商铺招商及销售策划方案.ppt

天地源地产 华美世居 市场策划能力 丰富数据库 强大销售网络 合作理念 营销模式 数据库营销 门店营销 全员营销 短信 电话 拜访 门店带看 一对一服务 网络营销，在线销售 高激励 创造销售氛围 筛选有意向在苏州置业的客户数据库资源，把公司已有的和外在客户资源进行定向开发、挖掘。 利用自有的10家门店作为项目营销的渠道，发挥门店蓄客量大的优势，挖掘市场潜力，形成多点销售的客户营销服务体系。 发挥全员营销的渠道优势，用销售点辐射整个销售面；辅以目标激励方案，保持激情和销售力 营销策略 1、数据库：7年持续经营，覆盖全市，辐射大苏州地区，积累40余万客户信息 2、网络经纪人端口：200个《搜房网》《安居客》 3、短信端口：200个 4、DM单：每月刊发10000份 5、合作媒体：《搜房网》、《365网》、《安居客》、《名城苏州》、《姑苏晚报》、《城市商报》、《楼市商情》 营销策略 营销策略 配合项目营销宣传的服务 在项目宣传的各个阶段，华美世居全市的店铺网络可在相应的铺面刊登宣传推广物料，以配合、增强项目推广的整体效果。 通过华美世居公司的店铺网络宣传能增加店铺附近区域客户的关注、咨询，增加项目的客户来源。 配合项目营销期间咨询的服务 客户就近咨询及资料索取服务 应项目客户类型、区域不断扩张的问题，华美世居公司将在全市店铺放置项目基本资料及宣传资料，并在店铺中专业培训2－3名深入了解项目资料的销售人员，方便客户在阅读项目的广告后能就近在华美世居公司的店铺进行项目咨询。 客户资料汇总服务 在店铺咨询项目的客户及其资料都将定期汇总作为项目的客户资源，在下一阶段的短信、活动营销中使用。 客户调查服务 在店铺咨询项目的客户均要求销售人员了解其信息来源，为项目的广告效果提供比较广泛的一线数据。 合作营销 案例一：方洲邻里中心 开发商：苏州园区邻里中心发展有限公司 项目地址：园区方洲路528号方洲邻里中心 总建筑面积： 28900平方米 占地面积：19969.46平方米 建筑形态：多层（毛坯） 项目特色：一站式商业服务中心 合作模式：独家分销（渠道）代理 容积率：1.20 绿化率：35% 物业公司：融鼎资产物业服务公司 物业费：8元/月/平方米 车位数：186个 三、成功案例 案例二：阅城商业广场 开发商：苏州良士文化发展有限公司 项目地址：相城区相城大道168号（苏州国际外语学校北侧） 总建筑面积：约60000平方米 占地面积：约20000平方米 建筑形态：多层、高层（毛坯、装修） 项目特色：集餐饮、休闲、商务、办公于一体的综合商业广场 合作模式：销售代理 容积率： 2.37 绿化率：30% 物业公司：苏州和信物业管理有限公司 物业费： 2.80元/平方米·月 车位数：238个 案例三：港龙财智 开发商：苏州港龙置业有限公司 项目地址：吴中苏蠡路与澄湖西路交界 总建筑面积：70854平方米 占地面积：17711.4平方米 建筑形态：多层、高层（毛坯） 项目特色：宜居生态地产 合作模式：招商+分销 容积率：4.00 绿化率：20% 物业公司：苏州鸿福祥物业管理有限公司 物业费：1.50元/平方米·月 车位数：400个 案例四：星月坊商业街 开发商：中新苏州工业园区置地有限公司 项目地址：园区独墅湖高教区月亮湾 总建筑面积：13000平方米 占地面积：15513平方米 建筑形态：多层、高层（毛坯） 项目特色：定位主题性商业街 合作模式：招商+销售代理 容积率：1.5 绿化率：30% 物业公司：苏州中新置地物业有限公司 物业费：6.50元/平方米·月 车位数：412个 案例五：园区企业服务街区 开发商：中新苏州工业园区置地有限公司 项目地址：园区星龙街298号 总建筑面积：25000平方米 占地面积：53643.6平方米 建筑形态：多层（毛坯） 项目特色：企业配套街区 合作模式：招商+销售代理 容积率：0.47 绿化率：30% 物业公司：苏州和乔物业 物业费：5.00元/平方米·月 车位数：118个 案例六：君地新大陆商业 开发商：上海君地实业有限公司 项目地址：园区星湖街与阳澄大道交界 总建筑面积：149370平方米 占地面积：37796平方米 建筑形态：多层、高层（精装、毛坯） 项目特色：集酒店式公寓、住宅、商业为一体的商业综合体 合作模式：招商+分销 容积率：3.00 绿化率：35% 物业公司：苏州安邦物业服务有限公司 物业费：3.25元/平方米·月 车位数：1141个 万科·玲珑湾 、中粮本岸 置地·园区企业服务中心 、星月坊 、水巷邻里C区 建屋·紫宸庭 、紫金东方 太上湖 托斯卡纳