北京城建集团有限责任公司市场营销战略.doc

北京城建集团有限责任公司市场营销战略 2、北京城建集团有限责任公司环境分析 2．1宏观环境分析 2．1．1政治环境 随着社会主义市场经济的不断完善，我国的各项法律、法治体系也得到了 逐步的完善与发展。以市场经济主体法、市场宏观控制法、社会保障法等作为基 本结构的社会主义市场经济法律体系已经初步建立起来。包括住房分配货币化全 面展开，大幅减免房地产税收，迸一步加强金融对建筑业的支持力度等。这些政 策渗透到建筑业市场的各个环节，促进了建筑业进一步繁荣。 我国正在走向政府依法行政行使职能。依法管理经济，企业依法进行自主 经营的新时代。工程建设领域的地方保护主义逐步瓦解，招投标领域的腐败现象 得到有效遏制，国家在投资领域及资质管理领域新新的政策为建筑企业的发展提 供巨大空间。党中央提出的科学发展观、建设和谐社会、建设节约型社会的号召， 为建筑企业的发展提供了新的机遇。 2．1-2社会环境分析 目前，我国人口结构中的出生人口减少、社会总抚养比下降、劳动年龄人口 比重高，进入了“人口红利期”，为建筑业的发展提供了有力支持。随着民间投 资比重的加大和政府投资体制的变化，业主的需求发生变化，要求建筑业进一步 公开透明，导致项目采购模式发生变化。随着社会公民意识的加强，企业的社会 责任住家加大，企业在发展过程中，必须重视社会公众的利益。对差异化和附加 值的追求使人们对居住产品有了更多的选择，这就要求建筑企业使生活质量和生 活环境不断改善。 2．1．3、经济发展形势 “十一五”期间我国GDP的增长速度为8．1％，略低于“十五”；2010～2015 年和2015～2020年的经济增长速度分别为7．5％和6．8％。整体来看，本世纪前二 十年的经济增长仍将保持较快的速度，年均达到7．8％。 根据国家宏观调控的有关精神，要求建筑业要进一步推动技术进步，优化产 业组织结构，增强产业的整体素质和竞争力。要求国有建筑企业要努力实现从施 工总承包向工程总承包地转变，要以工程总承包为主，不断强化高端竞争优势， 拓展业务范围，提升经营层次，巩固行业领先地位，打造建筑品牌，同时要积极 实施“走出去”的发展战略，增强国际服务输出能力。要求房地产要坚持普通商品住宅供应主体地位，鼓励发展资源节约型住宅，优化和控制中心城区开发规模， 引导开发重点向通州，顺义、大兴、昌平等新城以及南城转移。至tJ20lO年，顺义、 通州、亦庄三个新城建设一批关键性基础设施及重要带动项目，基本建立新城基 础设施和与中心城方便快捷的交通联络体系，初步奠定新城的基本框架。N20lO 年，地铁4号线、5号线、10号线一期、奥运支线、首都机场轨道交通线全面建成 投入运营，同时力争建成地铁9号线、lO号线二期和亦庄轻轨线。建成京津第二 通道，机场北线、机场南线、京承高速(北京段)、京平高速，京包高速(北京 段)和六环路等项目，高速公路里程累计达至lJ900公里。近几年，我国经济总体 上保持高速发展，综合国力显著增强，为建筑企业进一步发展提供了更多的契机。 2．1．4、技术环境分析 科学技术是第一生产力，是最具活力的生产要素，因此，科技环境是战略研 究中的一项重要内容。我国近几年来科技事业发展迅猛，科技进步已成为一个公 司甚至一个地区生存、发展的首要因素。因此为适应经济的发展、不断增加发展 后劲的要求，科技创新事业也在不断发展壮大。作为一个建筑企业要积极适应科 技创新、技术开发趋势，充分利用外部资源，学习和整合以转化为内部技术优势。 2．2行业环境分析 据国家统计局出版的《中国统计年鉴(2005年)》显示[11]，2004年，全 国建筑业企业达到53309个，从业人员总数2557．86万人，利润总额621．23亿 元，尽管国企的市场容量逐年稳步增加，但所占市场份额三年间下降；集体企业 更是下降一半以上，所占份额从2000年的32．29％降至2005年的13．83％；而 其它企业的市场份额于2005年一举超过了国企和集体企业的总和，稳居半壁江 山；此消彼涨的状况表明：随着2005年12月11日我国加入WTO满四年、“入 世过渡期”的结束，这=者的市场份额约不会只在1％左右徘徊，必将成为国有 建筑企业强劲的竞争对手。 2．3微观环境分析——被特五力竞争模型分析 2．3．1现有行业内的竞争对手 目前国内建筑市场形成四种竞争力量。 第一种为省市建筑企业，如北京城建、北京建工、上海建工等，依靠地方保 护、地域封锁等手段以及区域经济发展的大舞台，享有稳定的市场份额。 第二种为中建总公司系统各号码公司、中铁总公司系统、中国冶金建设、中 国港湾建设等中央建筑企业，凭借品牌、资金、技术、信誉等优势，占尽天时、 12地利、人和，是国内建筑市场的主要力量。 第三种为民营建筑企业，如浙江中天、浙江广厦、浙江建工等，在市场经济 的浪