《神州机械制造公司创业商业策划书》-40页.pdfVIP

一、执行总结 1、 公司简介 神州机械制造有限公司（简称神州机械）是一家正在筹备中的农 业机械制造企业，位于石油之城山东省东营市。本公司以机械技术开 发及制造为导向，主要致力于与农业生产相关机械的开发、生产和销 售。公司将充分利用高校科研开发力量，不断推进农业机械的革新， 并实现产业化。 公司成立初期将主要致力于“新型电动摘花生机”系列产品的制 造和销售，针对广大农村市场，解决手工摘花生生产效率低以及以往 摘花生机价格高、耗能大、污染严重等问题，满足广大农民对于节能、 高效的摘花生机的强烈需求。 公司将以此为基础，建立一个农业机械的开发与创新、制造和销 售一体化的专业公司，未来将涵盖养殖设备、畜禽粪便处理设备、小 型农机设备、混合机、粉碎机等农用设备。 2、市场描述 我国是世界花生生产大国，常年花生种植面积6000万亩，常年 总产量1800万吨以上，是世界上花生产量最多的国家。在我国长期 以来，花生的种植、收获和加工大都是靠人工完成的。据初步估算， 整个花生生产过程中，花生的收获所用工时为整个过程的三分之一以 上。而这一阶段的作业成本占整个花生生产成本的50％以上。很显 然的，大力发展花生收获机械化，对推进农业产业结构调整，促进农 业增效、农民增收和提高农产品的竞争力，支持农村劳动力转移，实 现农业现代化，全面建设小康社会都具有重要的意义。 把花生从藤蔓上摘下来是一种费时费力的劳动，传统的方法就是 手工将花生从藤蔓上扯下来，这样不但需要消耗大量人力，而且劳动 效率很低。现在市场上虽然也存在电动摘花生机，但其是靠击打花生 的方式将花生从从藤蔓上打下来，这样不但容易使花生破碎，而且操 纵者也容易被其击打部件打伤，安全系数较低，农民很少使用。国内 尚无成熟机型，市场潜力巨大。根据目前农村的实际情况，利用现有 配套动力，开发价格适中的新型摘花生机是理想的产品定位。 3、投资与财务 资金筹集: 公司成立初期共需资金1200万。中国石油大学技术入股300万， 资金入股100万，战略伙伴入股100万，风险投资700万。其中用于 固定资产投资500万，流动资金100万。 资金用途: 公司资金要用于:生产设备，基础建设，投资602万元, 剩余598万元用作前期流动资金。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资 入股700万（58.33%）；战略合作伙伴100万（8.33%）其余400万 元由中国石油大学（华东）出资，占公司总股本的33.33%。第一年 估计盈利人民币33.65万，以后每年销售利润率23%左右，第二年资 产报酬率为 ，投资回收期为两年零一个月。风险资金最好在第5-7 年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 4、管理团队 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取初期组织结构采取 直线制。后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制 组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设行政管 理部、人力资源部、投资业务部、战略管理部、金融财务部、企业策 划部、技术研发部、审计部八个部门，拟定人员规模为150人。 新型摘花生机技术专利属杨志所有。 将出任公司董事长兼技术 副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作。 二、项目背景 花生作为世界油料生产的主要作物之一，在世界上有着悠 久的栽培历史和很大的种植规模，甚至成为一些国家的主要创 汇产品。据世界联合粮农组织统计数据表明：世界花生中规模 在20世纪60年代为0.16亿hm2，70年代增长为0.19亿hm2，并一 直呈上升趋势；其产量也是逐年攀升，20世纪60年代为150亿kg； 70年代增长为180亿kg，80年代中期增长为190亿kg，到1988年 世界花生年总产量已经达到224.6亿kg,创世界花生种植史上的 最高产纪录。我国作为世界农业大国，花生也是我国主要经济 作物之一，2001年花生种植面积达到463万hm2，2002年增长到 500万hm2，2005年达533万hm2，到2010年前后，将稳定在550万 hm2；产量也在不断上升：2001年总产1458.3万t，2002年达到 1495万t，2003年达1500万t，2005年达到1700万t，预计到2010 年将达到1800万t。此外，还需说明的是我国花生属于高产地区， 其平均产量达31500kg/hm2,是世界平均产量的2.3倍,接近世界 最高水平。 与此形