保利春天里营销执行报告.ppt

2、市场动态跟踪—— 时代糖果2期：1月23日开盘推出5-8栋，约256套，开盘当日基本售罄，后继续加推1-4栋，约200套，当日销售80%以上。 2、市场动态跟踪—— 中海金沙湾西堤：本次推出B10、B11栋，约290套，目前诚意登记，预计下周正式收取诚意金2万认筹；预计3月底开盘。 2、市场动态跟踪—— 市区各楼盘来访及成交量明显增加，相对2月份市场呈转暖趋势。 市场背景 区域内90平米左右小户型市场比较畅销，未来此类产品主要集中下半年，5-6月期间供应量较少，市场竞争压力不大。 客户主要来源仍以周边的白云、越秀、荔湾为 主，南海客户主要为四季花城客户，另外外省的客户 比例也较大（但由于身份证基本落户广州，因此未能 体现） 成交客户主要都是私企业主，其次多为企事业单位管 理层和公务员，其中私企业主基本以环市路一带的商贸 为主。 成交客户普遍集中在30-40岁的年龄段，重视小孩的 教育；同时30岁以下的客户置业比例也较大，追求工作 便利与生活品质。 软文硬做 5月13日 开盘热销情况介绍/2+！户型推荐/新货加推 开往春天的地铁-保利春天里“橙”熟开盘解读 5月 硬广 4月29日 保利春天里5月1日浓情开盘-我和《蜗居》海藻有个约会 保利春天里5月1日浓情开盘 软文硬做 4月22日 1、千名白领齐聚保利春天里，2、百变洋房演绎白领地铁半山情缘 保利春天里-百变洋房演绎地铁半山情缘? 硬广 4月15日 保利春天里，4.17日销售中心、样板房盛情开放79-87平米 2+1户型甜蜜面市 4.17 相约海藻 相约保利春天里- 保利春天里，4.17日销售中心、样板房盛情开放 软文 4月8日 1、浪漫的情缘，在地铁上邂逅 2、2010 相约地铁 相约保利春天里 3、保利春天里 开往春天的地铁 2010，相遇在地铁-保利春天里，4.17日点燃你我的地铁情缘 软文 4月2日 1、春天意味希望与幸福，保利春天里为幸福而来 2、地铁速度VS半山生活 3、坐拥山景 畅享繁华——保利春天里感受地铁上的半山生活 保利春天里，地铁上的半山生活 4月 软文 3月25日 1、6号线建设提速，金沙洲生活正在提速 2、保利地产打造广州首个地铁族专属社区 3、保利春天里--广州地铁族的幸福下一站 我和春天有个约会-保利地产打造广州首个地铁族专属社区 3月 形式 上线时间 内容 新闻主题 时间 3. 1 4.1 4.17 5.1 5.17 6.30 报广投放排期 写字楼小展场 3. 1 4.1 4.17 5.1 5.17 6.30 主诉客户：天河北、珠江新城和环市路商务圈（地铁沿线）的年轻白领人士 巡展时间：2010年4月1号至16号 共14天 展场设置：占地面积35平米，展场外形设计统一以地铁车厢造型来设计，体现项目地铁楼盘感觉，外装颜色清新，富有青春的感觉，与目标客户呼应。 展示要点：现场播放项目影视片及背景音乐；地铁半山生活展示；沙盘展示；地铁6号线发展交通图展示；保利品牌展示 费用预算：约20万元 前提：提前蓄客 开往春天的地铁 保利春天里 写字楼小展场 电信广场 中华国际中心 富力盈力大厦 中侨大厦 好世界广场 环市路 （地铁5号线/6号线） 富力盈隆广场 保利大厦 富力盈信大厦 富力盈泰大厦 富力中心大厦 富力盈丰大厦 国际金融广场 珠江新城 （地铁3号线/5号线） 金利来大厦 财富广场 维多利广场 耀中广场 中信广场 中石化大厦 天河北 （地铁1号线/3号线） 流动派单位置建议 3. 1 4.1 4.17 5.1 5.17 6.30 巡展地点：天河北、珠江新城、环市路周边写字楼 巡展方式：主展场巡展+流动派单巡展。选取12个重点写字楼每个固定巡展2天 巡展人员安排： 巡展分2组，每组4名销售 、8名兼职派单人员 人员目标要求：主展场销售人员,每人每天要登记10个以上有效电话号码；派单人员,每人每天要登记15个以上有效电话号码，带5批客户到主展场上门咨询。 派发物料：海报（设计建议正面项目信息，反面加印亚运举办日程表、广州地铁规划图及地铁6号线建设情况） 派单人员工资及相关奖惩处理 : 每人每天工资70元（吃饭自理） 派传单应该配合相应的讲解，如果抽查发现派单态度一次不端正，扣当日工资20元。 前提：提前蓄客 地铁 参考案例：时代花生/金地