DTP 渠道保换政策.pptVIP

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2017-10-16 发布于浙江
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DTP 渠道保换政策调整计划背景目的和对象政策1－设定时限，超期保修政策2－清货机种，只有保修政策3－标案客户“送”备用机，取消保换服务 * BenQ Confidential (yyyy/mm/dd) ?2005, BenQ Corporation 王斐 2006 / 05/19 1.从02/1/2006---30/04/2006 3个月内保换机台中超过出货日期60天的比例是42% 保换机台中超过出货日期75天的比例是33% 保换机台中超过出货日期90天的比例是27% 保换机台中超过出货日期120天的比例是15% 2.联想只对超过出货日期45天内的机台，提供保换服务。目的规范经销商的库存管理，加速渠道库存的S/T,S/O速度减少DOA机台的返回降低服务费用，提高产品竞争力对象渠道城代经销商区域大代理即限制明基对经销商的保换期限，超期只提供保修终端客户经销商 BenQ ASP 保换/退货出BQC=75天--换货出BQC75天--保修保修疑难故障协助判定管理管理全国的经销商都计划导入以出厂时间开始计算时间即经销商对客户提供“三包”服务，明基只提供保修服务。终端客户经销商 BenQ ASP 保换/退货管理管理全国的经销商都计划导入以出厂时间开始计算时间保修保修疑难故障协助判定即明基不向标案客户提供保换服务，明基只“送”备用机。经销可自行向标案客户提供保换服务，明基只提供保修服务。标案报价需如下调整： 100PCS以内标案，标案新单价=标案原单价+A价*0.7*Num备用机/Num投标数； 100PCS以内标案，标案新单价=标案原单价+A价*Num备用机/Num投标数；案例： 40PCS标案，标案报价5000RMB/PCS，A价4500RMB/PCS，送1台备用机。标案新单价=5000+4500*0.7*1/40=5079 RMB/PCS 120PCS标案，标案报价5000RMB/PCS，A价4500RMB/PCS，送2台备用机。标案新新单价=5000+4500*2/120=5075 RMB/PCS 300PCS标案，标案报价5000RMB/PCS，A价4500RMB/PCS，送2台备用机。标案新新单价=5000+4500*2/300=5030 RMB/PCS * BenQ Confidential (yyyy/mm/dd) ?2005, BenQ Corporation