“移折”移动电子优惠券折扣平台.doc

作品编号：101C018067 目录 一、 摘要 4 二、项目背景 4 2.1国际市场背景 4 2.2国内市场背景 5 三、市场分析 6 3.1．商家需求分析 7 3.1.1移动电子优惠券的优点 8 3.2消费者需求分析 9 3.2.1手机上网用户消费结构分析 9 3.2.2 可行性分析 10 3.3需求调研小结 11 四、竞争分析 11 4.1市场发展趋势： 11 4.2目标市场定位 12 4.3 市场竞争对手分析 12 4.4项目特色 13 五、项目介绍 13 5.1 网站宗旨 13 5.1.1. 建设宗旨 13 5.1.2. 服务宗旨 13 5.1.3. 服务原则 13 5.2 网站定位和总体目标 14 5.2.1. 网站定位 14 5.2.2. 网站总体战略目标 14 5.3 网站使用流程及说明 15 5.4 网站功能模块设计 16 5.4.1. 前台功能模块设计 16 5.4.2. 后台功能模块设计 17 5.5 项目盈利方式 18 5.5.1. 项目的运作方式 18 5.5.2. 项目盈利模式 19 5.5.3. 项目付款方式 19 5.5.4 项目实施 20 六．运营模式 20 6.1 运营的商业模式 20 6.2 营销实施 21 6.2.1. 概述 21 6.2.2. 线下推广 21 6.2.3. 线上推广 21 6.3 会员制度 22 6.4 商家联络 22 6.5 会员使用评估 23 6.6网站的信用评价制度 23 6.6.1. 移动电子优惠券网的信用评价总则 23 6.6.2. 商家的信用问题 24 6.6.3. 会员信用评价问题 24 七．管理队伍 25 7.1 公司组织结构 25 7.2 管理制度和协调机制 26 7.2.1 管理制度 26 7.2.2 协调机制 26 7.3薪酬方案 27 7.4 职工招募和培训安排 28 八．财务分析 29 8.1 投资分析 29 8.1.1. 创业前期资金技术来源 29 8.1.2. 资金预计投入 29 8.2效益预测 30 8.2.1. 销售收入预测 30 8.2.2盈利能力情况分析 31 8.2.3 现金流量预算 32 8.3预算实施风险及规避方法 33 8.4 风险资本的退出 33 8.4.1 风险资本的退出策略 33 8.4.2 风险资本的撤出时间 34 九、附录 35 附录一、移动电子优惠券调查问卷（消费者版） 35 附录二、移动电子优惠券调查问卷（商家版） 37 摘要 请使用手机登陆WAP网站 在全球经济不景气的大背景下，越来越多的中国消费者在购物时更加关注“省钱经”，表现之一是越来越多的消费者开始使用电子优惠券了。 中国移动互联网进入3G时代，手机网民数量激增。网关数据显示，2009年中国移动互联网活跃用户规模为1.35亿，较2008年同期增长了99.6%。同时，人们基于移动互联网的需求也从原有仅仅“看”网络的1.0时代转向“看、玩、用”网络的2.0时代。 本项目致力于打造一个专业的地区性的电子优惠券的WAP平台——YZZ。YZZ将同各合作商家一起，为一定区域内的消费者提供电子优惠券。YZZ的会员消费者通过手机访问YZZ，下载合作商家提供的电子优惠券，并在有效期内享受消费的优惠。 二、项目背景 在美国，优惠券营销已经非常普遍，60%的营业额是由优惠券带来的。中国的优惠券发展还处于在起步阶段，还有很大的空间，当然也有很长的路要走，基本上我们都是在摸索电子优惠券营销关键在于通过电子优惠券来进行用户的区分，我们为商户带去的是那种对价格敏感，摇摆不定的用户。而对于品牌忠实的用户并不是我们营销的重点，但对于那种品牌忠诚度不高，对价格敏感的人群，优惠券是很好的营销利器。2004年，美国企业商家提供了价值3000亿美元的优惠券，2005年美国消费者使用优惠券节省了近30亿美元。2006年，网络已经成为美国消费者获取优惠券的重要渠道，并且以惊人的速度不断增长，电子优惠券的使用率更是高达17%，远远高于纸质优惠券的1%在美国，优惠券营销已经非常普遍，60%的营业额是由优惠券带来的。中国的优惠券发展还处于在起步阶段，还有很大的空间，当然也有很长的路要走，基本上我们都是在摸索。根据Burst?Proprietary?Research的调查数据显示美国的网上购物者钟情电子优惠券目前，越来越多的消费者参与到“优惠券大军”中来，据大众点评网统计，2008年该网站上海用户电子优惠券下载量达到985万次，同比增长高达398%，其中DQ冰雪皇后、巴贝拉等热门电子优惠券的单张下载量都超过38万次，折扣幅度大多从6折-9折不等。另外，维洛卡有关负责人表示，目前参与折扣的品牌超过500个，可使用优惠券的消费场所达4000多个。在2008年，沪上维洛卡的用户超过100万，全年申领的电子优惠