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The 22 Immutable Laws Of Marketing 定律 1 领先定律 The Law of Leadership 成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主， 要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。 定律1∥ 领 先定律 很多人认为，市场营销的基本任务在于要让你的潜在顾客相 信你可以提供更好的产品或服务。事实并非如此。如果你只占有 很小的市场份额，并且不得不与更大、更有钱的对手竞争，那么 你的营销战略可能在一开始就是错的，你违背了市场营销的第一 条定律。 市场营销的关键点是：创造一个你能成为“第一”的新领 域。这就是领先定律：成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心 智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品 牌容易得多。 问问自己下面这两个问题，你就会知道市场领先定律是多么 正确： · （1 ）第一个单独飞越大西洋的人是谁？是查尔斯 林德博格。 （2 ）第二个单独飞越大西洋的人又是谁？不容易回答了吧。 · 第二个单独飞越大西洋的人是伯特 辛克勒。伯特是比查尔 斯更出色的飞行员，他飞得更快，耗油也更少。然而，谁又听说 · 过伯特 辛克勒这个名字呢？（他离开家以后，就连辛克勒夫人 也再没有他的音讯了。） 尽管林德博格的做法有着明显的优越性，但是大多数企业还 · 是走了伯特 辛克勒的道路。它们总是要等到市场成熟了以后再 带着更好的产品进入市场，通常还以自己现成的企业名称命名该 产品。在当今的竞争环境中延伸原有品牌名称的仿效产品几乎不 … 3 … The 22 Immutable Laws Of Marketing ∥22条商规∥ 可能成为一个利润丰厚的大品牌（定律 12 ：延伸定律）。 在任何品类中，领先品牌必然是那些首先进入潜在顾客心智 中的品牌。比如，在租车市场是赫兹，在计算机领域是IBM ，而 在可乐领域是可口可乐。 第二次世界大战以后，喜力是第一个在美国站稳脚跟的进口 啤酒品牌。40 年以后，第一位的进口啤酒又是哪个品牌？是口感 最好的啤酒，还是喜力啤酒？现在共有425 个品牌的进口啤酒在 美国销售，可以肯定，其中必有一种啤酒的口感要优于喜力，但 这又有什么用呢？今天，喜力啤酒仍以30% 的市场份额稳居进口 啤酒销售第一的宝座。 米勒淡啤（Miller Lite ）是美国国内第一个淡啤品牌。那么， 当今美国销售第一的淡啤是哪个品牌呢？是口感最好的，还是先 入为主的那个品牌？ 有些第一无法成功 并不是所有第一都能稳操胜券。时机非常重要：你的“第一” 也许来得太迟。例如，《今日美国》（USA Today ）是美国第一份全 国性的报纸，但它不大可能会取得成功。该报创刊至今，没有一 年赢利，亏损达8 亿美元。在当今这个电视时代，创办一份全国 性报纸或许为时已晚。 有些“创造第一”的想法也许根本就是错误的，因此也不可 能取得成功。冻爪（Frosty Paws ，第一种狗食冰淇淋）就是此类 … 4 … 定律1∥