第四章企业内部条件.ppt

1．波士顿矩阵分析 根据有关业务或产品的市场增长率和相对市场占有率，波士顿矩阵把企业全部的经营业务定位在4个区域中。 （1）明星业务区。 （2）问题业务区。 （3）金牛业务区。 （4）瘦狗业务区。 【战略专栏4-4】 波士顿矩阵下的云烟系列产品结构简析 4.5 战略综合分析方法 * 高等院校“十二五”应用型规划教材 * 波士顿矩阵 波士顿矩阵 4.5 战略综合分析方法 2．波士顿矩阵的应用 通过波士顿矩阵模型，企业的管理层能迅速看到企业每项业务在整个业务组合中的位置，以便制定出整个企业末来发展的动态战略。一般来说企业可以采取4种不同的战略。 （1）发展战略 （2）维持战略。 （3）收获战略。 （4）放弃战略。 * 高等院校“十二五”应用型规划教材 * 4.5 战略综合分析方法 竞争的奥秘就在于以己之强,攻敌之弱。 　　　 ——布鲁斯.亨德森 什么是机会 技术的变化/新客户的产生/新产品的 问世/新市场的出现/做生意方式的变 化/市场游戏规则的变化/人才的流动 /新地域的出现/新的机构产生/法律或 法规的改变…… 如 何 找 出 机 会 与 威胁 OUTSIDE 什么是威胁 市场疲软/趋势改变/政策变化/ 竞争对手/全球经济/产品被替代/ 费用上涨…… ——来自于超出了你可控制 范围内力量、问题、趋势、事 件。 —— 但是，机会和危机也代 表了你公司必须面对的挑战。 其实，竞争对手何尝不是 如此呢？ 优势的发现 优势指的是，为了实施公司的 策略和计划，以求达到公司目 标而你可利用的公司能力、 资源、技能等方面的东西。 如 何 找 出 优 势 和 劣 势 INSIDE 劣势的发现 劣势指的是：相对与竞争 对手及条件（它们有可能 阻碍你实施策略和计划的 行动）来说，你所缺乏的 公司能力、资源和技能。 考虑的方面 管理 组织机构 客户基础 财务状况 研究与开发 运作 市场及营销 发货及商务 4.5.2 SWOT分析法 1. SWOT分析的基本原理 SWOT分析思想最早是由安索夫于1956年提出来的，后来经过发展而成为一个用于战略分析的经典实用方法。它根据企业拥有的资源和能力，分析企业内部优势与劣势以及企业外部环境的机会与威胁，进而选择适当的战略。SWOT中的S（Strengths）是指企业内部的优势；W(Weaknesses)是指企业内部的劣势；O(Oppotunities)指企业外部环境的机会；T(Threats)是指企业外部环境的威胁。 4.5 战略综合分析方法 * 高等院校“十二五”应用型规划教材 * 优势—S? 弱点—W ? 列出优势 列出弱点 机会—O SO战略? WO战略 发挥优势 利用机会 列出机会 利用机会? 克服弱点 威胁—T ST战略 WT战略 ?? 利用优势 减少弱点 列出威胁? 回避威胁 回避威胁 ? 确定公司的强势和资源能力（S） 战略强大，有关键领域的专门技术和技能 财务状况强大，有充足的资金 品牌认知度高 市场领导者，有吸引人的顾客群 利用规模经济，取得成本优势 强大的广告和促销能力，地域覆盖和分销能力 产品革新或改进工艺能力 质量优于对手 联盟或合作能力 特别关注公司的核心能力 ★组织结构； ★财务资源； ★市场营销；★生产活动； ★研究开发；★人力资源； ★系统程序（信息、沟通、预算、管理系统等） 确定公司的弱势和资源缺陷（W) 缺乏有着重要竞争意义的技能和专门技术 缺乏有着重要竞争意义的有形资产、人力资产、组织资产、或无形资产 在关键领域里竞争能力正在丧失或很弱 公司所面临的机会（O） 客户群扩大，业务扩张进入新领域 拓展产品线宽度 公司的技能转到新产品 出现了从竞争对手获得市场份额的机会 市场需求快速增长 购并竞争对手 联盟或合资扩大竞争能力 出现了向其它区域扩展品牌的机会 公司所面临的威胁（T） 强大的新竞争对手进入市场 替代品抢占