太阳能移动电源.ppt

* * * 太阳能移动电源 ●太阳能移动电源的简介 ●太阳能移动电源市场分析 ●产品开发 ●人员分工 ●财务分析 ●营销目标及策略 ●风险预测 产品简介： 太阳能移动电源是一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器，内置锂电池，外置太阳能板，是可随时随地为多种数码产品供电或待机充电的功能产品。 ★太阳能移动电源的优势 1.太阳能移动电源则内置锂电池，外置太阳能板，与普通移动电源相比，可通过两种方式充电从而达到补足电量的目的。 2. 太阳能移动电源具备容量大、用途多、体积小、寿命长、安全可靠、可随时随地为各类数码产品供电或充电，且能缓解能源危机和石油燃烧带来的污染等特点。 3. 本产品还随机附赠各类太阳能板保护壳，不仅让您的移动电源成为时尚，更能保护移动电源，防摔、防水和防滑。 ★太阳能移动电源的劣势 1.太阳能移动电源的技术含量高因此其价格相比普通移动电源高，价格优势相对较小。 2.易存在技术不佳导致能源转换率低下。 3.功能单一。 4.存在一定的安全问题。 太阳能作为一种新型环保能源，在我国其发展还未完全，因此其技术安全无法保障。 而充电式移动电源也可以为数码产品提供充电，且充电式移动电源的市场基础雄厚，价格低廉。 因此太阳能移动电源要获取更大的发展空间需要克服技术，成本等问题。 威胁： 1.目前移动电源市场鱼龙混杂，消 费者对移动电源整体的信任不足。 2 .功能单一，并不能长久发展下去，将来易被被别的产品兼容掉。 3.大量低价劣质的产品充斥市场， 导致产品质量好的产品反而难于销售。 机遇： 1.目前的形势预期移动电源未来的市场状况非常看好。智能手机还没有普及到人手一台的程度，说明市场并没有饱和，依然大有可为。 2.移动电源容量大会增加重量，不 便携带 ，而太阳能移动电源则不会 市场调研： 针对数码产品日益多样化，使用更加频繁，与我们日常生活的关联也越来越密切，如何提高数码产品的使用时间、方便人们的生活、及时补充电量、发挥其最大功用的重要性就更加刻不容缓。因此移动电源的市场十分广阔，但人们对于太阳能移动电源了解不多，还需加大宣传。 客户群体定位： 大学生群体 白领工作者等 产品设计： 根据市场调查结果，我们进行了以下设计： ●蓄电能力——太阳能板，可通过两种方式充电从而达到补足电量的目的，大大减小因电量耗尽带来不便的几率。 ●轻便——由于有双重蓄电方式，因此可降低锂电池数量，达到电量与重量的双赢。 ●时尚——随机赠送的太阳能板保护壳有多种样式，并参与销售，可任由客户挑选喜欢的样式。 同时由于移动电源功能的单一性，我们还在努力研发新技术，争取将功能整合进化，使我们产品还具有3G热点、WIFI无线路由、网络ADSL拨号、读卡器等功能。 营销目标： 最高营业额预测：8000￥/笔（合同） 20000￥/月 通过品牌效益，进行推广： ●加强直接和消费者沟通的机会，掌握消费者，提高品牌知名度。 ●同时寻找长期合作商家，长效与短效结合，树立品牌形象，使品牌价值在每一环节中得到不断积累。 产品生长周期： 1.介绍期：初销阶段。 顾客：拒绝性； 经营者：风险性高； 重点宣传产品、开发产品新用途、寻找机会、控制产量。 2.成长期：畅销阶段。 同行竞争、增加产品附加值、塑造品牌效益、扩大市场占有率。 3.成熟期：稳销阶段。 回收资金、加强管理来延长此阶段。 营销策略： 根据产品定位，进行推广： 第一阶段：进行价格促销，吸引注意力。 第二阶段：可在网络上设网店，标签多样，例如“时尚”、“创新”、“移动电源”等，扩大知名度。 第三阶段：在附近各大高校发放宣传单，扩大影响力； 与各大高校联系，在校园内进行摆摊销售。 第四阶段：同时与各企业联系，可将产品作为公司奖励，在重要场合进行发放，提高知名度。 第五阶段：通过广播、网络的方式进行广告宣传。