行动圈 列名单、邀约、跟进与ABC法则恒信国际642系统课件.ppt

如何列名单、邀约与缔结跟进 列名单 邀约 一对一 Or 小型OPP 缔结 跟进 入会 消费型 经营者 网络八步 行动圈导航图 一、经营者 准备决心袋 准备产品安全库存量及1~2套工具 开始使用所有产品 听录音看视频、看书 参加每周集会（每会必到，每会带人） 列名单开始安排集会（每周7~10次OPP） 设定目标，打深度 跟咨询线保持联系 二、列名单 对象条件： 1、有企图心； 2、工作勤奋 3、对生活不满意；4、向往自由； 5、向上推荐 原则： 1、 不预设立场 2、由近而远、由易而难、由下而上、立足本地 3、条件 ≠ 动机 网络八步 开港货店 名单提示 先反复学习以下两节课再邀约 如何回答邀约的30个拒绝 坚持三不谈，三三制复制 温线法则：F.O.R.M 三、邀约 1、邀约的话题、由RORM找出需求、建立理想、危机意识 2、坚持三不谈（邀约生活化） 3、制造面谈机会（时间、地面） 4、主动出击、态度积极兴奋 A1\A2\A3\B类 四、一对一or小型OPP 1、准备工具（决心袋、申请书、配套表、新产品、资料、光碟……） 2、ABC法则（扮演好B角色） 3、由上级帮忙做2~5次集会（自己赶快学会独立） 4、注意服装仪容 男士：深色西装、白衬衣、红领带 女士：职场套裙 五、缔结跟进 1、有深度做深度 2、没深度做宽度、继续找经营者 3、保持动力、不要半途而废 4、空档时间温线 5、时间管理、情绪管理 6、将A2＋A3＋B类……建立顾客群 缔结跟进 A1-大事业 B-NO C-考虑中 D-观望 E-排斥 A -YES A3-消费 A2-大生意 教会订货、产品使用方法 1-准备决心袋；2-准备产品安全库存量及1~2套工具；3-开始使用所有产品；4-听录音看视频、看书；5-参加每周集会（每会必到，每会带人）；6-列名单开始安排集会（每周7~10次OPP）；7-设定目标，打深度；8-跟咨询线保持联系 推荐不成反销售，建立顾客群 保持联系，做给他看 保持友谊维持风度，做给他看为反对而反对（与上级检讨） 借资料、给光碟、48小时之内跟进