丰尚国际广场车展活动方案.pptx

丰尚国际广场车展活动方案 2014年10月 市场部：陆志坚 活动背景 鼎洪大众试营业以来，公司认知度不高，曝光度不够，急需加大宣传力度及销售促进； 市场价格竞争激烈，需要在市场上发出劲爆的信息，以促进消费者关注，吸引客户到店，收集潜在客户，促进销售； 活动目的 公司品牌 产品品牌 集客到店 增加鼎洪大众品牌曝光度 加大上海大众文化的传播力度 吸引众多消费者乃至其他年轻时尚群体的关注 深化产品同目标群体的亲密接触、深度沟通，建立消费者互动沟通体验 主动接触目标群体，扩大基盘客户 帮助销售收集集客 加强临门一脚，吸引到店、刺激销售 扩大认知，促进销售 活动概述 活动时间：2014年*月*日 活动地点：上海丰尚国际生活中心（上海市运乐路569弄） 活动形式：“网络宣传+中高端广场联合促销 参与人群：上海大众消费群客户+商场中高端自然人流 展示车辆：途观+新帕 活动地点 丰尚国际广场地处闵行区华漕板块，坐落于金丰国际别墅社区内丰尚国际时尚生活中心的“丰尚国际”， 在最近十几年里相继建成了美国学校、新加坡学校、韩国学校等八所国际型学校，以网球俱乐部为中心的上海西庭网球公寓、万科兰桥圣菲别墅区等高尚住宅。 丰尚国际时尚生活中心东临金丰路，南临西库里港，西临金辉路，北临运乐路，总建筑面积约87000㎡，分为商业和住宅两个部分，拥有高档精装酒店式公寓57套、35000㎡休闲式购物商场以及可容纳626个车位的地下车库。丰尚国际时尚生活中心主题定位是集高档西餐、特色中餐以及休闲、购物为一体的生活中心。 由此可以看出丰尚国际广场附近的民众具有一定的购买力，与我们上海大众的潜客标准是匹配的。 活动地点—丰尚国际 活动地点—朋联广场 活动KPI 活动目的 ***关注 **联系 *购买意向 目标 收集客户信息 有效客户 建卡数 成交 所有车型 80 60 40 2 活动政策 在月*日-月*日期间： 1、关注礼： 只要您登记姓名电话或添加鼎洪大众微信号，即可获得精美礼品1份；（乐扣杯子1个问销售顾问领取） 2、转发礼：关注鼎洪大众公众号，并将此活动信息转发到朋友圈并截图回复鼎洪大众微信号，即可获得精美礼品一份，（精美雨伞一把，问销售顾领取） 3、订车礼：当天新客户订车购车，可获得售后保养大礼包一份、并可以抽奖。(具体东西销售部定） 前期宣传计划 日期 方式 电话 销售顾问根据手中意向客户自行安排 短信 √ √ √ 微博 √ √ √ √ √ √ √ 微信 √ √ 艺术品鉴 联合 上海大众文化墙，展现上海大众汽车发展历程， 体现车型优良的传统 现场促销 展具设计 时尚感与设计感兼备的展具设计，从视觉上体现上海大众品牌形象 文化品鉴 现场火爆促销，订车即送售后保养大礼包，并可以抽奖，以现场的感染力刺激客户购车欲望。 艺术品鉴 联合 微信互动 发起微信宣传关注并转发鼎洪官方微信即送礼品的活动，鼓励客户转发活动微信，利用微信的力量扩大活动声音； 活动亮点 活动执行人员安排： 项目 负责部门 完成日期 负责人 监督人 现场物料 市场部 董青、陆志坚 礼品准备 市场部 董青、陆志坚 客户招募 销售部、市场部 客户统计 市场部 董青、陆志坚 展厅布置 广告公司 活动执行 全部门配合 活动评估 市场部 董青、陆志坚 活动流程 活动具体时间节点 时间 流程内容 活动内容 8:30-9:00 展示开场准备 准备上午所需要的物料 9:00-11:30 展示加互动 关注、转发有礼 11:30-13:30 展示 展示销售人员换班休息 13:30-16:30 展示加互动 关注、转发有礼 16:30-17:30 现场抽奖+展示 现场抽取订车奖品 晚班 根据当天情况考虑是否安排晚班 费用预算 项目 说明 数量 金额 背景板 3*6m 1 600元 场地 租赁 2天 8000元 转发礼 雨伞 若干 关注礼 杯子 若干 桌椅 折叠式 2套 200元 易拉宝 2*0.8 2 400元 地毯 40平方 1 200元 帐篷 3米 1 195元 合计 9595元 潜在客户 资料分析 电话回访 试驾销售 连续跟踪 销售顾问登记和整理活动当天（期间）的潜在客户。 环节1工作重点：留档率的提升 各销售顾问对潜在客户进行资料分析，制定销售方案。 环节2工作重点：成交率的提升 各销售顾问对潜在客户进行电话回访，再次邀请客户到展厅参观并进行试驾。 环节3的工作重点：电话营销能力的提升 在试驾过程中，各销售顾问根据事前准备好的销售方案，进行试驾销售。 环节4的工作重点：试乘试驾率提升 在试驾或离店后7天内，对消费进行跟进，增强购买意愿。 环节5的工作重点：潜在用户跟踪计划 活动后续工作