小区推广ppt.ppt

小区推广; 随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材类产品的方式也在发生 着变化，以前的购物方式：逛建材市场→选择花色→选择品牌→成交。　　现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材,除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购)、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的 事实。 　　因而营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”， 那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区推广业务队伍就是冲锋 陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。 ;具体如何做小区推广？ ; 直接上级：企划部经理 直接下级：小区推广业务代表 主要职责： ; 小区推广业务代表岗位职责　　 　　 直接上级：小区推广专员 ; 对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。有物业管理经验的优先考虑。有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。　　 ;2、培 训 ; 建立小区推广部门的基本制度， 主要包括： 　　《小区推广部岗位职责》、 《小区推广实操手册》、 《小区推广人员考核、激励办法》、 《小区推广物料管理办法》、 《小区推广样板管理办法》等。;4、激 励;5、鼓励;6、小区推广部的过程管理;　 将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的 定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日 期、预计装修日期、进驻装修??司、有无竞争对手进入等，建立 楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公 室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。 ;;　　 我们把小区分为商品房、别墅房等两种类型。  1、商品房 　　 特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系 相对封闭，信赖家装公司。  2、小别墅 　　 特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散， 装修时间较长，追求档次和效果。 将手头上掌握的楼盘资料 分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 ;　　 一、在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻， 也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析， 需明确以下几组数据： 1) 需投入多少人？进行多少天？ 2) 前期的公关费是多少？ 3) 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 4) 预计销售收入有多少？ ;二、经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的 方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有： 1) 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。 2) 与家装公司联合进驻。 3) 与其它行业品牌联合进驻。 4) 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌 产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 5) 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、 公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子 时钟、小区座椅、小区物业杂志。 6) 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、 业主联欢晚会。 7) 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。 8) 人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。; 商品房: （1）对于大型小区，可租门面，或设临时专卖店；对于户数多且装修档次高的 大型小区，在设临时专卖店的同时，可派开发小组在周六、周日摆咨询台 进行宣传。（2）充分利用样板房带动连锁效果，引导客户进行口碑传播。  小别墅: （1）注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司