大朋照明市场营销方案改定版.pptx

大朋照明市场营销方案;一、市场分析;1、室内灯具市场情况;2、室外灯具市场情况;3、亮化产品市场情况;二、河南地区LED分析 ;1、河南省各地级市照明市场景气指数;2、河南省照明品牌主要占的比例; 目前，主要经销商品牌比例中，欧普经销商所占比例最多，高达36%；其次是雷士，所占比例为27%。雷士欧普在全国各地拥有绝对影响力，有些地区甚至出现雷士欧普的经销商“吃肉”，而其他品牌经销商“喝汤”的现象。 灯具在行业内尚未形成品牌，而且大多数消费者在灯具方面并没有品牌消费意识。雷士和欧普的市场垄断，与其说是垄断了市场渠道，不如说是垄断了地县级市的优秀经销商。这些经销商在当地拥有绝对的实力、知名度以及信誉，他们通过大面积的门店展示以及专业的服务水平，吸引了当地的消费者。在当地，这些经销商们披着一件品牌的外衣，而其实真正的品牌却是经销商本人。 因此，二线品牌若要打入地县级市市场，最有效的方法就是套住这些优秀的经销商，只要这些经销商肯卖一个新品牌的货，基本这个品牌在当地就以及落地了。亦或者在当前行业还没有形成消费者品牌前，落实好产品质量，就自然会有市场。 打入市场不仅是商家的事情。厂家也应严格划分区域保护，保护每个区域经销商的基本利益。最主要的是要通过市场考察为经销商量身打造区域的品牌推广方案，协助商家抢占市场份额。因为引导行业，作战的是商家，指挥的还是厂家。;3、河南省市场需求量;三、在河南省郑州市建立营销中心目的;郑州营销中心组织架构图;营销中心职责范围;四、公司大朋照明品牌建设 想把大朋照明品牌建设，相信是每一个大朋人奋斗的目标，更是致力于大朋照明事业的照明人心中的梦想。但如何才能建设好照明品牌？这才是每一个大朋人和公司需认真思考和探索的问题。 毫无疑问，大朋照明要想建立“品牌”，首先要有充足的“底子”。这个“底子”，一方面指的是实力产品，另一方面就是充足资金。大朋照明要建设品牌，还需要准确的“定位”，即找到与自己品牌情感诉求一致的“目标人群”。事实上，没有谁的产品能够覆盖??有人群，但不同的产品都会有其受欢迎的消费群体，因此，大朋照明找准自己的市场目标至关重要。 因此，寻找合适的“方式方法”，也是大朋照明建设品牌的过程中必须考虑的。当然，在建设品牌之路上，还有更多“手段”值得我们企业去“借鉴”，这就要我们大朋人一起去探索和思考了。;营销总监岗位职责 1、根据公司整体战略，制定公司的营销规划。 2、组织对市场信息的收集、整理和分析，及时了解行业中的必威体育精装版动态，并为总经理提供决策依据； 3、负责实施销售管理，审核公司各项营销、企划计划，并在实施过程中进行监督和改进； 4、编制年度销售计划、毛利计划和费用计划，核定营销部各岗位的用工方案和其岗位职责； 5、组织召开营销分析会并负责具体工作的下达和协调； 6、对属下员工进行日常工作评估及考核，对人员的晋升和录入调整，拿出主导性建议； 7、负责实施审核合同、合作条款、各项相关费用，协调和解决各种合作中的问题； 8、督促并实施营销部年、月、周、日的工作计划，审核营销部外发文件； 9、建立健全本部门各项管理和规章制度，负责对属下人员进行日常工作考核，监督所属员工廉洁奉公； 10、处理重大顾客投诉； 11、承办总经理交办的其他任务。;营销经理岗位职责 1、组织下属人员全面履行部门职责，全面负责销售部的日常管理工作，对销售的工作过程与工作成果负全面的管理和监控责任。 2、组织下属各分区搜集、反馈市场信息，提出营销策略构思。 3、组织下属各分区积极、努力销售产品并及时回收货款，控制不良账款的发生并组织清收坏账、呆账。 4、组织开展销售渠道的建设、维护与管理。 5、组织下属做好经销商的维护、培训工作。 6、组织下属做好客户资源管理工作。 7、提出市场推广的策略构思，组织、督导各分区落实、执行公司的推广策略与管理制度、政策。 8、组织下属分区实施对客户的甄选、调整、服务、沟通、培训、激励、评价、监控，组织开展合同、订单管理及应收账款管理。 9、拟制月、季度、年度的销售计划，并在批准后分解落实、督导实施。 10、做好直属工作人员的工作调配与督导监控，培训、评价、激励下属人员的工作，提出任免奖惩建议。 11、协调销售部与相关各部门的工作关系，协调部门内部各人员的关系与工作。 12、做好本部门的流程、制度的健全和完善工作。 13、完成上级交办的其他任务。 ;会计岗位职责 1、统计公司开发产品的明细情况：项目类别、产品数量、产品面积、产品预算价格、产 品实际