剖析招生策划书.ppt

六 预算效益与分析 以上面图来分析，推广小组必须按照自己的职责做好相应的事情。 地下一层是学校全体互联网学生对于高中的学弟学妹的一个资料收集。 高考专家QQ: 拿一个人来运行此QQ号，以网络虚拟的模式来和对方进行沟通，让学生知道如何纾解压力和如何应对高考，从而取得一定的信任度。 高考秘笈QQ：在高考前运行此号码，和考生进行高考的一些技巧交谈。 高考志愿填报QQ：在高考后志愿填报前运行，和考生沟通如何去填报志愿。 戏说高考： 发一些软文从而获得考生的好感度。 上层是GFC的咨询办公室，这一块需要老师来负责讲解。{直接精确到目标群体) 六 预算效益与分析 效益目标 1. 提高GFC的曝光度，特别是高三学生接触互联网区域的曝光； 2. 全面实现软文推广、论坛（百度贴吧）推广和QQ推广，摸索出网络推广的手段和方法； 3. 吸引高三考生20000人通过互联网手段关注盛华学院；2000人直接长时间咨询盛华学院的2013年招生。 4. 促成盛华学院2013年完成600人的高质量高职学生招生目标。 七 营销效果的监控与控制 实时反馈推广的困难和问题 招生小组可以边做边实践，即使反馈困难或者问题给老师总结 实时交流推广的办法和技巧 先开始教会招生小组技巧或者方法，让他们高效率的完成。 （1）实时监测推广目标的完成情况 让学生精确资源之后在让老师以考核的形式去考察 （2）实时跟踪每个人推广的进展 结束语 希望在盛华的每一位学子，都能够在现在，在将来，都拥有灿烂的笑颜 杨青小组 美丽校园 感恩传递 与你分享 组长：杨青 组员：邱婷婷 蒲恋 吴红 史红玲 －GFC招生网络推广方案 目录 学校分析 营销战略 营销策略 营销实施计划 预算与效益分析 营销效果监测与控制 学校概要 一 学校概要 学校美景图 一 学校概要 学校美景图 二 学校分析 与各个高校的对手分析 优势的地方在哪？ 学校的劣势在哪？ 招生宏观环境 二 学校背景 贵州盛华职业学院是由全球十大华人经济领袖、2011年台湾首富王雪红陈文琦夫妇秉承其父王永庆先生的教育扶贫理念，投巨资在中国西部贵州省公益举办 生根兴教：贵州盛华职业学院重视学生品质根基的培养，诉求“德智体美创、五育新人”全面发展。 深耕育人：贵州盛华职业学院倡导“学会学习、学会工作、学会生活”的三位一体的成长模式。 知行合一：知识结合实践，充分就业，真正脱贫。毕业盛华，就意味着长大成人，自食其力。 这是一所在国内没有先例的、独特的、高标准公益性举办的高等职业学院。学制三年，在全国高考计划内统一招生，生源以贵州为主并覆盖到经济欠发达的西部地区 学校竞争对手分析 贵阳市内私立高校 贵州省民办职业高校 贵州省外私立高校 贵阳市内民办职业高校 学校竞争对手分析框图 学校竞争对手分析框图 学校竞争对手分析框图 招生市场分析 全省高校有63%的高校开办此专业 有83%的高校开办此专业 有65%的高校开办此专业人 劣势 优势 学校的优势与劣势 1 新学校名气小 2 民办学校名声不好 3 学校规模小 4 学校出入不方便 5 学校专业整体偏少 1 最彻底的慈善大学 2 最美的校园环境 3 最高的经济资助 4 最多的资源外教 5 最深入的企业合作 6 最实用的专业选择 7 最广泛的爱心接力 三 营销战略 营销目标 提高GFC的曝光度，尤其是高三学生接触互联网区域的曝光。 吸引高三考生20000人通过互联网手段关注盛华学院；2000人直接长时间咨询盛华学院的2013年招生。 促成盛华学院2013年完成600人的高质量高职学生招生目标。 三 营销战略 GFC实力分析 ①贵州盛华职业学院是由全球十大华人经济领袖、2011CCTV中国经济年度人物、台湾首富（2011年《福布斯》排行榜）王雪红陈文琦夫妇秉承其父王永庆先生的教育扶贫理念 ②高职新生，以高考成绩为准，实行奖金制度 ③高职专业：酒店管理（涉外方向、餐饮管理方向、房务管理方向、 葡萄酒品鉴方向）、商务英语、互联网营销与管理、电子商务、智能 手机精修、应用电子技术、茶叶生产加工技术、英语教育（仅限盲人） ④中职专业：旅游工艺品设计与制作，免学费 ⑤学校全部专业与企业深度合作举办 ⑥酒店管理专业就业：学生将在万豪国际酒店集团旗下的五星级酒店实习和就业等 三 营销战略 营销目标 提高GFC的曝光度，尤其是高三学生接触互联网区域的曝光。 GFC实力分析 慈善大学 与企业深度合作 学业有强力的实用性 学校的优美环境 目标市场选择 以贫困地区为主 以省内学生为主 以慈善大学目标为主 目标定位 应届毕业生 思想教育与体制合格 贵州省为主 三 营销