EMC合同能源管理市场状况分析报告.doc

EMC合同能源管理市场状况分析报告 第一章 EMC基本内涵 “合同能源管理”始于上个世纪70年代西方发达国家，是一种基于市场的、全新的节能改造模式。按照这种模式运作的专业化节能服务公司，国外称 ESCO，在美国、加拿大，ESCO己发展成为新兴的节能产业。“合同能源管理”在国内称EMC。它既代表按照“合同能源管理”模式操作的各类节能项目，也代表按照“合同能源管理”模式运作的各类节能服务公司。它们被称为”节能医生”，这是“合同能源管理”——EMC机制的形象化比喻。EMC在节能改造项目的全过程中，如同医生一样，为客户提供初步诊断、开处方(设计并提出改造方案)和治理，最终实现全面的节能诊疗服务。“合同能源管理”不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。EMC通过为客户提供节能改造的资金和技术服务，使客户在实现节能目标的同时，与客户共同分享由于节能形成经济效益的一种节能投资服务管理模式。 第二章 合同能源管理(EMC)商业模式 合同能源管理（EMC）实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本；节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标 向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。 EMC投资运作示意图 1、运行模式之一 ●节能效益分享型： 在这种模式中，节能服务公司提供节能项目资金，拥有节能设备所有权，在合同期内服务公司与客户按照约定分享节能效益，在合同结束后设备与节能效益全部归客户所有。节能效益分享合同因收回投资的时间要比保证节能量合同时间长，所以合同期限通常较长，风险较大。在合同期的前期，通常 ESCO 获得较多的节能量所带来的收益，而在合同的中后期，则客户可以获得较多节能量收益。 主要应用于建筑领域。 节能分享型收益分配 2、运行模式之二 ●节能量保证型： 在这种模式中，客户提供全部或部分项目资金，节能服务公司（ESCO）实施节能改造项目。客户承担项目融资的义务和风险，ESCO 负责节能技术保障和设备供应等。客户和 ESCO 共同分享节能项目代理的节能效益。按照合同规定，客户向 ESCO 支付服务费用；如果项目没有达到承诺的节能量，按照合同约定由 ESCO 承担相应的责任和经济损失。如果节能金额经证实，评估超出 ESCO 保证额，即依据事先双方同意的公式来核算客户与ESCO 分配额。 主要应用于工业领域。 3、运行模式之三 ●能源费用托管型： 这种模式是客户将自己的能耗系统交付给 ESCO，由 ESCO 负责建设、运行和管理，在合同期内，通过节能收益回收投资。在合同期后，节能服务公司将能耗系统转交给客户。在运作方式上，属于典型的 BOT 模式。在这种商业模式下，ESCO 向客户收取一笔固定的费用作为能源管理服务的回报，超出合同约定的部分节能量由 ESCO 获得。 主要应用于大型医院、宾馆饭店和商业卖场。 4、运行模式之四 ●设备租赁型客户租赁公司的节能设备，并支付租赁费用。租赁费的多少依设备产生的节能效益而定。 第三章 合同能源管理(EMC)服务方式 1、合同能源管理模式 投资节能项目，客户以减少的能源费用来支付节能项目全部成本。依照具体的节能项目特点和客户要求，可以分为分享型合同能源管理业务、承诺型合同能源管理业务、能源费用托管型合同能源管理业务。 2 接受客户委托，负责能源审计，节能方案设计、节能改造工程施工。客户按普通工程施工的方式，支付工程款。 3 接受客户委托，负责用能设施的运行管理，确保用能设施高效完好运行，减少能源消耗，降低能源费用。 第四章 合同能源管理(EMC)经营方式 EMC是一种比较特殊的产业，其特殊性在于它销售的不仅是产品或技术，更重要的是公司为客户提供综合性的节能服务，也就是为客户实施节能项目，其实质是公司为客户实现节能量。公司一般通过以下步骤向客户提供综合性的节能服务： 能源审计公司针对客户的具体情况，评价各种节能措施。测定企业当前用能量，提出节能潜力之所在，并对各种可供选择的节能措施的节能量进行预测。 2、节能改造方案设计 根据能源审计的结果，公司为客户的能源系统提出如何利用成熟的技术来提高能源利用效率、降低能源成本的整体方案和建议(这种方案区别于单个设备的替换或节能产品和技术的推销)；如果客户有意向接受公司提出的方案和建议，公司就为客户进行项目设计。 3、能源管理合同的谈判与签署 在能源审计和改造方案设计的基础上，公司与客户进行节能服务合同的谈判。在通常情况下，由于公司为项目承担了大部分风险，因此在合同期(一般为三年左右)