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美乐城前期营销细案21827589212

会员商务酒会 不定期的举办酒会,仅俱乐部会员可以参加。会员们在酒会上可以结识志同道合的朋友,一同谈讨商务看法,扩大自己的商务交际圈。 连运动,都如此有品位。 理财投资讲座 与银行合作,俱乐部提供场地,银行提供一名高级理财顾问。由理财顾问向客户介绍时下较为实用的投资及个理财方面的知识。 掌握必威体育精装版投资资讯, 钱再生钱,不再为如何投资的烦恼。 每年承办一次会员家庭PARTY 每位会员可在俱乐部中心举办一次专场派对,俱乐部为会员提供派对方案及10000元筹备金。多出部分由会员自理。 长辈大寿 小儿满月 老同学聚会 公司聚会 好友狂欢 结婚周年庆 …… 俱乐部为每年每位会员承办一次主题派对,并提供10000筹备金。 示意二:现场演出助兴、咖啡饮料甜点提供、精美小礼品赠送到访客户(增加来客热情) 示意一:进度报告会+各口分开讲解,点对点为业主回答客户问题,新闻炒作报道。 石家庄综合体竞争火热,全国大市场逐渐转淡,客户重现观望情绪。联合销售,是“降低交易成本”、实现稳定销售这一核心价值内容的体现。启动“全员销售方案”,通过联合销售、推荐奖励的模式,调动项目组成员、公司所有员工的积极性,进入全员营销时代,探索淡市之下客户拓展新模式。 2.全员营销,客户激励计划 销售奖励表(单位:元) 推荐人 推荐人奖金住宅/套 购房优惠 提取期限 活动日期 各案场项目经理 800 5000元/套 定购后交足首付10%次月现金或转帐支付给推荐人 到 各案场项目副经理 500 各案场置业顾问 2000 集团员工 物业 外场联合推荐奖励: 联合推荐成交单元,销售业绩归属对应美乐城置业顾问的个人业绩。所有推荐成交单元给予联合销售推荐人员奖励1000元/套。具体详见下表: 预约制推荐流程: 1、《 推荐确认单》须在客户未到达项目案场前→接待的置业经理填写经销售经理签字确认→销售经理淮确认推荐单的真实性→确认有效的推荐单:接待经办、销售经理和财务各留一份为凭(《 推荐确认单》详见下表) 2、《 推荐确认单》须在客户未到达项目案场前(可提前将推荐确认单传真至项目销售部)→接待的置业经理填写经销售经理签字确认→销售经理淮确认推荐单的真实性→确认有效的推荐单:接待经办、销售经理和财务各留一份为凭(《 推荐确认单》→由各案场置业顾问带至现场指定具体接待销售经理接待。 备注(推荐确认单的有效性): 1.集团员工所推荐的客户应当是未到过销售现场看房,推荐确认单方可生效; 2.若客户已到过现场,找公司员工申请折扣的均不视为推荐客户,不享有以上奖励金; 3.集团员工在推荐客户过程中,可指定项目现场的任何一位置业顾问。 1、外场联合推荐奖励 3. 客户地图,接触点工程 根据项目前期蓄客资料制定客户地图,根据客户地图锁定精准的客户分布区域与特点,制定拓客战略,通过DM、短信、接触点工程等方式拓展客源。 DM派发:根据客户地图,锁定区域进行DM资料投递及派发,将信息及时传递。 数据库短信:根据项目客户信息,锁定精准区域与数据库分类,发布短信。 接触点工程:覆盖项目周边及项目通路上接触点,同时根据客户地图,精准锁定区域,铺开广告,如公交站台、加油站、超市等。 4. 县域拓客,大客户答谢 以外展驻点为核心,铺展延伸全城繁华商圈路段扫街,持续植入项目宣传,达到全城皆知的目的。通过: 商超驻点——DM扫街——登记发尊享卡——看房车参观现场充分拓展当地客源并实现销售转换。 拓客方式: 方式1、驻点派样 方式2、县域市场团购优惠 “三人成团”: 活动对象:县域客户 活动方式:采用三人成团的方式,老客户带新客户购买,3人以上即可享受额外团购优惠。 1、三人组团,人均可享5000元购房优惠; 2、四人组团,人均可享10000元购房优惠; 3、五人以上组团,人均可享20000元购房优惠。 注:凡三人组(含三人)以上客户购买美乐城房源的,即算做团购。 方式3、县域商会专场推介 县域富裕阶层是项目销售走量的关键。 石家庄周边县市行业集群明显,但在全国分布较散,回乡聚集的时间短。普通推广渠道无法将项目信息有效传达。 拓展对象:商会、协会 拓展方式:专场推介会,挖掘行业内部关键人物 宣传配合:短信、DM直邮 活动地点:星级酒店宴会厅 活动对象: 优质业主:老业主中领袖人物 高层及个人关系:由各级管理者个人关系邀约的各行各业重点人物 活动内容:博弈游戏、奖品兑换、中餐午宴、歌艺表演 美丽的荷官,异域的兔女郎 一场场精彩的博弈游戏 High劲的音乐,喧闹的气氛 一场关乎大小点数的赌王争霸 决选出最后5名优胜者 于舞台上进行“赌王之王”决胜战。 美乐城业主年终答谢晚宴——“拉斯维加斯”之夜 方式4、县域大客户答谢 问题5: 如何

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