有机农产品推广方案—水中间.ppt

水中间重庆地区推广方案 小组成员: 罗丹、万云娜、宋玲玉 聂路、王宇、唐怡、钟晗 有机产品市场状况分析 有机农产品当前市场规模——相对较小 阻碍有机农产品发展的突出问题——价格昂贵;消费者真假难辨 近年来有机农业政策环境——国家鼓励、政策支持 产品定位——绿色、有机、健康（高端） 消费者识别——25-55岁女性，50-60岁男性（以小区业主为主） 目标市场及产品定位 消费者识别 产品定位 销售目标 扩大市场占有率 追求利润 YES NO 会员制销售方式 会员制创新服务 会员制专享服务 -------------------------- 会员卡类别 会员卡类别 VIP银卡：一次性充值500元——9.5折 VIP金卡：一次性充值1200元——9折 VIP钻石卡：一次性充值5000元——8折 会员制销售方式 -------------------------- 会员制专享服务 A.折扣优惠： ◆所有有机产品 ◆水中间农家乐休闲消费（客房、餐饮） B.免费项目： ◆配送服务（每周3次免费配送）：当日16点之前订购，次日11：00前送达。 ◆短信提醒服务（一周/一次）：优惠信息、活动通知、健康常识 ◆水中间农产品月年刊订阅 ◆定期水中间田间体验接车服务 ◆生日、节假日产品赠送 ◆新产品试鲜（限VIP钻石卡免费试鲜，其他会员新品特惠） ◆阳台菜园（赠送蔬菜盆栽） 会员制销售方式 -------------------------- 会员制创新服务 “嘿！是你的农场！” 依靠“开心农场”的创新方式，顾客远程或实地控制，建立在生态资源保护下与顾客共同承担分享的服务关系，推进有机生产方式在大众心中的认识，提升顾客信赖，倡导身心在内的全面健康理念。 凡水中间会员可申请通过以下三种方式承租建立自己的“开心农场”（以6个月为最低期限） 自主劳动开心农场 托管劳动开心农场 全托管家开心农场 面积 10㎡ 10㎡ 20㎡ 价格 30元/月 60元/月 2000元/年 管理方式 会员完全自主管理，可定期或不定期来采摘 专业管理人员帮忙管理，可定期或不定期来采摘 专业管理人员负责管理，可定期或不定期来采摘 管理信息 管理人员每周告知1次，用户可自主在线随时监控农场状况 管理人员每周告知1次，用户可自主在线随时监控农场状况 管理人员每周告知1次，用户可自主在线随时监控农场状况 管理费用 会员若另行要求需自付（如：播种、除草、除虫、采摘等） 免费 免费 种子费用 会员自付 会员自付 会员自付 肥料费用 会员自付 会员自付 免费 农场收益 管理方不负责 管理方不负责 管理方全权负责，并帮助解决收益过剩问题 收获期配送服务 2次/周 2次/周 3次/周 会员制销售方式 -------------------------- 会员制创新服务 建立发展代理商网点——在会员制实施和产品销售过程中最大的难题是产品配送，独立于超市，又要发展高端消费顾客，必须建立代理商合作 分销渠道策略 建立网络订购、电话订购、短信订购的完善订购系统 分销渠道策略 ---------------------- 建立发展代理商网点 小区内经营状况好的零售店、杂货铺 ①集中接收该小区会员当日订购的农产品； ②给予会员“到门”送达服务； ③为会员办理充值业务； ④主要负责开发该小区内购买有机农产品的客户 为非会员制购买者提供产品销售服务：代理商可以以7.5折价格购买产品，以非会员价售给小区内有需求的客户。（若会员有临时需求，要求以会员价供应） ①为代理商统一配置农产品货架以便其堆放 ②代理商业绩按配送次数给予返利 ③代理商有义务配合公司开展活动并给予宣传支持 供应商选择 供应商职责 供应商拓展业务 供应商管理 推广宣传活动 依托南川旅游发展 1 兴办农家乐 2 与小区物业管理合作，与企业事业单位合作，开展免费接送生态田间体验活动。（重阳节、妇女节、端午节、中秋节） 导生态文化，承接同学会、老年人活动聚餐、企事业单位聚餐，顺带参观有机农场。 密切与政府沟通，得到政府的推广支持 3