尾盘及车位2015~2017年销售计划汇报.ppt

物业公司代理三项目尾盘及车位 2015-2017年销售计划汇报 一、整体情况介绍 二、2014年销售情况汇报 三、2015-2017年推售计划及营销方案 目 录 四、需公司配合事项 一、整体情况介绍 物业公司根据集团公司的统一部署，利用与业主面对面沟通服务的优势，对国际广场、温泉新城、云山国际三个项目的尾盘（住宅和商铺）及车位进行代理销售。物业公司对三项目每户业主的家庭人员组成、年龄结构、经济承受能力、拥车情况、购买意向等开展全面排查摸底。根据摸底资料结合楼栋单元情况，采取“集团总控、物业主控、专业指导、物业中心配合、全员销售“的原则对尾盘业态进行分类汇总，制定有效可行的销售方案，达到集团公司资产快速去化的目的，为协助地产营销全力组织销售新盘做好铺垫。 项目 住宅情况 商铺情况 车位情况 规划户数 入住户数 尾盘户数 总商铺数量 尾盘数量 户数车位比 可销售车位数量 国际广场 1341 265 6 1:0.77 1036 云山国际 5472 4556 7 72 20 1:0.75 4120 温泉新城 5568 3346 25 327 45 1:0.6 3300 大多数项目户数车位比均未达到1:1，其中温泉四期情况更为极端，规划户数1860户，车位仅有526个，车位比为1：0.28，车位严重不足。为规避群诉风险，四期车位开售前需集团公司先行开设户外停车位。 二、2014年销售情况汇报 销售数据截止时间为：2014年11月20日 认购金额：7992万元；签约金额：2971万元；回笼金额：2971万元 余货滞销原因： 一、住宅： 三项目住宅余货目前销售单价贵，总价高，户型偏大意向客户较为偏向于标准二、三居，客户群窄，去化速度慢。 二、商业 商业余货均不能贷款且分期时间较短，位置偏且商业体尚不成熟导致投资回报率较低，单价也较高，是客户暂不考虑的原因。 三、车位 三项目车位与周边同类型车位相比价格过高。其中温泉、云山项目配比不足；因配比问题云山项目出现业主阻挠销售秩序，造成车位暂停销售。 滞销货量销售策略： 一、住宅： 调整价格与前期销售价格较为接近； 完善余货的折扣体系； 二、商业： 调整价格与前期销售价格较为接近； 完善商业体系，引进商业资源，促进销售； 三、车位： 1.做车位整体升级； 2.增加室外停车位建设，保障项目车位配比； 3.加强相关人员对停车场的管控； 区域 项目 车位数量 租售情况 均价 （万元） 出售类型 云岩区 中天花园 7000 在售 10 产权 贝地卢加诺 1800 在售 9 产权 百灵阳光 150 18 产权、使用权 天誉城 700 在售 10 使用权 黔灵半山 1288 在售 11 产权 经典时代 20 产权、使用权 都市国际 200 在售 30 产权 万科玲珑湾 1600 在售 8 产权 南明区 中天世纪新城 5000 在售 8.5 使用权、产权 中天未来方舟 170000 未售 8.5 价格消息来源于中天内部 乌当区 水锦花都 2500 售罄 7.5 产权 臣功新天地 750 在售 6 产权、使用权 上海之春 1740 在售 9 产权、使用权 贵阳市车位市场销售梳理 三、2015-2017年推售计划 三项目汇总2015年—2017年销售计划 单位：万元 物业类型 2014年尾货情况 2015年销售目标 累计去化率 2016年销售目标 累计去化率 2017年销售目标 累计去化率 2017年底剩余货值 单价 货值 认购 签约 认购 签约 认购 签约 住宅 　 6969 3486 2789 50% 2127 1702 81% 1358 2479 100% 　 商业 　 9325 3725 2991 40% 4002 3202 83% 1598 3133 100% 　 车位 　 112042 38862 31090 35% 31933 25546 63% 22409 18805 83% 18839 合计 　 128336 46073 36869 　 38062 30449 　 25365 24417 　 18839 2015-2017年项目任务目标 云山、国广、温泉新城三项目： 2015-2017年认购目标：10.95亿元；签约回笼：9.17亿元 2015认购目标：46073万元；签约回笼：36869万元 2016认购目标：38062万元；签约回笼：30449万元 2017认购目标：25365万元；签约回笼：24417万元 2015年销售计划： 全年完成认购金额46073万元，回笼资金36869万元 完成认购金额 4607万元 回笼资金 3687万元 完成认