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现在，该走高端路线了！ 　　春节刚过，小米在2月4日《关于红米4/4A价格调整公告》中提到：“由于元器件采购成本上涨和汇率波动影响，红米4和4A成本剧增，之前制定的零售价已严重低于产品成本。为保证正常供应，我们决定红米4系列价格均上调100元。”而魅族则称：“由于产品元器件价格不断上涨和汇率因素的影响，魅蓝Note5的BOM成本已超出了当初产品定义时的范围……综合成本压力和缓和市场溢价等考虑，我们决定调整产品售价。”与此同时，一加手机CEO刘作虎也在个人微博上表示：“2017年手机行业的主旋律是‘涨价’。表象背后，仅仅是某几家手机厂商因为成本上涨随之选择涨价这么简单吗？或许如何走上高端路线，才是整个国产手机行业眼下都要面对的问题。 　　要突破自己，国产手机的低价之路越走越窄 　　在触控屏智能手机时代，利用互联网销售模式，实现“高配低价”、“超高性价比”等鲜明特点，从而在与国际大厂品牌激烈竞争中脱颖而出、异军突起，曾经是国产智能手机崛起的重要手段。近两年来，不再依赖于运营商补?N的“新千元机”，更是把这一策略发挥到了极致，“抢购”、“秒杀”、“加价”甚至成为与之相随的代名词。这其中，小米作为最具代表性的厂商，以新晋品牌的身份实现了短时间内的迅速扩张和规模效应，根据市场调研公司Canalys数据显示，2014年第二季度，小米手机出货量首次超越三星，其出货量在中国市场占14%，位列第一。魅族也通过魅蓝品牌的运作，迅速由“小而美”的小众厂商成长为市场中的主流品牌。更不用说同样作为手机行业全新品牌的荣耀、乐视的“辉煌战绩”，创造了手机市场上一个又一个的销售神话！然而仅仅是在顷刻之间，曾经看似繁花似锦的康庄大道，可能即将走到尽头。 　　这方面，在刚刚过去的2016年中，以小米手机为例，尽管大力发展线下渠道渗透，同时积极引入代言人策略，为旗下红米和小米品牌签下了吴秀波、刘昊然、刘诗诗、梁朝伟等实现从国民偶像到影视天王全方位覆盖的代言人，并进一步加大传统地面广告投放量，也依然没能阻止小米手机整体市场表现的下滑。美国调查公司IDC数据显示，2016年小米手机国内销量同比大降36%，被同比增长率均超过100%的OPPO和vivo一举超越。对比小米和OV的产品线，前者热销机型的平均售价比后者低800元以上，充分说明了低价之路已经越走越窄。同时，因关键元器件所带来的成本提升，也意味着国产手机采取低价换销量的空间被压缩的越来越小。如屏幕、处理器、内存、闪存、摄像头、指纹识别模块这些必备元器件，涨价和缺货自去年下半年开始逐渐变得屡见不鲜，尤其是屏幕与FLASH等关键配件的缺货现象已经非常严重。来自rendForce 的研究显示，三星的中小尺寸OLED面板正处于供不应求的局面，最早的拿货周期都已经排到今年的下半年，而元器件的短缺又会进一步导致价格上涨。因此，如果仍旧一味延续低价路线的话，势必会导致成本与售价呈现“倒挂”的现象，进而出现“卖得越多，赔的越狠”。考虑此前试图以“软件服务补贴硬件销售”的乐视都不得不承认这样的方式并非真正行之有效，一旦出现上述情况将很大程度上成为自寻死路，那么放弃低价策略，某种程度上也可以视为没有选择的选择。 　　事实上，包括GfK、IDC、赛诺、智研咨询在内的众多市场调研机构所公布的数据显示，国产智能手机实际上已经悄然进入到了销售价格上升期。在智研咨询公布的2016年Q2数据中，中国智能手机的平均售价已经从2015年同期的1256.11元上涨到了2016年Q2的1714元，500元左右的涨幅说明中高端市场的销售占比不断增长正在成为当前手机业界的新趋势。究其原因，其实并不难以理解。之前“低价”策略之所以能够立竿见影，实际上所借之势是触屏智能手机从无到有、从基本可用到基本好用的“换机潮”。在这一波热潮中，低价带来的是从功能机到智能机的迅速转变和普及，智能手机不再是少数高端用户手中的玩物。然而随着这一普及率的逐年提升，市场趋于饱和的同时触屏智能手机的硬件升级也已逐渐成熟，“消费升级”将不可避免的随之而来―一个用户在智能手机的更新迭代过程中可能第一次和第二次选择“千元机”，第三次则很难有充足的理由再度选择功能配置都不大可能有明显提升的“千元机”。 　　要突破对手，大品牌也不能再单纯依靠出货量 　　对于传统手机厂商而言，尤其是该领域的老牌厂商们，出货量因其直接决定了在智能手机“换机潮”中能够占有的市场份额，曾经是最重要的追逐目标。然而一组数据几乎是一针见血的让这种层面的单一追逐变得可能毫无意义。根据Counterpoint提供的数据显示，截至2016年12月， （第四季度）苹果在全球高端智能手机销量中的占比已上升至70%，而三星的占比则跌至17%，这就意味着在贡献绝大多数利润的高端产品中，二者占据了几乎90%的利润来源