泉州爱迪莱巴卫浴洁具有限公司销售团队管理系统.doc

泉州爱迪莱巴卫浴 洁具有限公司 泉州市爱迪莱巴卫浴洁具有限公司 营销中心 2012年3月13日 管理系统目录 1、业务员薪酬制度 2、水之妙公司出差管理制度 3、销售过程管理流程 4、如何管理业务队伍 5、工作述职记录表 6、工作述职记录表说明 7、业务员出差巡视关注项目表 8、营销总监工作巡视关注项目表 9、销售人员管理日常活动的基础表格 10、月度工作计划表 11、周工作计划 12、工作日记 13、会议记录 14、市场信息月报表 15、竞争厂商调查表 16、客户登记表 17、销售机会分析表 18、客户跟踪卡 附件：出差申请表 业务员薪酬制度 日期： 编号： 制定：营销中心 批准：总经理 目的: 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动管理人员的工作积极性。 1、薪资构成: 员工的薪资由月薪及奖金构成。 月薪=底薪+提成+绩效 职级 底薪 绩效 提成 升级条件 见习业务 1600元 3000元 0 0 达成业绩30分及以上，经营销总监确定后即可转正 业务经理 3000元 100元/分 区域内销售总额1% 连续3个月≥6000元 大区经理 3000元 100元/分 大区销售业绩0.5% 连续6个月≥8000元 说明： 1.1.1、业务经理负责区域为三个地级市以上的区域； 1.1.2、大区经理是将国内内销市场划分为七个大区——东北（辽宁、吉林、黑龙江）、华北（北京、天津、河北，山西、内蒙古、山东）、华东（上海、江苏、浙江，安徽）、华中（湖南、湖北、河南、江西）、华南（广东、福建、海南、广西）、西南（四川、重庆、贵州、云南、西藏）、西北（新疆、青海、甘肃、宁夏、陕西），以经理负责制方式管理。 1.1.3、绩效考核说明 每月实行绩效考核，达到或超过30分以上的为合格，连续3个月绩效不合格的，公司有权解聘，绩效分值兑换奖金为1分=100元。 序号 目标任务 评分说明 分值 最高分 备注 1 资料收集 在指定区域内收集客户资料 （详见客户资料表） 0.1分/个 10分 2 专柜拓展 在专业市场内的门店，设立公司产品展示区（高2.5m，宽2.5m——3m） 2分/个 30分 在专业市场内的门店，设立公司产品展示区（高2.5m，宽3m——5m） 3分/个 3 专卖区拓展 20㎡＞专卖区实际实用面积≥15㎡ 6分/个 无上限 35㎡＞专卖区实际实用面积≥20㎡ 7分/个 4 专卖店拓展 50㎡＞专卖店实际实用面积≥35㎡ 10分/个 无上限 80㎡＞专卖店实际实用面积≥50㎡ 12分/个 专卖店实际实用面积≥80㎡ 15分/个 其他内容参照公司相关规定执行。 泉州爱迪莱巴卫浴洁具有限公司 营销中心 2012年3月13日 水之妙公司出差管理制度 公司员工因公奉派出差办理公务者，依本制度规定执行： 一、在市场开拓期内，出差人员交通标准： A、业务人员出差工具：可以乘坐火车、汽车及轮船。 B、大区经理可根据需要选择，卧铺车、动车、高铁（二等座）等交通工具，需乘坐飞机和动车、高铁一等座时，需向营销中心总经理报备，方可报销。 C、业务人员乘坐火车硬座及硬卧、动车（二等座）、普通长途汽车，业务人员因公急需乘坐飞机，动车（一等座）、高铁，火车软座、软卧、豪华轮船等超标的运输工具时，事前应报备营销中心总经理批准，方可给予报销。 D、总经理以上长距离出差可乘坐飞机及动车高铁（一等座）。 E、因时间紧迫、交通不便、业务特殊情况需以计程车代步的，需事前报备销售经理核准，方可乘坐，除此之外不予报销。但须在报销凭证的背面注明时间、地点、紧急业务事项等。 F、乘坐上述规定交通工具者，须取得原始发票方可报销。并在发票上注明正确详细的启始抵达时间。 二、在市场开拓期内，业务人员费用 1、出差补助：出差期间，经理级别每人补贴住宿费150元/天，餐费50元/天，交通费实报实销。业务人员每人补贴住宿费100元/天，餐费25——35元（业务经理及以下25元，大区经理35元），交通费按规定实报实销。短差即当日往返公司（无住宿情况）只报支长途车费及公交车费。特殊情况须事先经销售部经理核准方可报销。 2、话务费： A、所有业务人员（含跟单员）话机、卡使用时、话费由公司负责充值，（注：市场开拓期间，员工每天需做业务日记，向经理汇报每天的行程、工作内容、客户资料、名片等，不得隐瞒，并由经理提交公司。若发现业务人员虚假、隐瞒，公司有权撤消其出差补助、薪金。电话补贴视情节轻重而定处罚）。出差期间，手机必须保障24小时开机（由公司提供手机号码和手机的，离职公司时应将卡机归缴公司）。 B、快递费应取具快递的凭证和发票，经销售经理签字方可报销。 三、差旅费及业务费报销规定： 1、业务人员根据公司规