小鹿信息商业计划书.PDF

小鹿信息商业计划书 （Business Plan） 联系人：刘健 153-5668-6836 jack_liu2002@163.com Agenda  小鹿信息公司简介  商业模式介绍  市场分析、案例分析、产品目标  团队介绍  发展策略  资源需求与融资需求 公司简介  小鹿信息（全称：杭州小鹿信息技术有限公司，以下简称小鹿信息，网址： ）由原UT斯达康、阿里巴巴员工于2014年初创立。小鹿信息是面向交 互电视（注：交互电视包括IPTV、互动电视、互联网电视等形态。）终端幼儿和少儿 用户的提供早教、亲子、娱乐服务的公司，服务品牌“小鹿快乐学”。  我们愿景：让儿童享受最有趣的电视教育服务  目前我们在IPTV渠道（浙江电信、湖北电信、北京联通）和互动电视（华数传媒）均 上线运营。下一步将拓展互联网电视渠道。 商业模式介绍  商业模式：目前，以购买版权或者合作分成形式取得上游优质内容，小鹿信 息进行专业化精细化运营，获得下游渠道商的分成收入。  未来，希望在目前第三方版权之外，进行自主内容开发，形成自有品牌。另 外，未来希望在目前第三方渠道之外，开发自有品牌的儿童教育终端，与目 前IPTV和互动电视机顶盒相比，提供更加互动的体验。 市场分析  我们服务的市场规模大，发展潜力大：2015年中国IPTV用户4000万，3年后预计达到1 亿；广电互动电视目前2300万用户，3年后预计达到6000万；且我们专注的领域 （教 育、少儿类）是各个渠道商增值业务收入的主要来源。  “小鹿快乐学”自从2015.2逐步在各渠道上线，进入了浙江电信、北京联通、浙江华 数、湖北电信等优质渠道，截止到2015.9 ，已经发展了5000收费用户，用户ARPU为20 元/月。除去渠道商分成，小鹿每月收入流水为3万至4万元。  我们的市场目标：  短期目标为2-3万付费用户（对应流水为16-24万每月）  中期目标为5-10万付费用户（对应流水为40-80万每月）  长期目标15-20万付费用户（对应流水为120万-160万每月。）  对标本领域龙头公司-义方教育，目前拥有20万付费用户。 案例截屏 北京IPTV 湖北 IPTV 浙江IPTV 华数互动电视 产品目标  继续在IPTV、互动电视领域以小鹿快乐学专区形式运营，并完成互联网电视APP上线运 营；  开发互动教育平台，在IPTV、互动电视基本点播互动前提下，增加更多互动体验，满 足儿童教育和娱乐需求。  注：下图是一个简单演示，教育的精髓在于互动反馈，而不在于灌输。通过小鹿信 息开发的交互平台，可以实现用户对所学内容的反馈和激励。从而与其他教育CP 区分开来，并增加用户粘性。 团队介绍  刘健，CEO兼产品经理。硕士毕业后在中国电信上海研究院工作2年，从事IPTV标准研究和实验系 统部署。之后年在UT斯达康从事IPTV产品与市场工作10年。2014年初创立小鹿信息。  诸葛海标，联合创始人兼技术负责人。在UT斯达康从事IPTVIPTV产品与市场工作10年，在华数从 事互动业务规划实施1年。  张峻，UI负责人，资深设计师。