华晨宝马CIS战略策划.doc

摘 要 华晨宝马汽车是宝马集团和华晨中国汽车控股有限公司共同设立的合资企业，业务涵盖BMW品牌汽车的生产、销售和售后服务。本文是一份华晨宝马CIS的策划书，主要介绍了华晨宝马的企业概况以及经营理念和具体产品，并且研究了宝马集团的企业管理现状：组织管理、物流管理、生产管理、财务管理和质量管理；与此同时我们还分析了宝马集团的市场营销现状，简单介绍了其细分市场和目标市场、市场地位以及4P手段；最后还进行了CIS的预测，综合总结了宝马集团的管理。 关键字：华晨宝马；经营理念；企业管理；市场营销  目 录 摘 要 I 前 言 1 1 企业概况和具体产品 2 1.1 企业简介 2 1.1.1 公司简介 2 1.1.2 公司理念 2 1.2 产品概况 2 2 企业内外部环境分析 4 2.1 企业外部环境分析 4 2.1.1 政治环境 4 1、小排量汽车解禁。 4 2.1.2 经济环境 5 2.1.3 技术环境 7 2.1.4 社会文化环境 7 2.2 企业内部环境分析 8 2.2.1 消费者分析 8 2.2.2 竞争者分析 8 2.2.3 潜在进入者的威胁 8 2.2.4 替代品的威胁 9 2.2.5 供应商分析 9 3 SWOT分析 10 3.1 优势 10 3.2 劣势 10 3.3 机会 10 3.4 威胁 10 2 企业管理的现状 12 2.1 组织管理 12 2.1.1 大市场下的博弈 12 2.1.2 不考虑另找合作伙伴 13 2.1.3 电动车是宝马的下一站 13 2.2 物流管理 14 2.3 生产管理 15 2.4 质量管理 15 2.5 财务管理 16 3 市场营销现状 17 3.1 市场细分、目标市场、选择市场定位 17 3.1.1 市场细分 17 3.1.2 目标市场 17 3.1 3 选择市场定位 18 3.2 4P手段 18 3.2.1 产品 18 3.2.2 价格 19 3.2.3 渠道 19 3.2.4 品牌 19 3.4 关系营销 19 3.5 服务营销 20 4 CIS设计——企业管理报告 22 4.1 企业战略管理 22 4.2 企业文化建设 23 结 论 25 参考文献 26 前 言 改革开放以来，由于国家产业政策的扶持和社会消费能力的增加，我国汽车产业得到了突飞猛进的发展，汽车已经成为带动社会经济增长的新亮点，截至2008年底，汽车产业已经成为我国第二大消费产业，仅次于房地产行业。然而随着竞争的加剧和供需的不平衡，从2004年开始，汽车市场已经开始从卖方市场向买方市场转变，往日产销两旺的局面一去不复返。 2.1.2 不考虑另找合作伙伴 “我们不考虑离开辽宁省，也不考虑找另一个合作伙伴。华晨宝马第二工厂也是他们在做，如果没有他们的支持，很难做起来。”康思远说这句话的时候很诚恳。而真实的情况是，辽宁省早对华晨宝马的第二工厂期待已久，在华晨宝马五周年庆典暨第10万辆轿车下线仪式上，辽宁省领导讲了一段发言稿上并没有的话：“希望华晨宝马第二工厂年内能够顺利实现扩产8万辆，希望F18尽快投放中国市场。”时值2008年9月，外界普遍解读为这是省政府对宝马集团的一次“逼供”。 戴雷向《英才》记者解释：“我们当时一直没有内部的决定，还没有真正的谈好这个事情。内部决定以后，第二工厂项目开展是很快的，从公布到真正的投产，只有两年多一点时间，这种规模的工厂能有这样的建设速度离不开政府的支持。“和省政府关系非常好。”两个德国人都这样说，早在合资谈判之初，双方的“好关系”就已建立，为了引入宝马这个强大的合作伙伴，辽宁省政府就在资金和土地等问题上给予了宝马非常优惠的政策。 现在，又一件促进政府关系的差事摆在了华晨宝马面前。沈阳市在去年被确定为节能与新能源汽车示范推广试点城市，作为试点城市，沈阳市要进行纯电动汽车的充电等配套设施建设，在2012年底前，进行纯电动汽车的试运行。因此，沈阳市科技局组织华晨汽车集团等单位研究实施方案，准备完成沈阳市电动汽车技术应用与规模示范课题等工作，华晨宝马应征入列。 “政府非常注重推动电动车发展，对华晨宝马是很好的事情，是一个机会。我相信中国会在全球成为最领先的电动车市场。”康思远说。他的东家——宝马集团在电动方面位于世界领先地位人尽皆知，即便是宝马集团旗下MINI E纯电动车已在北京交车，但该款车的目的不是为了销售而完全是为了实验，用于收集电动车使用数据，和客户对电动车接受程度，以及他们对电动车产品的希望。 2.1.3 电动车是宝马的下一站 对于沈阳市布置的电动车任务，戴雷解释说：“电动车是华晨宝马独立研发的，我们有一个长期的承