电话销售---顶岗实习周记.doc

电话销售 工学结合 顶岗实习周记 专 业 班 级 学 号 姓 名 指导教师 实习时间： 2012 年 4 月30日至 2012 年8月 31日  实习单位： 实习地点： 实习岗位： 企业指导老师： 浙江机电职业技术学院工学结合实习周记 时间：2012年 4 月 30 日～ 2012年 5 月 6 日 第 1 周 实习内容： 如梦般的结束了一学期，回想这学期的一切都仿佛隔世般。悠悠然，悠悠然，怎么这学期就结束了。 而今令我出来找工作，真是令我触不及防，茫茫然的不知所措，怎么就一下就要开始顶岗实习了，真是有点心里没底呢！ 呆坐了一两天，盘算着工作的方向，心中甚为焦急。盘算再三，终于在网上投了几份的简历。人在坐立不安中等待着，望着一个个的同窗都找到了心仪的工作，而自己却无处归依，心中甚为酸楚，犹如热锅上的蚂蚁不知何处归依，活像一只无头苍蝇一样乱闯乱撞。 而工作的寻找真是很累人，令我身心疲惫。一天平均面试两家到三家公司，真是使我废寝忘食了，托着灌满铅的双腿在城市的街道上彷徨的走着，看着路上车水马龙的车子，心中顿生无限的感慨。哎！人活着，真是不容易啊！ 如今我找到了工作，终于可以摆脱一切的酸楚和不快！可以长松一口气，放下心头上那块沉重的石头，终于可自由自在的呼吸一下大自然那自由自在的空气，享受一下大自然的清新。 实习感受： 回想这几天的择业生涯，真是颇让我深思。各中苦乐唯有自己知道，令我感触最深的是“高不成低不就”，而自己却孤芳自赏，高傲的不肯屈就，导致自己始终在择业的人群中，然后在四处碰壁之后，才会有所醒悟，才会对自己要求一降再降，才会做出自己所谓的“正确”的决定。而这时的决定却是自己支离破碎的心的最后呐喊。 这几天的择业使我明白了，择业要有正确的定位，有多大的桶就装多少的水，不要好高骛远；找工作要有恒心、诚心与毅力，内心要足够的强大，才能找到好的工作，否则一切皆枉然。 这就是我一周的择业之心得。 浙江机电职业技术学院工学结合实习周记 时间：2012年5月 7 日～ 2012年 5 月 13 日 第 2周 工作的培训 实习内容： 上班了，终于开始我为期七天的职业培训生涯，这是令我甚为忐忑与兴奋的七天。因为它不仅是我的考察期也是我的学习期，所以我这七天过得既充实又忐忑，如今七天已过，考核以了，人也变得坦然多了，精神也松弛多了。 这七天的实习内容是了解公司的简史、职业生涯规划、中国房地产发展简史、电话营销的技巧与技能、中国的货币的发展简史、房地产的基础知识的讲解，电话销售的实战演练。 经过七天的培训使我掌握了公司的组织结构图，一些工作流程；懂得了如何制作四个月的职业生涯规划；粗浅的学习了中国的房地产发展的历史脉络；初步的掌握一些房地产的相关知识，粗浅的涉略了中国的金融的发展史；也零星的掌握了一些的电话销售的技巧，也将一些的理论知识在电话销售的实战加以应用，自我对这七天的实训学习还是颇为满意的，感觉还是不错的。 实习感受： 从事房地产行业，这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训内容涉及面广，柯老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道，而通过此次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理，总结一下有以下几点： 1、做事情要有针对性：盲目做事只会浪费精力，分得轻重，懂得巧干，方能事半功倍。 2、只有创新才会进步：就像三个和尚怎么才能有水喝，或许答案很多。但我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。 　　3、学会要善于“表现自己”：从