关于创业团队先前经验的新技术企业市场进入战略选择研究.pdfVIP

1672—0334 No．1 第25卷第1期 管理科学ISSN V01．25 1-14 of Science Journal 2012年2月 Management Febmary．2012 ◎ 基于创业团队先前经验的 新技术企业市场进入战略选择研究 田 莉，张玉利 南开大学商学院，天津300071 擅曩：基于社会认知和战略选择等理论知识，探讨创业团队先前经验构成特征与进入战 略创新性的逻辑关系，并探索技术独享性和环境宽松性对团队决策的影响。基于随机抽样的 问卷调研方法，利用150份新技术企业样本进行实证分析。研究结果表明，新技术企业初始战 略来源于创业团队基于先前经验而达成的集体认知决策，技术导向型团队倾向于通过产品或 服务的创新进入市场，而市场导向型的团队则会竭力从交易结构的创新入手，兼顾技术和市 场导向的团队。虽然拥有多元化的认知模式，却没能迸发出应有的创造力。技术独享性在创 业团队经验构成与进入战略创新性之间发挥正向调节作用，但没有改变团队成员固有认知模 式；环境宽松性改变了创业团队在选择市场进入战略时的关注点，-3环境较为宽松时，技术导 向型和市场导向型的创业团队都呈现出对产品或服务创新的忽视，而加大了在交易结构上谋 求创新的力度。 关键调：新技术企业；创业团队先前经验；市场进入战略；技术独享性；环境宽松性 中国分类号：17272 文献标识码：A 文章编号：1672—0334(2012)01—0001—14 1引言 技术创业活动、出台有针对性的创业支持政策以及 近20年，新技术的快速发展和普及应用极大地 提升中国技术创业者商业技能的关键所在。 推动了技术创业热潮，通过对技术机会的识别、利用 本研究以新技术企业为研究对象，整合社会认知 和开发，创业者将基于新技术转化的产品或服务推 和战略选择等理论知识，考察创业团队成员如何依 向市场进丽实现经济社会层面的价值创造，而市场 照其先前经验，并综合考虑技术资产属性和面临的 进入战略是技术创业成败和商业价值创造的关键决 环境条件等因素为新技术企业选择市场进人战略。 定因素¨1。作为一种初始战略选择，进入战略是指 企业将什么样的产品或服务通过什么样的交易结构 2相关研究评述 推向市场。基于西方情境的实证研究表明，新技术 新企业战略是一个多层次、多维度的概念，不同 企业的市场进入战略创新性越强，即其产品或服务 的新企业在不同的发展阶段常常会采取不同的某几 以及交易结构相对于产业内在位企业的差异程度越 类战略方案怕J。在新企业的初创期，创业者面临的 大，越可能避开在位企业的报复性竞争，赢得市场认 首要问题是如何将产品或服务推向市场被顾客接 可从而收获更好的绩效呤。1。因此，急需在理论上澄 纳，从而换回投入以维持生存和成长，具体就是要决 清哪些因素会导致新技术企业在进入战略制定过程 定进入哪个市场、何时进入以及如何进入等战略问 中更倾向于创新性，这不仅有助于把握技术创业活 题。因此，市场进入战略的选择是新企业初始战略 动的管理重点，深化创业理论研究，也是鼓励并扶持 中最主要且最先面临的选择p。1。 收誓日期：201l一0r7—16侈逐日期：2011—11—22 作者■介：田莉(1982一)，女，天津人，毕业于南开大学，获管理学博士学位，现为南开大学商学院讲师、《南开管理评论》 、杂志编辑，研究方向：创业与战略管理等。E—mail：rachel_tianli@hotmail．co