店面经理培训の中国女装派系20100807.doc

舒朗时装有限公司 2010年6月7日 目录 杭派女装 (江南布衣、秋水伊人、雅莹、玖姿、古木夕羊、雅莹、浪漫一身、红袖、OTT、汉帛 流金岁月、女性日记、HALLOWELL、菲妮迪、威芸、曼江利、熏香、喜得宝、 千百惠)………………………………………………………………………………..3 京派女装 (老京派：白领、滕氏、萨侬、玫而美、蓝地、赛斯特；新京派：朗姿、赛斯特、子苞米、吉芬、卡利亚里、CARA) ……………………………………………………………………………………….17 三、海派女装 （播、贝拉维拉、斯尔丽、德诗ICICLE、亦谷）…………………………………………21 四、闽派女装 (宝姿、卓雅、凯撒)………………………………………………………………….23 五、汉派女装 (红人、太和、雅琪、佐尔美……………………………………………………………………………………….27 六、粤派女装 (哥弟、声雨竹、歌力思“ELLASSAY”、马斯菲尔、影儿、娜尔斯) …………………………….………………………………………………………….31 七、中国女装小常识……………………………………………………………….33 七、国内女装前景…………………………………………………………….……34 八、舒朗——鲁派女装的领头羊………………………………………………….35 中国女装派系 一、杭派女装 上个世纪90年代初，中国女装主流市场的领衔者是“汉派”女装，如“太和”、“雅琪”等。杭州女装是在“汉派”之后才表现出竞争优势、竞争规模的。因其多为刚出校门的年轻人打理，因此当时人们称之“学院派”、“杭派”。这正道出了杭州女装生长的土壤与起步初期创业阶段的不平凡经历。 现在看来，杭州女装企业大多经历了这样几个发展阶段： 一是初起阶段。 大批杭州女装企业诞生于1994－1996年间。那时正是我们的服装教育、人才培养出成果的阶段。大批的服装专业人才毕业，他们个个带着梦想跨出了校门。但是那时也正值中国服装业产业升级、转型的初起阶段。企业需要与毕业生的主观愿望之间存在差距。在此情况下，不少毕业生无奈地选择了白手起家，自主创业。从某些程度上讲，他们的这种选择是可敬的。凭着年轻人的热情和执著，凭着一定要实现梦想的勇气，他们从几台缝纫机、自己设计、剪裁、制作开始，走上了创业之路。 此时还有一个特别的机缘是当时杭州有一个市场，实行寄卖、代销制度，这些年轻人最初生产的产品不必自己亲自跑去很远，只不过放在这市场里卖就可以了，他们尽可把大部分精力放在款式设计、产品制作上。久而久之，那个市场成了杭州女性消费者常常可以收获意外惊喜的地方，这些年轻人也获得了自己的市场空间，完成了创业第一步的原始积累。 第二个阶段是初上规模的阶段。 有了原始积累，就要扩大生产规模，这是资本规律。此时也恰逢四季青服装市场、龙祥桥服装市场等几个大市场出现，给他们提供了更大的市场平台，这时他们的产品通过这些市场开始走向全国。 第三个阶段是企业化运作阶段。 当资本积累到一定程度的时候，他们自然而然地开始搞企业化运作。模式大多是男、女朋友或者夫妻搭档，一个人主要负责设计，另一个人主要负责财务、设备、企业管理等。这就是今日杭州女装的创业雏形。杭州女装众多的品牌也在此中诞生，而后他们便以风起云涌之势迅速占领了中国女装市场的半壁江山。 而杭州女装企业的特别的创业经历，也使他们的成长表现出了自己的特征： 首先是创业队伍的年轻化、专业化。他们受过专业的高等教育培训，具有相当丰富的专业知识；他们出了校门就创业，而相对自主的经营模式也使他们的创业过程更像是实践自己理想过程。他们敢想敢干，有兴趣于流行时尚，有兴趣将自己体会到的流行付诸于产品设计之中，因而他们生产的产品是具有一定设计含量又贴近市场需求的。 其次是他们的产品具有当时的比较优势。他们用最原始的创业方式，租民房、租设备、自己参与劳动制作，节省了大量的成本。因而产品成本较低，进入市场的空间较大。事实也证明，当杭州女装进入全国市场之后，对汉派女装的冲击很大。 第三是杭州的人文文化赋予了这些品牌特别的、与其他各地均不同的魅力。杭州的人文、文化特色不仅由秀甲天下的西湖而来，更由源远流长的西泠印社而来，质朴、自然，集中体现了杭州人对天地万物、对生活的态度。杭州企业主大多是生于斯、长于斯的年轻人，他们的审美表现体现在设计中就是休闲＋时髦＋实用的设计风格。这也就是为什么杭州女装大多弥漫着浓郁的江南气息的缘由。 90年代后期，杭州女装企业进入了快速增长期。他们大多采用特许加盟、品牌专卖的运作模式，在短期内迅速在全国铺建了销售网络，企业的生产规模也在日益扩大。与此同时，中国服装业整体产业升级有效实施，各地企业增长均