？ 增加交易金额 你需要依靠增加交易金额带来多少销售额？ 如何增加每笔交易的金额？ 在哪些客户中可以增加交易金额？ 如何说服客户提高？ 销售规划表 三、确定具体方法 销售规划表 将方法指标化 确定具体的数量 客户数 销售活动次数 实现的金额 …… 进一步指标化 开发10大客户： 和200个客户电话联系 拜访40个本地客户 …… 四、制定全年的行动计划 行动计划表 总结 确定自己的收入目标或事业发展目标 确定自己的销售目标 个人目标必须高于销售任务目标 制定自己的销售目标 确定 销售额 的来源 明确 分目标 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 二、描述实现目标的途径 桂林 开发新客户 老客户的再次合作 确定 销售额 的来源 增加交易金额 目标客户 增加 交易金额 老客户的 再次合作 开发 新客户 实现的方法 期望实现 的目标 销售额的来源 描述方法 将方法 指标化 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 目标客户细分 针对不同的目标客户确定具体的实现方法 描述方法 目标客户 增加 交易金额 老客户的 再次合作 开发 新客户 实现的方法 期望实现 的目标 销售额的来源 一、课程内容： 本课程将和你一起学习制定 销售计划的意义和制定有效销售 计划的四个步骤。 2 3 4 了解制定 销售计划 的意义 掌握制定 销售目标 的技巧 知道如何将 目标转化成 实现方法 掌握制定 行动计划 的方法 第一部分 为什么要制定销售计划 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 第一部分 为什么要制定销售计划 一 二 拼字游戏 制定销售计划的意义 你好 第一组 第二组 第三组 只拿到 一堆笔画 笔画 要拼的字 笔画 要拼的字 笔画上的标记 第一组 第二组 第三组 漫无目的 有目标 没方法 有目标 有方法 目标 方法 完成任务 第一部分 为什么要制定销售计划 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 一 二 明确目标 描述实现目标的途径 三 确定具体方法 四 制定全年的行动计划 什么是目标 把销售任务转化成销售目标 制定自己的 销售目标 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 目标判断练习 Smart原则 什么是目标 我要赚很多钱！ 管理者？ CEO?中层经理？基层经理？ 财务经理？销售经理？ ？ 很多钱？ 1万？10万？100万？1000万？ ？ 中国籍公民是否有机会成为 美国总统