国美电器春节促销策划.doc

编号：________ 密级：A级 春节促销策划 被策划单位：国美电器 策划单位：XXX策划咨询公司 主策划人：吴兴奋 适用日期：2013.02.03----2013.02.16  目 录 一、活动背景 1 （一）国美概况 1 （二）活动前言 1 （三）活动目的 2 二、环境分析 2 （一）内部环境分析 2 1. 自身优势 2 2. 自身劣势 2 （二）外部环境分析 3 1. 政治环境因素分析 3 2. 经济环境因素分析 3 3. 社会文化环境因素分析 3 4. 行业竞争环境分析 4 三、活动细则 4 （一）活动主题 4 （二）活动时间 4 （三）活动地点 5 四、活动方案 5 （一）富贵黄金周 5 1. 活动主题 5 2. 活动时间 5 3. 活动思路 5 4．促销活动 5 （二）3C跨年会 7 1．活动主题 7 2．活动时间 7 3．活动思路 7 4. 活动对象 7 五、媒介策略 11 （一）框架广告 11 （二）公交车体广告 11 （三）公交站牌广告 11 （四）网络广告 11 （五）报纸广告 11 （六）DM广告 12 （七）电视广告 12 （八）广播电台 12 （九）店内广播广告 12 （十）社区广告 12 六、经费预算 13 七、效果展望 13 八、附录 13 一、活动背景 （一）国美概况 国美电器（英语：GOME）是中的一家连锁型家电销售企业，也是最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美电器集团成立于1987年元月一日，在全国280多个城市拥有直营门店1200多家旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。拥有员工（含门店促销员）20万人，每年为国家上缴税收超过20亿元。 国美电器集团坚持薄利多销，服务当先的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着商者无域、相融共生的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。国美电器集团的企业使命是成就品质生活，企业愿景是成为备受尊敬的世界家电零售行业第一。春节渐近，喜庆、温馨、祥和的氛围愈渐浓烈，新春，新希望，承载着人们对美好未来的向往、祈福与憧憬。给予了我们荣誉骄傲和惊喜，同时也经历了艰辛伤痛和焦虑。 辞旧迎新，我们将以信心和希望开启全新的，结合当前大的社会背景，依据公司打造品牌性促销活动的战略思想，春节营销方案将以 “、” 为切入点，结合当前整体市场状况设置针对性的促销活动。从月日起，分个阶段进行促销，整体活动定位：喜庆、热烈，营造浓厚的春节氛围，感染消费者，以促进销售。发展新顾客节日期间价格优势——的价格策略吸引大量的顾客 信用优势——国美具有较高的品牌知名度，买东西到国美的口碑以逐渐深入人心信息优势——在全国连锁机构通过网络协调供求关系规模优势——拥有超大的规模，遍布全国的进货渠道、雄厚的资金实力企业自身形象，国美与格力空调之间的风波，国美的扩张野心与强势，这无疑对企业形象具有很大的杀伤力也更易使上下游渠道成员间产生冲突和矛盾针对春节前的消费习惯及传统节日的欢乐气氛，设置种与关联的活动，让消费者既享受到优惠的价格、型号齐全的家电产品；同时也能体会到国美周到的服务，让消费者在卖场购物的同时享受到购物的乐趣及浓厚的节日气氛，以的形式包装类活动，如直降送礼、会员特惠送年货、等，体现不同类型活动的不同卖点，用的概念贯穿阶段。此活动用于包装第阶段的全场活动，可设置全场购单品满元立减元的直降活动或满元即可返元的全场通用抵现卡各品类应提前与厂家进行谈判，将价值元的机型作为每个品类及品牌的主推机型，并在品类及品牌专区设定标价元及略大于此价格的机型专区。 在卖场中用爆炸帖或POP的形式将此区域显著标明，使消费者在看到全场活动内容时，可以更快的找到满足活动要求的价格机型，使购买更具有指向性，用此活动促各品类中、高端机型的销售，并带动整体销售提升会员特惠活动期间，推出针对会员消费群体的专属价格，会员凭会员卡享受优惠权。同时针对不同会员级别设定不同优惠内容（含不同价格、不同机型等）。会员专场特卖活动，专场活动可针对中、高端和套餐产品进行促销。VIP会员优先定点送货开展特色送货活动，针对消费者在购物后由国美实行送货拜年活动，在国美送货人员将在每件产品送货的同时赠送春联、福字字或特别小礼品，并同时给消费者拜年让消费者感受温馨的服务。全家用此包装全品类套餐活动，还可以联动地区房地产项目进行家装配全套家电专场销售，针对节前装修、更换家电高峰进行促销。活动期间，可按低、中、高