增员黄金七问—保险公司人力组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

增员黄金七问 * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * ?先询问大家对于这个异议的处理，要求大家不要看学员手册或辅助资料， 然后再打出该异议处理的话术 请大家齐声朗诵，接着让学员每三人成为一组，每人一分钟，演练三分钟 * 增员面谈流程 通过黄金七问解准增员对象的择业需求 针对三类常见的异议处理话术进行讲解 根据准增员对象的择业需求分成三类，采取不同话术促成，促成后邀约其参加创说会或恳谈会 增员话术 增员者：你在单位主要做什么工作呢？ 准增员：负责仓库的物流管理。 增员者：这份工作你比较满意的地方是哪里？ 准增员：只是帮朋友管理货物而已，没什么满意不满意。 增员者：那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？ 准增员：按部就班，工作程式化，比较繁琐。 增员者：那你打算一直做这份工作吗？ 准增员：不一定，有好的工作我可能要换。 黄金7问 增员话术 增员者：如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？ 准增员：收入高一些，时间可以自由支配的，我喜欢跟人打交道的工作，以前我做过销售。 增员者：如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？ 准增员：那当然。 增员者：最近，我们公司因业务发展的需要，有些岗位要招聘像您这样年轻有活力的人，那我花十分钟跟您介绍一下行业、公司、工作的等相关情况（使用《加盟国寿 相约成功》工具)。听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？ 黄金7问 增员话术（二） 请记住 1.你在单位主要做什么工作呢？ 2.这份工作你比较满意的地方是哪里？ 3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？ 4.那你打算一直做这份工作吗？ 5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？ 6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？ 7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？ 黄金七问 第1-5问是：结合现有工作，收集信息，了解工作需求！ 增员话术----异议处理 为什么会有异议产生？ 对行业不了解 对销售有误解 对自己没信心 增员话术----异议处理 1、我没有推销经验，没有办法胜任这项工作。 2、保险是求人的行业，要看别人脸色 3、目前收入还不错，不想来做保险 1、人情做完了，怎么办？ 2、我口才不好。恐怕干不了保险 3、我有很多朋友做过，但都不成 4、压力很大淘汰率高 1、从事保险的收入没有保障 2、保险公司很现实，没有业绩就得走人 3、我家里反对我从事保险行业 4、做保险好象跟传销差不多 行业 自己 销售 1、从事保险的收入没有保障！ 您是否听过老板有固定收入的吗？ 做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！ 另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。 2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。 一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？ 每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。 3、我家里人反对我从事保险行业 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。假如有机会的话，可以请您的家人来公司了解一下保险。 况且，最重要的是，您自己对保险这一份事业了解了多少？如果您认为从事保险事业对全家都有好处的话，您必须坚持做下去，用不了多久，您的成长和进步就可以改变家人的想法，甚至与您一起共同来发展这一份事业。 4、做保险好象跟传销差不多 传销是仅为了谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？ 保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸发生时急用的现金及晚年的养老金。 传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。 传销是客户花100元买价值80元甚至更少的产品，而保险是客户花100元买价值是其10倍甚至几十倍的保障，你说他能一样吗？ 1、我没有推销经验，没有办法胜任这项工作 制作任何一种东西