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浅谈水利水电勘测设计投标管理 曾宪洪 新疆水利水电勘测设计研究院 新疆乌鲁木齐 摘要：随着市场竞争机制的不断加剧，水利水电勘测设计单位逐步由 生产性企业转向经营性企业，为了在激烈的竞争市场上立于不败之 地，谋求企业的生存与发展，就必须提高其中标率。文章中笔者结合 多年的水利水电勘测设计投标经验，从投标班子的组成、投标决策、 投标工作的准备以及如何构建良好的投标机制进行了简要的介绍。 关键词：水利水电勘测设计；投标班子；投标决策； 中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 前言：自我国加入WTO世贸组织以来，水利水电勘测设计工程的市场 竞争日益激烈，如何在竞争激烈的市场中占有一席之地，并得以快速 发展，已经成为水利水电勘测设计单位追逐的目标。想要在竞争激烈 的市场上求生存、谋发展就必须积极投入到投标活动中，并采取先进 的投标管理模式来提高企业的中标率。在投标过程中，设计单位应将 自身企业的优势充分的发挥起来，在获取经济效益的同时，来提高自 身的行业竞争力。 一、投标人员的组成。 不同于其他建筑施工企业的投标工作，水利水电工程的勘测设计工作 属于技术密集型工作，为了有效提高其中标率，就应该组建一支具有 多种专业技能的投标班子。在做到低报价的同时，还应该充分体现本 企业的技术实力、丰富的经验以及良好的社会信誉。这就给水利水电 勘测设计单位带来了巨大的挑战。为了迎接挑战，设计单位应该有能 力完成高难度的设计工作，并且具备现代化的管理模式，通过现代化 的管理来有效地降低设计成本，缩减设计周期，做到低报价。为了能 在竞争激烈的投标活动中取胜，水利水电勘测设计单位应该组建一支 专业的投标队伍，应该包括经营经营管理类人才、技术专业类人以及 商务金融人才。 1.1、经营管理类人才。 经营管理类人才应该具备较宽的知识面以及法律知识和丰富的工作 经验，要求其具备灵活的应变能力，交流能力以及思维创新能力，并 且具备预测能力和社会活动能力。可以在水利水电勘测设计投标工作 中发挥到良好的经营管理工作，可以为投标工作做到全面规划，整体 安排，并且做出正确的决策。 1.2、专业技术人才。 投标队伍里的专业技术人才，应该具备必威体育精装版的专业知识，具有丰富的 勘测设计经验，投标过程中可以根据本企业的实际情况结合投标项目 的实际情况来预测设计过程中可能遇到的技术难题，并制定合理的计 划。 1.3、商务金融类人才。 目前许多大型的水利水电勘测设计单位已经进入国际市场，再进行国 际工程的投标过程中，商务金融类人才发挥着重要的作用，应具备保 险、索赔、说法、金融等专业知识，财务人员也应具备外汇管理和计 算，税收等方面的知识。 投标班子之间应通力合作，共同制定投标计划，重发发挥投标班子的 能力水平，并在投标活动中不断积累经验、提升自身，进而使得投标 工作的顺利开展，提高中标率。 二、投标决策。 为了提高企业的经济效益，水利水电勘测设计投标在投标过程中应充 分考虑自身情况和投标项目，认真分析来确定是否投标。确定投标后 应该选择合理的投标策略来进行，做出正确的投标决策。在收到水利 水电勘测设计投标信息之后，设计单位应对该项目进行可行性研究， 并对业主的情况以及其他投标单位进行详细的了解，并根据自身情况 来确定是否投标，综合考虑自身与其他投标单位的情况，做出正确的 决策，这对企业的经济效益有直接的影响。 三、投标工作的技术准备 水利水电勘测设计单位综合考虑决定投标之后，就应该做好相应的准 备工作。首先应在招标文件规定的时间内与招标方进行联系，报道并 办好相关的手续。之后投标队伍在业主的领导下进行施工现场的勘测 工作，并进行相关资料的收集工作，之后进行水利水电工程勘测设计 投标书的编制工作。投标书的编制过程中应该充分展示本单位的优 势，对投标项目的工程地质、施工进度、项目的开发方式、开发任务、 机电设备及其自动化水平等内容进行详细的介绍，并且要对勘测设计 中的工作重点和难点进行详细的分析，对投标项目在所采用的新技 术、新材料进行探析。对投标项目的环境、技术以及经济因素进行分 析论证；对如何提高设计质量以及进度保证措施进行详细的介绍，从 上述几个方面让招标方了解本单位的优势，让业主对自身企业的设计 质量、设计成本以及进度没有疑虑，这样才能有效的提高中标率。 四、电子招投标 电子招投标是指通过计算机、网络等信息技术，对招投标业务进行重新梳 理，优化重组工作流程，在网络上执行在线招标、投标、