国际市场营销学 本 阶段练习一.doc

华东理工大学 网络教育学院《国际市场营销学（本）》课程阶段练习一 一、名词解释 国际营销：商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划、定价、促销和引导，创造产品和价值并在国际市场进行交换，以满足躲过消费者的需要和获取利润的活动。 国际环境：指影响国际市场营销的各种国际经济和政治力量的总称。 政治风险：由于政府行为而可能对企业经营产生负面影响的不确定性。 外汇风险：企业因汇率变动而遭受潜在损失的可能性 二、选择题 全球营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段的开始时间是（D ）。 A、20世纪50年代以前 B、20世纪60年代 C、20世纪70年代 D、20世纪80年代以后 2、市场营销学是从（）。 A、企业角度研究顾客活动 B、行业角度研究各个企业活动 C、各个企业角度研究行业发展趋势 D、顾客角度研究企业活动 A、市场调研 B、产品开发 C、促销 D、实体分销 4、“只要广告做得好，产品就能卖出去”，这是（ C ）的体现。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、营销观念 5、一国人口增长，意味着该国市场规模A A、扩大 B、缩小 C、不变 D、不一定扩大 6、由于教育水平的差异，导致各国居民对（ C ） A、同一消费品偏好不同 B、同一消费品偏好相同 C、相同产品接受程度不同 D、产品接受程度无影响 7、下列行为中不属于政治干预的是（D ） A、没收、征用和国有化 B、本土化 C、政治冲突 D、外汇管制 三、简答题 1、企业为什么要国际化？ 企业国际化是开放经济和经济全球化的必然趋势；是我国经济进行结构性调整的需要；是企业根据经营环境变化进行适应性调整的结果；是在国际范围内优化配置企业资源，保持其可持续竞争优势的需要；也是建立现代企业制度的需要。 企业国际化可分为几个阶段？ 4个阶段：间接的或被动的进出口阶段；直接的或主动的进出口阶段；设立海外代理机构阶段；成熟的全球导向型阶段。 国际市场营销的特点是什么？ 营销环境的差异性；营销系统的复杂性；营销过程的风险性。 国际营销与国际贸易的区别是什么？ 比较项目 国际贸易 国际营销 行为者 国家 公司 商品是否越过国家 是 不一定 动机 比较利益 利润动机 信息来源 国际收支表 公司账户 市场活动 买与卖 物质分配 定价 市场研究 产品开发 推销 分销渠道管理 有 有 有 一般没有 一般没有 一般没有 没有 有 有 有 有 有 有 有 国际政治环境包括哪些要素？ 包括一国的政治体制、政策稳定性、政府在国际营销中的地位以及母国与东道国政府之间的关系等。 驱动企业进入国外市场的企业内部因素有哪些？ 追求规模经济效益、延长产品生命周期、输出剩余资金和人力资源、分摊费用、获取必威体育精装版技术和管理知识、分散风险、利用陈旧的设备获取利益、合理避税呵呵增加外汇等。 四、论述题 1、企业国际经营需要面临的风险有哪些？ 企业国际化风险：国际商品市场变动的不确定性；国际资本市场变动的不确定性；其他国际经营环境变动的不确定性； 企业面临的纯粹风险：财产风险，责任风险，人身风险； 企业面临的投机风险：市场风险，生产风险，投资风险，人事风险； 企业面临的政治风险：国有化风险、战争风险和转移风险；宏观政治风险和微观政治风险； 企业面临的外汇风险：交易风险，转换风险，业务风险。 2、什么事政治风险和外汇风险？它们各有哪些类型？ 政治风险是指由于政府行为而可能对企业经营产生负面影响的不确定性。企业面临的政治风险：国有化风险、战争风险和转移风险；宏观政治风险和微观政治风险；（具体论述。） 外汇风险是指企业因汇率变动而遭受潜在损失的可能性。企业面临的外汇风险：交易风险，转换风险，业务风险。 五、案例题 国际医药系统公司：如何选择海外市场 国际医药系统公司是世界上最大的国际医药公司的一个子公司。建立该公司的目的在于满足全球范围内的医院的需要。调研资料表明，很多国家特别是石油输出国组织国家非常欢迎签订建立整个医院系统的合同。此系统包括全部的设计、安装、器材供应、招收工作人员、培训人员和在开业的最初阶段帮助进入正常营业状态的管理指导。 国际医药系统公司就是为了经营此项服务而建立起来的，为了开展这项业务，已积累了必要的资金。母公司董事会对国际医药系统公司的负责人赫尔曼博士作出如下指示： (1)两年内达到收支平衡；(2)第三、第四年内达到10％的收益率；(3)然后达到20％的收益率。为了开展业务，选取的国家必须是：(1)政治稳定；(2)市场容量足够大，以便在短期内会产生建立医院的