招募合伙人—工具使用及话术.pptxVIP

我拿什么说服你我我的合伙人 2016-7 企业开放日？ 看起来不错的样子 我该怎么做？ 拜访篇邀约篇促成篇 拜访篇 铺垫短信话术（微信）： 中国人寿“寻找国寿合伙人”大型企业开放日活动正在进行中，种子主管招募计划火热开启，为每一位有志之士提供创业平台，诚邀您的加盟，详情请咨询您身边的销售顾问。 拜访篇 电话约访思路关键点： 1、打感情牌 2、让客户知道有一件事情很重要，并且需要客户帮助，没有客户的帮助，这件事情就完成不了 3、这件事一定要当面谈才行。 拜访篇 通用电话约访话术： XXX，你好（简单寒暄），你收到我发的短信没？是这样的，我们公司举办“寻找国寿合伙人”大型企业开放日活动，这是中国人寿对外开放展示企业文化的一次活动，配套还有“种子主管”的招募计划，我觉得你很适合做“种子主管”，电话里说不清楚，上/下午X点，我到你那去，跟你具体讲一下！ 拜访篇 面谈话术： 我跟你说，现在我们公司正在搞企业开放日，配套的有一个种子主管的招募计划，我觉得非常适合你。 今天拜访你的主要目的，就是告诉你一个好消息，中国人寿目前正在做企业文化展示活动，企业开放日，参与这个活动配套还可以有一个加入中国人寿种子主管的机会，我觉得很适合你。 拜访篇 面谈话术： 老实说，我进公司这么久，很少有人一进公司就能被定位成主管的，内行才知道，这种进公司就定义成主管的，配套的培训非常好，非常多，未来成长快，发展潜力大，机会很难得，而且这次活动有公司文化展示，现场有礼品，还有专家谈经济形势和就业形势，机会难得，你相信我，这次一定要去试一试，要是面试通过了，一定要把握机会。 拜访篇 面谈话术： （拿出DM单正面）你看，这就是我们这次搞的企业开放日活动，现在国家对保险行业这么支持，中国人寿又是保险行业最大的公司，机会抓住了，未来空间非常大。 拜访篇 面谈话术： （翻到DM单背面）在中国人寿，我们有非常透明的薪酬体系，非常公正的晋升机制，特别是你这样进来就定位为种子主管的，未来空间真的大。 拜访篇 面谈话术： 你看，我们可以为你提供上不封顶的薪酬体系，只要你够努力，必然有丰厚的回报，做保险其实就是去送保障，送爱心，送一份爱心，赚一份收入，多好啊。 只要你转正，公司还会为你提供医疗、疾病、养老、意外这些保障，解决你的后顾之忧。 拜访篇 面谈话术： 当然，这次招聘种子主管，最终聘不聘得起，我说了也不算，要通过公司面试才可以，你看，这是这次招募的条件，我看你都很适合，去面试一定没有问题，来，把下面这份回执填一下，我先帮你报个名。 拜访篇 面谈话术： 参加这次活动的人多得不得了，你先把资料填了，我交回公司先申请，申请过了再说。 请把要素填写完整。 拜访篇 面谈话术（老客户）： 我跟你说：你晓得我现在是XX（职级），差一个人就能晋升XX（直接），你我这么多年关系，无论如何也要帮我这个忙，走，跟我一起去创业，我带你，包你赚钱。 拜访篇 面谈话术（新人）： 老实说我最近刚到中国人寿，听了几节课觉得很不错，我又觉得这个行业有前途，又怕自己被骗，这次专门有人讲创业，我那么多朋友当中，我觉得只有你最聪明，你跟我一起去看一下，帮我分析一下，到底这个行业能不能做 拜访篇邀约篇促成篇 邀约篇 公司电话邀约话术： （已参加职场见面会、深度面谈准新人）电话小组：X先生/女士，恭喜你已经通过了公司的创业申请。我们将于X月X日，在XXXX隆重举办“寻找国寿合伙人”中国人寿企业开放日活动。您到了活动现场，即可获得一份精美的礼品和中国人寿为广大客户量身定制的SOS私人家庭医生服务卡，请一定准时参会。 邀约篇 公司电话邀约话术： （未参加职场见面会新人）电话小组：X先生/女士，7月是中国人寿客户服务月，为回馈广大新老客户，相应国家政策、与公众实现全方位零距离接触、以开放的姿态迎接公众的检阅，同时也为优秀人才搭建创富的平台，实现您的创业梦想，我们将于X月X日，在XXXX隆重举办“寻找国寿合伙人”企业开放日活动。您到了活动现场，即可获得一份精美的礼品和中国人寿为广大客户量身定制的SOS私人家庭医生服务卡。请问您X月X日上午9点方便吗？ 拜访篇 递送邀请函话术： 业务员： 张哥，这是我们公司XXX主管，进公司一直是他照顾我，这些我有这些成就，多亏他的照顾，他是我在保险公司的福星，更是我生命中的贵人，今天我特别请他一起来给你送参加这次活动的邀请函，是想如果有机会你也加入中国人寿，他也能成为你的福星，你的贵人 拜访篇 递送邀请函话术： 主管： 莫乱说，张老板，XXX进公司很努力，进步很快，发展自然就快，收入自然高，最关键的是他有一颗把爱心送给每一个人的心，这个才是他现在在中国人寿做那么好的原因。 …… 拜访篇 递送邀请函话术： 主管：说那么多，你还没进入这个行业也不清楚，X月X日，公